하지만 이 분야의 모든 전략이 똑같은 효과를 내는 것은 아닙니다. 특히 오늘날에는 어떤 전략이 다른 전략보다 훨씬 더 효과적일 것입니다.
인바운드 마케팅
마케터들 사이에서 다소 논란의 여지가 있는 주제이긴 하지만, 인바운드 마케팅은 제대로 활용한다면 여전히 강력한 도구입니다. 다른 기업과 관련된 콘텐츠를 정기적으로 게시함으로써 잠재 고객을 확보할 수 있습니다. 콘텐츠 게시를 위한 트래픽 유도 채널은 다양하므로, 특정 채널을 선택하기 전에 모든 채널을 자세히 살펴보는 것이 좋습니다. 특정 방법을 시작한 후에는 나중에 변경하기가 쉽지 않을 수 있기 때문입니다.
디스플레이 광고
디스플레이 광고는 잠재 고객에게 가장 효과적으로 노출될 수 있는 대규모 트래픽 확보라는 점에서 매우 효과적입니다. 다양한 유형의 광고를 게재하기에 최적의 장소이며, 창의적인 방식으로 비즈니스를 홍보할 수 있습니다. 간단한 텍스트 광고부터 고품질 영상 광고까지, 예산과 창의력만 있다면 얼마든지 가능합니다.
콘텐츠마케팅
콘텐츠 마케팅은 기회가 풍부한 또 다른 큰 분야입니다. 소비자 시장에서는 한동안 인기가 시들해졌지만, B2B 시장에서는 여전히 강력한 영향력을 발휘하고 있습니다. 콘텐츠 마케팅에 활용할 수 있는 채널은 매우 다양하므로, 현재 전략에 가장 적합한 채널을 파악하기 위해 각 채널을 자세히 분석해야 합니다.
많은 기업들이 콘텐츠 마케팅의 효과를 바탕으로 가장 중요한 의사결정을 내린다는 점을 명심하세요. 이는 여러분에게 매우 유리한 위치를 제공하여, 큰 노력 없이도 서비스로 많은 트래픽을 유도할 수 있게 해줍니다.
소셜미디어 마케팅
소셜 미디어는 다양한 마케팅 유형에 있어 여전히 가장 효과적인 채널 중 하나이며, B2B 마케팅 역시 예외는 아닙니다. 모든 기업이 소셜 미디어 채널을 통해 잠재적인 비즈니스 리드를 확보하려는 것은 아니지만, 소셜 미디어를 활용하는 기업이라면 상당한 이점을 얻을 수 있습니다. 특히 타겟팅 전략을 잘 세운다면, 비교적 적은 노력으로도 놀라운 성과를 거둘 수 있습니다.
반면, 소셜 미디어는 일부 영역에서는 다소 위험 부담이 큰 마케팅 수단이 될 수도 있으므로, 사전에 전략을 정확히 세우는 것이 중요합니다. 소셜 미디어 홍보는 비용이 많이 들 수 있기 때문에 부적절한 투자에 돈을 낭비해서는 안 됩니다.
제휴 프로그램
마지막으로, 또 다른 강자가 있습니다. B2B 마케팅 분야 중 하나는 제휴 프로그램입니다. 일부에서는 제휴 마케팅의 황금기가 끝났고 더 이상 제휴 마케팅을 고려할 필요가 없다고 주장하지만, 많은 분야에서 이는 사실과 거리가 멉니다. 실제로 제휴 프로그램은 초기에는 많은 노력을 들이지 않고도 비즈니스에 상당한 트래픽을 유도할 수 있습니다. 단지 프로그램을 제대로 개발하고 참여자들이 실제로 가치를 느낄 수 있도록 만들어야 합니다.
효과적인 B2B 마케팅 프로그램을 개발하는 데 있어 약간의 창의력은 큰 도움이 될 수 있습니다. 예상치 못한 장애물에 부딪혀 계획을 수정해야 할 때도 있겠지만, 장기적으로는 이러한 기법들을 통해 놀라운 성과를 거둘 수 있을 것입니다. 전략을 잘 세운다면 단기간에 시장 선두 자리를 확보하는 것도 가능합니다. 특히 B2B 시장에서 이러한 성과를 거둔 기업은 많지 않습니다.
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by 루스 호프만
출처 : B2C
