유형의 제품, 서비스 또는 디지털 서비스(예: SaaS) 판매를 목적으로 웹사이트를 최적화하든, 유기농 제품 마케팅 전략 비교 키워드를 포함하지 않아도 완전합니다.
구글은 검색어의 의도뿐 아니라 사용자의 다양한 최종 목표를 이해하고 특정 검색어에 대한 다양한 "관점"에 맞춰 검색 결과 페이지를 조정하는 데 지속적으로 발전하고 있습니다.
특히 경쟁이 치열한 시장에서 비교 키워드를 성장 전략에 포함시키면 자연 검색 가시성과 트래픽을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.
또한 사용자들이 시장 상황 속에서 귀사의 제품을 더 잘 이해할 수 있도록 도와줍니다.
일반적으로 전략에 포함해야 하는 비교 검색어는 두 가지 유형이 있습니다. 이 두 가지 유형은 서로 다른 두 가지 유형의 사용자를 나타냅니다.
- "대안" 검색어: 사용자들은 특정 제품 하나를 알고 있고 다른 제품들도 알고 있을 수 있지만, 아직 확실한 대안을 찾지 못했습니다.
- "대결" 검색어: 일반적으로 이 단계의 사용자들은 시장 및 제품 조사를 더 많이 진행했으며, 이제 몇 가지 솔루션을 직접 비교하고 있습니다.
일부 웹사이트는 이 두 가지 타겟 문구를 하나의 페이지에 함께 배치합니다. 그러나 서로 다른 사용자 그룹을 완전히 만족시키기 위해서는 차별화된 사용자 경험을 제공하는 것이 중요합니다.
비교 표현 식별하기
키워드 조사 및 도구가 제공하는 모든 데이터 외에도, 완벽한 기회 목록에는 다음 사항이 포함됩니다.
- 본인의 시장 지식.
- 잠재 고객들이 귀사를 어떤 회사와 비교하는지에 대한 피드백 (상대방 회사를 경쟁사로 보는지 여부와 관계없이).
- 구글이 제공하는 검색 결과(이는 구글의 인지된 가치를 나타내는 지표입니다).
"대안" 문구
저는 항상 대안부터 먼저 살펴보는 것을 추천합니다. 이렇게 하면 목표 고객층이 사용하는 검색어를 통해 경쟁업체라고 생각되는 사이트의 수를 늘릴 수 있기 때문입니다.
우리가 유기적인 성장을 이루려고 하는 시장에서 선두 경쟁업체인 에어비앤비를 예로 들어보겠습니다.
표면적으로 보면, 에어비앤비 대체 검색어(카테고리로서)는 검색량이 5,300회이며, '최고', '실제 위치', '윤리적', '가격(저렴한)' 등 여러 수식어를 사용합니다.
하지만 Ahrefs가 제공하는 173개의 키워드 목록에서 더 중요한 것은 사용자들이 Airbnb와 밀접하게 연관 짓는 브랜드를 확인할 수 있다는 점입니다. 즉, 두 가지 브랜드 대안을 얻을 수 있는 것이죠.
- 에어비앤비 VRBO 대안
- 에어비앤비와 VRBO의 대안
- vrbo와 airbnb의 대안
여기서 VRBO 대안 검색 결과도 살펴볼 수 있습니다. 이러한 결과는 Airbnb 대안과 관련성이 있거나 일부 중복될 수 있으므로 콘텐츠 기회를 확장할 수 있습니다.
다음 단계는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 원하는 정보를 찾는 것입니다. 여행과 같은 일부 업종에서는 수많은 여행 사이트들이 이미 필요한 정보를 대부분 제공해 놓았습니다.
다른 분야에서는 G2와 같은 사이트를 찾을 수 있고, SaaS 분야에서는 다양한 기술 블로그를 찾아볼 수 있습니다.
영국 IP 주소로 [에어비앤비 대안]을 검색하니, 이미 관련 정보를 정리해 놓은 여행 사이트들이 나옵니다.
저는 VRBO, Flipkey, TurnKey, Plum Guide, Homestay, Sonder, onefinestay, Agoda Homes, Third Home, Vacasa, HomeToGo를 식별할 수 있습니다.
VRBO를 검색해 보면 Casamundo, Wimdu, Tripping도 이 목록에 추가할 수 있습니다.
이로써 제가 제작할 수 있는 비교 콘텐츠 페이지가 15개 남았습니다.
[x]를 포함하는 구문의 검색량을 고려하면 잠재적인 월간 수치는 다음과 같습니다. 검색 량 6,190개라는 수치는, 대안을 살펴보는 소규모 비교 허브라는 점을 고려하면 나쁘지 않습니다.
이 검색량을 [귀사 브랜드 대 경쟁사 브랜드]와 결합하여 페이지의 잠재력을 파악합니다.
에어비앤비와 VRBO를 비교해 보면, 이 페이지의 잠재적 검색량은 총 16,500건입니다. 그리고 최신 SEOClarity 연구의 데스크톱 클릭률(CTR)을 사용하면... 8.17% – 결과적으로 월간 트래픽 잠재량은 약 1,350명에 달할 것으로 예상됩니다.
"대결" 표현
시장 상황에 대한 지식과 대체 키워드 조사를 통해 경쟁업체 목록을 작성했다면, 이러한 사항들은 비교적 쉽게 이해할 수 있습니다.
저는 이 단계에서는 검색량에 너무 집중하지 않는 편입니다. 귀사 제품과 경쟁사 제품을 직접 비교하는 검색을 하는 사용자들은 대개 충분한 정보를 가지고 있으며 구매 전환에 가까운 경우가 많습니다.
결과적으로 트래픽 양은 적지 않을 수 있지만, 질적인 측면에서는 매우 높을 수 있습니다.
비교를 위해 Google이 이미지를 해석할 필요 없이 모든 콘텐츠를 쉽게 읽을 수 있도록 일반 HTML로 비교표를 작성하는 것이 좋습니다. 경쟁사에는 없지만 자사에는 있는 기능과 경쟁사에는 없는 기능을 모두 포함해야 합니다.
경쟁업체가 가지고 있지만 나에게는 없는 기능을 직접적으로 강조하는 것이 직관에 어긋나는 것처럼 보일 수도 있습니다.
하지만 사실 당신은 더 나은 "사용자 경험 예측"을 제공하고 있는 것입니다.
당신이 제공하지 않는 특정 제품이나 서비스를 필요로 하는 사용자는 잠재 고객을 창출하거나 영업팀의 시간을 낭비하지 않을 것입니다. 그들은 가입 후 빠르게 이탈하여 자신의 요구를 충족하지 못한 제품에 대해 부정적인 인식을 갖게 되는 일도 없을 것입니다.
훌륭한 비교 페이지 만들기
이 두 문구를 활용하면 자사 제품/서비스를 다른 제품/서비스와 객관적이고 사실적으로 비교하는 훌륭한 비교 페이지를 만들 수 있습니다. 또한 사용자에게 높은 가치를 제공하는 방식으로 비교 내용을 전달할 수 있습니다.
구조를 구축하기 위해 특정 제품 및 솔루션 페이지에 비교 페이지로 연결되는 초기 "허브" 또는 페이지 요소를 설정하십시오.
많은 웹사이트들이 비교 콘텐츠만을 위한 독립적인 사용자 여정을 만들려고 하는 실수를 저지릅니다. 하지만 실제로는, 비교 콘텐츠와 사용자 여정을 통합하는 것이 훨씬 더 가치 있습니다. 내부 링크 제품/솔루션 랜딩 페이지로 이동합니다.
각 페이지에서:
- 서론 부분을 포함하세요 사용자가 비교 대상으로 삼는 제품에 대한 대안으로서 귀사 제품을 선택해야 하는 세 가지 핵심 이유를 정성적으로 설명하고 제시하십시오. 그런 다음, 자사 웹사이트의 관련 제품/솔루션 페이지와 제품 기능을 자세히 설명하는 관련 블로그 또는 지원 문서에 대한 링크를 포함해야 합니다.
- 두 번째 섹션은 좀 더... 양적 비교 직접적인 제품 기능, 지원과 같은 간접적인 제품 기능, 그리고 기타 "부가 가치" 서비스 이용 가능 여부를 비교하기 위해 일반 HTML 테이블을 사용합니다.
- 결론을 작성하세요 제품과 경쟁사 제품 간의 몇 가지 사소하지만 긍정적인 차이점을 설명하는 한두 단락과 함께, 제목과 사용자가 경쟁사 제품에서 자사 제품으로 어떻게 전환할 수 있는지에 대한 정보를 포함하세요.
이 글을 통해 비교 페이지에 대한 논의를 시작하고 비즈니스 타당성 분석을 구축하는 데 도움이 되기를 바랍니다.
이는 검색 가시성을 향상시키는 훌륭한 방법일 뿐만 아니라, 사용자를 확보하고 신뢰와 전문성을 보여주는 데에도 도움이 되는 도구입니다.
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by 댄 테일러
출처 :SEJ
