일부 기업들은 꾸준한 웹사이트 트래픽을 확보하려면 광고에 많은 돈을 투자해야 한다고 생각합니다. 하지만 놀랍게도, 웹사이트 트래픽을 늘리기 위해 꼭 많은 돈을 쓸 필요는 없습니다. 마케팅 전략에서 무언가를 잘못하고 있거나 놓치고 있는 부분이 있을 수 있습니다.
석 달 전, 저는 새로 만든 웹사이트 Northsocialmedia.com(현재는 Enamtila.com)에서 최소한의 유료 광고만으로, 그리고 최적화를 포함한 순수 사업 개발만으로 웹사이트 트래픽이 꾸준히 증가할지 알아보기 위한 실험을 진행했습니다. 결과는 놀라울 정도로 성공적이었습니다.
실험 종료일이 도래했으므로, 이 사례 연구의 위 그래프에서 볼 수 있듯이 블로그 또는 웹사이트 트래픽을 늘리기 위해 제가 사용했던 인터넷 마케팅 전략과 구체적인 단계를 정확히 알려드리겠습니다.
웹사이트 트래픽을 늘리는 10가지 마케팅 전략
1. 검색 엔진 최적화(SEO)를 위해 사이트 로딩 속도를 개선하세요.
2010년 아카마이 테크놀로지스의 연구에 따르면 온라인 쇼핑객의 57%는 3초 이내에 사이트가 로딩되지 않으면 바로 이탈하는 것으로 나타났습니다. 한편, 18~24세 젊은층의 65%는 웹사이트 로딩 시간이 2초 이내이기를 기대합니다.
검색 엔진이 순위 향상과 SEO 최적화를 위해 빠른 웹사이트를 선호하고, 웹사이트 트래픽과 전환율을 높인다는 사실 외에도, 저는 위의 연구 결과를 고려하여 최적화 및 콘텐츠 전송 네트워크(CDN) 사용을 통해 웹사이트 로딩 속도를 개선하기 위한 조치를 취할 것입니다.
CDN(콘텐츠 전송 네트워크)을 사용하면 사용자의 위치에 따라 웹사이트 페이지를 제공할 수 있습니다. 저는 MaxCDN을 사용하는데, 이 회사는 북미, 유럽, 아시아에 100% SSD를 제공하여 사용자가 지리적으로 가까운 지역에서는 웹사이트 로딩 속도가 더 빠릅니다. 또한, 모든 주요 웹 플랫폼용 플러그인을 제공하여 설치하는 데 단 1분밖에 걸리지 않습니다. 게다가 기본 패키지 가격도 저렴합니다.
닐 파텔은 웹사이트 로딩 시간을 최소화하여 수익을 극대화함으로써 웹사이트 속도를 획기적으로 높이는 데 여전히 효과적인 몇 가지 단계를 더 설명합니다.
웹사이트 속도 테스트 도구
- Google PageSpeed 인사이트. Google PageSpeed Insights는 웹사이트 페이지의 실행 방식을 분석하고 웹사이트 성능 및 로딩 시간을 개선하기 위한 지침을 제공하는 무료 오픈 소스 웹 페이지 서비스입니다.
- 핑덤 도구. Pingdom Tools는 웹사이트 로딩 속도를 분석하고 속도 향상 방법을 알려주는 도구입니다. 웹페이지의 모든 부분을 분석하고, 성능 개요를 확인하고, 성능 등급과 개선 팁을 제공하며, 성능 기록을 추적하고, 여러 위치에서 테스트하고, 결과를 공유하는 등 다양한 기능을 제공합니다. 아래에서 이 도구를 사용하여 측정한 제 웹사이트의 로딩 시간과 등급을 확인하실 수 있습니다.
- 지티메트릭스. GTmetrix는 Google PageSpeed Insights와 Yahoo! YSlow를 사용하여 웹사이트 성능을 평가하고 웹사이트 속도 문제를 해결하기 위한 실질적인 권장 사항을 제공합니다. 아래에서 이 도구를 사용하여 측정한 제 웹사이트 로딩 시간과 등급을 확인하실 수 있습니다.
웹사이트 속도를 개선한 후 전환율이 증가하고 방문자 유입이 원활해졌으며, 검색 엔진 최적화(SEO)를 통한 웹사이트 트래픽이 크게 늘어났습니다. 또한 이탈률을 낮추고 방문자의 평균 세션 시간을 늘릴 수 있었습니다.
2. 메타 태그 최적화
메타 태그는 웹 페이지에 대한 구조화된 메타데이터를 제공하는 웹 페이지의 코드 조각입니다. 메타 태그 최적화는 제가 활용하는 중요한 인터넷 마케팅 전략 중 하나입니다. 이번 실험에서는 웹사이트의 각 웹 페이지에서 중요한 두 가지 메타 태그, 즉 페이지 제목과 메타 설명에 초점을 맞춰 최적화를 진행했습니다.
- 페이지 제목. 페이지 제목은 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 표시되는 가장 중요한 온페이지 순위 요소 중 하나로 간주됩니다. Google, Yahoo!, Bing과 같은 검색 엔진은 웹 페이지의 제목 태그를 검색 결과 제목으로 사용합니다. 페이지 제목 최적화는 더 나은 결과를 얻고 검색 엔진을 통한 웹사이트 트래픽을 늘리기 위해 신중한 키워드 조사 및 분석을 통해 이루어져야 합니다. 제목의 길이는 70자를 넘지 않아야 합니다. 또한 웹사이트의 모든 웹 페이지 제목은 고유해야 합니다.
- 메타 설명. 메타 설명 태그는 일반적으로 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 표시되는 웹 페이지 콘텐츠의 요약을 제공합니다. 잘 구성되고, 유익하며, 매력적인 메타 설명은 SERP에서 클릭률과 웹사이트 방문율을 높일 가능성이 큽니다. 메타 설명은 검색 엔진이 전체 내용을 표시할 수 있도록 최소 160자 이상이어야 합니다. 페이지 제목과 마찬가지로 메타 설명도 웹사이트의 각 웹 페이지마다 고유해야 합니다.
소셜 미디어와 검색 엔진 최적화를 위한 중요한 메타 태그 사용은 제목과 설명에만 국한되지 않습니다. 마이크 킹은 모든 웹페이지에 반드시 있어야 할 두 가지 이상의 메타 태그를 소개합니다.
워드프레스 사용자에게 추천하고 개인적으로 사용하는 플러그인으로는 Yoast의 WordPress SEO와 All in One SEO Pack이 있습니다. All in One SEO Pack을 사용하면 웹사이트의 각 웹페이지에 사용자 지정 페이지 제목과 메타 설명을 쉽게 만들 수 있습니다.
아래 그래프는 제 고객 중 한 분이 웹사이트의 최적화된 메타 태그를 활성화하는 데 사용했던 플러그인을 실수로 삭제한 시점을 보여줍니다.
웹사이트에 메타 태그가 표시되지 않거나 생성되지 않은 경우 트래픽이 크게 감소할 수 있지만, 스마트하고 체계적인 메타 태그 최적화를 통해 웹사이트 트래픽을 빠르게 극적으로 증가시킬 수 있다는 것을 알게 될 것입니다.
3. 모바일 사용자를 위한 웹사이트 최적화
미국인의 5분의 1이 매일 모바일 웹에 접속하며, 2009년 퓨 리서치 센터 보고서에 따르면 그 수치는 증가 추세에 있다.
또한, 컴스코어(ComScore)에 따르면 2010년에는 약 73만 명의 미국인이 모바일 브라우저를 통해 웹에 접속했으며, 이는 2009년 데이터에 비해 31% 증가한 수치입니다.
모바일 최적화 웹사이트를 보유하면 사용자 경험 향상, SEO 성능 향상, 경쟁 우위 확보, 새로운 광고 기회 창출 등 다양한 이점을 얻을 수 있습니다.
모바일 최적화 웹사이트를 만드는 가장 좋은 방법은 웹사이트 제작 시 사용할 수 있는 반응형 테마를 선택하는 것입니다. Themeforest는 웹사이트 테마와 템플릿을 찾을 수 있는 훌륭한 마켓플레이스입니다.
사용자가 어떤 기기를 사용하든 모바일 사용자를 위한 웹사이트 최적화는 모든 유형의 비즈니스에 매우 중요합니다. 팀 애쉬는 전환율 최적화 모바일 웹사이트 구축을 위한 7가지 유용한 도구를 소개하며, 모바일 경험 개선을 위한 첫걸음을 내딛는 데 도움을 줍니다. 놓치지 마세요.
4. 중복 콘텐츠 제거
중복 콘텐츠란 둘 이상의 웹 페이지에 나타나는 콘텐츠를 말합니다. 이는 다른 콘텐츠와 완전히 동일하거나 매우 유사한 콘텐츠를 포함합니다.
구글과 같은 검색 엔진은 웹사이트의 여러 페이지에 동일한 콘텐츠가 있는 경우 검색 결과에서 해당 웹사이트를 표시하지 않도록 불이익을 줄 수 있습니다. 이는 웹사이트 트래픽 증가 기회를 잃을 수 있음을 의미합니다.
웹사이트에 중복 콘텐츠가 발생하는 원인과 해결책은 다양합니다. 키어런 플래너건은 웹사이트에서 중복 문제를 식별하고 해결하는 간단한 단계를 공유했습니다.
웹사이트에서 중복 콘텐츠를 식별하는 데 도움이 되는 무료 도구로는 Virante Duplicate Content Tool, Google Webmaster Tools, Xenu 등이 있습니다.
5. 사이트 크롤링 및 색인 생성: 사이트맵 생성 및 robots.txt 파일 추가
사이트맵 생성
사이트맵은 웹사이트의 URL 목록으로, 검색 엔진에 나열된 페이지들이 크롤링 가능한 페이지임을 알려줍니다. 사이트맵에 나열된 웹페이지가 검색 색인에 반드시 포함되는 것은 아니지만, 검색 엔진은 사이트맵의 데이터를 활용하여 웹사이트 구조를 파악하고 크롤링 효율을 개선합니다.
사이트맵에 대한 더 많은 도움말 자료는 Google 웹마스터 도구에서 확인할 수 있습니다.
WordPress 사용자를 위한 Google XML Sitemaps 플러그인을 사용하면 Google, Yahoo!, Bing, Ask.com과 같은 검색 엔진이 블로그나 웹사이트를 더 잘 색인화하는 데 도움이 되는 특수 XML 사이트맵을 쉽게 생성할 수 있습니다.
robots.txt에
Robots.txt는 웹을 크롤링하는 검색 엔진 로봇의 사이트 접근을 제한할 수 있는 파일입니다.
robots.txt 파일은 검색 엔진이 색인하지 않도록 하려는 페이지나 콘텐츠가 웹사이트에 포함된 경우에만 필요합니다. 반대로 웹사이트의 모든 콘텐츠를 색인하도록 하려면 robots.txt 파일은 필요하지 않습니다.
robots.txt 파일이 중요한 페이지의 크롤링을 차단하지 않도록 해야 합니다. robots.txt 파일은 수동으로 생성하거나 생성 도구를 사용할 수 있습니다.
robots.txt에 대한 자세한 내용은 robotstxt.org에서 확인할 수 있습니다. 해당 사이트에서는 robots.txt가 무엇이며 어떻게 사용하는지 설명합니다.
6. 이미지 검색 결과를 통해 검색 트래픽을 늘리세요
최적화된 이미지는 야후!나 구글 이미지 검색과 같은 이미지 기반 검색 엔진을 통해 웹사이트로 엄청난 트래픽을 유도할 수 있습니다.
검색 이미지 결과 최적화를 위한 가장 중요한 3가지 요소
- 대체 태그. 검색 엔진은 웹 페이지에 사용된 이미지를 쉽게 인식하고 이해하기 위해 alt 텍스트 또는 alt 태그를 사용합니다. alt 텍스트를 추가하는 것은 간단합니다. 이미지 태그에 alt="사용자 지정 alt 텍스트"를 추가하기만 하면 됩니다.
- 제목/파일 이름. 이미지 파일 이름이나 제목 속성은 웹 페이지의 alt 태그 및 페이지 제목처럼 중요합니다. 검색 엔진 순위 향상에 도움이 되기 때문입니다.
- 파일 크기. 이 글의 1번 항목에서 언급했듯이 웹사이트 속도는 모든 웹사이트에 중요합니다. 이미지 파일 크기를 최대한 줄이는 것이 좋습니다. JPEG 이미지 형식은 품질 저하 없이 파일 크기를 줄일 수 있어 일반적으로 가장 적합합니다. 온라인 이미지 최적화 도구나 Adobe Photoshop과 같은 편집 소프트웨어를 활용하면 도움이 될 수 있습니다.
WP Smush.it이나 Lazy Load 같은 워드프레스 플러그인을 사용하면 웹사이트 이미지 최적화와 웹사이트 속도 향상에 매우 도움이 됩니다.
WP Smush.it은 이미지 파일 크기를 줄이고 성능을 향상시키는 데 도움이 되는 반면, Lazy Load는 페이지 로딩 시간과 서버 대역폭을 개선하고 사용자 화면에 보이는 이미지만 로드합니다.
7. 블로그 운영 및 콘텐츠 마케팅
블로그 운영과 콘텐츠 마케팅은 웹사이트 트래픽 증가에 있어 제가 해본 최고의 인터넷 마케팅 전략 중 하나일 것입니다.
HubSpot의 인바운드 마케팅 현황 보고서(2012)와 블로그의 과학(2010)에 따르면 블로그 운영을 고려해야 하는 몇 가지 이유를 보여주는 통계 자료는 다음과 같습니다.
- 마케터의 약 57%가 블로그를 통해 고객을 확보했습니다.
- 블로그 게시 빈도는 고객 확보에 영향을 미칩니다. 하루에 여러 번 블로그 글을 작성한 기업의 92%가 블로그를 통해 고객을 확보했습니다.
- 약 46%의 사람들이 하루에 한 번 이상 블로그를 읽습니다.
- 마케터의 81%가 자신의 블로그를 유용하거나 그 이상으로 평가했습니다.
웹사이트가 새로 만들어졌기 때문에 매일 글을 올리지는 않았습니다. 대신 글은 적게 쓰고 홍보에 더 집중했습니다. 또한 콘텐츠가 최신 정보인지, 독자들에게 유용한 정보인지, 그리고 최대한 높은 품질인지를 확인하려고 노력했습니다.
한편, 콘텐츠는 다음과 같은 도움을 줍니다.
- 트래픽을 얻는 방법
- 충성도 높은 독자를 유지하세요
- 잠재 고객이 귀사를 찾도록 하세요
- 개인적인 관계를 맺다
- 판매 마감
- … 그리고 더.
하지만 상대방이 콘텐츠를 읽기 전에 관심을 사로잡을 수 있는 시간은 단 몇 초에 불과합니다. 따라서 사람들의 관심을 끄는 가장 좋은 방법은 설득력 있는 제목을 만드는 것입니다.
제가 알아본 결과, 더 효과적인 헤드라인은 다음과 같습니다.
- “왜”, “어떻게”, 또는 “무엇”으로 시작합니다.
- 번호가 매겨진 목록
- 통계
- 호기심을 자극하는 제목은 링크 유도의 미끼 역할도 할 수 있습니다.
설득력 있고 눈길을 사로잡는 헤드라인 외에도 매력적인 웹사이트 디자인이 필요합니다.
엘리자베스 실렌스는 사람들에게 고혈압 관련 웹사이트를 찾아보라고 요청하는 연구를 진행했습니다. 연구 결과에 따르면, 응답자의 94%가 웹사이트를 신뢰하지 않는 주된 이유로 디자인 문제를 꼽았습니다.
결론적으로, 디자인은 즉각적인 신뢰와 불신을 불러일으킬 수 있습니다.
전문적인 서비스를 제공하거나 회사 웹사이트를 운영하고 있다면, 제가 강연에서 소개했던 이 자료가 분명 도움이 될 것입니다.
앞으로 이 블로그에서 다양한 콘텐츠 마케팅 전략을 소개할 예정이니, 꾸준히 방문해 주세요.
8. 콘텐츠를 통한 인플루언서/블로거 타겟팅
웹사이트나 블로그 트래픽을 빠르게 늘리는 가장 좋은 방법 중 하나는 업계에서 양질의 콘텐츠를 제작하거나 최소한 팔로워 수가 많은 인플루언서나 블로거를 타겟으로 삼는 것입니다.
인플루언서란 특정 산업 분야에서 높은 영향력과 광범위한 네트워크를 가진 사람들을 말합니다.
다른 자료, 특히 그들의 블로그에 링크를 걸면, 그들이 자신의 네트워크에 링크를 공유할 가능성이 높아지고, 이는 팔로워와 웹사이트 트래픽 증가로 이어질 수 있습니다. 링크를 건 후에는 반드시 그들에게 알리고 관계를 구축하는 것을 잊지 마세요.
Followerwonk, Wefollow, 그리고 Topsy는 여러분이 소통할 수 있는 인플루언서를 쉽게 찾을 수 있도록 도와줍니다. ZenSpill의 Mark는 여러분이 협업할 수 있는 인플루언서를 찾는 더 자세한 방법을 공유했습니다.
Topsy를 사용하여 연결하세요.
BuzzStream은 인플루언서를 쉽고 간편하게 관리할 수 있는 훌륭한 도구로, 블로거 섭외 캠페인을 손쉽게 만들 수 있도록 도와줍니다. 연락처 정보 검색, 소셜 인플루언서 발굴 등 다양한 기능을 제공합니다.
BuzzSumo는 제 콘텐츠 홍보에 도움을 줄 수 있는 인플루언서나 제가 다루는 주제에 관심을 가질 만한 사람들을 찾는 데에도 유용합니다. 또한 경쟁사 분석을 하고 업계에서 효과적인 글쓰기 주제를 찾는 데에도 이 도구를 활용해 보시길 추천합니다.
9. 소셜 미디어를 통한 트래픽 증대
소셜 미디어를 활용하여 트래픽을 늘리기 위해 저는 다섯 가지를 했습니다.
- 팬층 구축하기
- 소셜 미디어 관리
- 웹사이트 소셜 미디어 최적화
- 소셜 미디어 공유
- 그리고 소셜 미디어 유료 광고.
팬층 구축, 소셜 미디어 관리 및 소셜 미디어 유료 광고
저는 소셜 미디어, 특히 페이스북을 활용하여 제 업계에 맞는 타겟 고객을 공략해 왔으며, 페이스북 광고를 통해 이를 실현할 수 있었습니다. 매달 50달러를 투자하여 12,000명 이상의 팬을 확보했습니다.
구글 애널리틱스의 인구 통계 및 관심사 데이터를 활용하여, 웹사이트 방문자를 대상으로 적절한 타겟 고객에게 리마케팅 및 리타겟팅 캠페인을 진행했습니다.
페이스북 광고의 맞춤 잠재고객 기능은 MailChimp 계정의 연락처 목록을 업로드하여 페이스북에서 가장 가치 있는 고객과 잠재고객을 타겟팅하는 데에도 도움이 됩니다.
핀터레스트나 페이스북 같은 소셜 미디어 네트워킹 웹사이트에서 거대한 팬층을 구축하면 충성도를 높이고 사용자들의 재방문을 유도할 수 있습니다.
팔로워들이 소셜 미디어 프로필의 업데이트나 공지사항을 보고, 특히 링크가 포함된 경우 클릭했다면, 트래픽이 증가한 것입니다.
이제 소셜 미디어 사이트에 매일 업데이트를 게시한다고 상상해 보세요. 그러면 매일 웹사이트 방문자 수가 늘어날 수 있습니다.
웹사이트 소셜 미디어 최적화 및 소셜 미디어 공유
웹사이트를 소셜 미디어 공유에 최적화하면 웹사이트 트래픽을 크게 늘릴 수 있습니다. 블로그에 소셜 미디어 공유 플러그인을 통합하면 독자들이 콘텐츠를 쉽게 공유할 수 있습니다.
메간 토트카는 워드프레스에서 사용할 수 있는 소셜 미디어 플러그인 10가지를 소개했습니다.
페이스북 마케팅 전략을 효과적으로 세우고 소셜 미디어 마케팅에 추가해야 할 사항에 대해 제가 쓴 두 편의 글을 확인해 보시길 추천합니다. 소셜 미디어 활동을 더욱 강력하고 비용 효율적으로 만드는 데 도움이 되는 자세한 정보를 얻으실 수 있습니다.
10. 이메일 목록 구축 및 마케팅
이메일 마케팅은 마케팅 메시지를 전달하거나 관계를 구축하기 위해 이메일을 활용하는 것입니다. 기업과 마케터들은 브랜드 충성도 향상, 고객 확보, 전환율 제고, 광고, 소통, 고객 지원 등 다양한 목적으로 이메일 마케팅을 사용합니다.
이메일은 여전히 대다수 소비자들이 가장 선호하는 커뮤니케이션 수단 중 하나입니다. 이를 더욱 확실히 보여주기 위해 폴 요르겐센은 여러분이 꼭 알아야 할 놀라운 마케팅 통계 33가지를 공유했습니다.
하지만 웹사이트 트래픽, 매출 및 전환율을 높이기 위한 이메일 마케팅 캠페인을 시작하기 전에 먼저 이메일 목록을 구축해야 합니다.
데릭 할펀은 "이메일 목록을 만들지 않는다면 바보나 다름없다"라고 말했습니다. 그리고 그의 말은 전적으로 옳습니다.
자, 이제 첫 이메일 구독자 100명을 확보하는 것을 목표로 하고 계신가요? 노아의 블로그에 브라이언 해리스가 기고한 글을 확인해 보세요. 시작하는 데 큰 도움이 될 거예요 (정말 효과가 좋아요!).
제가 덧붙이고 싶은 한 가지는 목록 작성 페이지를 만드는 것입니다.
리스트 구축 페이지는 이메일 주소를 수집하기 위해 설계된 페이지입니다.
제가 사용자들을 위해 작성한 특정 주제에 대한 자료 목록을 제공하고, 향후 게시물에 대한 업데이트를 받아볼 수 있도록 구독 신청 양식을 추가했습니다. 새 게시물은 사용자들의 이메일 받은 편지함으로 직접 전송될 예정입니다.
이메일 마케팅 도구를 찾고 계신가요?
MailChimp를 사용하면 2,000명의 구독자에게 12,000통의 이메일을 무료로 보낼 수 있습니다. MailChimp for WP 플러그인을 사용하면 MailChimp 계정을 간편하게 연결하고 웹사이트 위젯 영역에 추가할 수 있습니다.
또한, 전환율이 매우 높은 자동 응답 시스템을 구축하고 싶다면 저렴한 대안으로 Aweber를 추천합니다.
맺음말
요약하자면, 웹사이트 트래픽을 꾸준히 늘리기 위해 고려해 볼 만한 검증된 인터넷 마케팅 전략은 다음과 같습니다.
- 웹사이트 로딩 속도가 빠를수록 SEO에 도움이 됩니다.
- 페이지 제목과 메타 설명은 페이지 순위 결정에 중요한 요소입니다.
- 모바일 최적화 웹사이트는 사업 유형과 관계없이 여러 가지 이점을 제공합니다.
- 웹사이트에서 중복 콘텐츠를 제거하면 구글과 같은 검색 엔진으로부터 웹사이트가 불이익을 받는 것을 방지할 수 있습니다.
- 사이트맵을 생성하면 웹 페이지 크롤링 및 색인 생성을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 최적화된 이미지는 이미지 기반 검색 엔진을 통해 웹사이트로 엄청난 트래픽을 유도할 수 있습니다.
- 블로그 운영과 콘텐츠 마케팅은 설득력 있는 제목과 매력적인 디자인만큼이나 인터넷 마케팅에 필수적입니다.
- 업계 블로거와 인플루언서에게 연락하거나 그들을 타겟으로 삼으면 웹사이트 트래픽을 빠르게 늘리고 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 소셜 미디어에서 트래픽을 늘리기 위해 다양한 방법을 활용하면 꾸준한 트래픽을 유지하고 방문자를 확보하며 고객 충성도를 구축하는 데 도움이 됩니다.
- 이메일 리스트 구축 및 마케팅은 엄청난 이점과 장점을 제공합니다.
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by 로엘 마나랑
출처 : 로엘마나라그
