오늘날 세계에서 가장 유명하고 성공적인 기업 중 상당수는 소박한 부업으로 시작했습니다.
스티브 잡스는 아타리에서 야간 근무를 하면서 낮에는 여가 시간을 활용해 훗날 애플이 될 프로젝트에 몰두했습니다. 페이스북, 트위터, 인스타그램은 창업자들의 상상을 초월하는 성공을 거둔 부업이었습니다. 마찬가지로 스팽스, 양키 캔들, 언더아머 같은 기업들도 열정에서 시작된 프로젝트가 세계적인 브랜드로 성장했습니다.
물론, 그러한 성공 사례들은 예외적인 경우일 뿐 일반적인 경우는 아닙니다. 어떤 사업이든 성공하려면 절실히 필요한 제품이나 서비스를 찾아내고, 프로젝트 자금을 조달하는 방법을 알아내고, 사업을 확장할 방법을 모색하는 것이 매우 중요합니다.
물론, 때로는 이 모든 것을 본업을 유지하면서 해내야 할 때도 있습니다. 생계를 유지하기 위한 본업과 언젠가 주 수입원이 되기를 바라는 부업에 시간과 에너지를 쏟는 것은 때때로 매우 힘들고 지칠 수 있습니다. 하지만 이러한 이중생활을 오랫동안 견뎌내고 부업에서 성공을 거둔다면, 궁극적으로는 창업의 길로 들어서서 자신만의 사업을 운영하고, 운이 좋다면 모든 목표를 달성할 수도 있습니다.
제 경험을 바탕으로 말씀드릴 수 있습니다. 저는 개인적으로 부업을 여섯 개나 해봤습니다. 부모님 식당에 자판기를 설치했던 일부터, 실패한 의류 회사 운영, 그리고 현재 제가 전업으로 하고 있는 사업인 기업들이 성장에 필요한 자본을 확보하도록 돕는 일까지, 모든 것을 다 해봤습니다.
대학 졸업 후 얼마 지나지 않아 보노보스(Bonobos)에 입사하여 회사가 온라인 전용 비즈니스 모델에서 벗어나 의미 있는 오프라인 매장을 구축한 최초의 디지털 네이티브 브랜드 중 하나로 전환하는 데 기여했습니다. 그곳에서 근무하는 동안 동료의 도움으로 온라인 제휴 마케팅을 접하게 되었습니다. 수수료가 높은 상품이라면 무엇이든 마케팅했고, 이것이 결국 온라인 대출, 특히 구매 주문 금융으로 이어졌습니다.
처음에는 부업으로 시작했던 일이 결국 제가 항상 꿈꿔왔던 금융 분야 커리어로 이어질 수 있게 해주었습니다. 7년이 지난 지금도 저는 부업 시절의 마음가짐과 방식을 그대로 스타 펀딩(Star Funding, Inc.)에서의 정규직 업무에 적용하고 있습니다. 스타 펀딩은 구매 주문 금융과 팩토링을 통해 중소기업의 사업 성장을 지원하는 회사입니다.
부업 경험을 통해 몇 가지 귀중한 교훈을 얻었습니다. 시간이 제한적이기 때문에 부업을 효율적으로 운영하는 것이 매우 중요합니다. 핵심은 스마트하게 일하고 시장에 나와 있는 최고의 도구들을 활용하여 사업을 확장하는 것입니다. 그리고 자신이 처리할 수 없는 부분은 다른 사람에게 맡기면 성공할 수 있을 것입니다.
부업을 성공적으로 운영하는 데 도움이 될 다섯 가지 팁을 소개합니다.
1. 소셜 미디어 관리 도구를 활용하세요
소셜 미디어는 오늘날 고객 및 잠재 고객과 소통하는 가장 효과적인 방법일 것입니다. 하지만 적절한 소셜 미디어 관리 도구가 없다면 매일 몇 시간씩 게시물을 올리고, 업데이트하고, 소통하는 데 시간을 쏟아야 할 것입니다. 저는 여러 소셜 미디어 플랫폼을 관리하는 데 Loomly라는 도구를 사용합니다. Loomly를 사용하면 일요일 저녁에 한 주 동안 게시할 모든 소셜 미디어 콘텐츠를 설정해 두고, 다음 날 바로 실행 버튼만 누르면 됩니다. 트위터, 페이스북, 링크드인이 자동으로 업데이트되므로 출근 전에 일어나서 부업 소셜 미디어 채널을 업데이트해야 하는 번거로움에서 벗어날 수 있습니다. 부업으로 성공하려면 단순히 열심히 일하는 것보다 더 스마트하게 일하는 것이 중요하다는 것을 기억하세요.
2. 홍보 대행사를 고용하세요
핵심은 콘텐츠 제작을 도와줄 전문가를 찾고, 적절한 홍보 채널을 확보하여 직접 발의 매체에 연락하고 목소리를 내는 데 매달리지 않도록 하는 것입니다. 전문 업체와 협력하면 전략을 수립하고 실행하는 데 도움을 받을 수 있습니다. 수만 달러를 들여 대형 홍보 회사를 고용할 여력이 없는 신생 기업들을 위한 합리적인 가격의 접근 가능한 옵션들이 많이 있습니다.
3. 아웃소싱, 아웃소싱, 아웃소싱
이 점을 아무리 강조해도 지나치지 않습니다! 자신이 잘하지 못하는 업무는 믿을 수 있는 프로젝트 기반 인력을 활용하세요. 예를 들어, 업워크(Upwork)는 회계, 마케팅, 소셜 미디어 관리, 콘텐츠 제작, 웹 디자인 등 원하는 거의 모든 업무를 아웃소싱할 수 있도록 해줍니다. 시간당 또는 프로젝트 단위로 인력을 고용할 수 있습니다. 또한, 사업이 성장하여 고객 서비스나 이메일 응대를 담당할 사람이 필요할 때도, 장기 고용 없이 필요할 때까지 합리적인 비용으로 인력을 구할 수 있습니다.
4. 적합한 자금 조달 파트너를 찾으십시오
성공하려면 적합한 자금 파트너를 찾는 것이 중요합니다. 그래야 개인 현금 흐름에 지장을 주지 않고 회사를 확장할 수 있습니다. 자력으로 사업을 시작하는 것(부트스트래핑)은 중요하며, 사업에 필요한 자본을 제공해 줄 수 있는 적합한 금융기관을 찾는 것이 필수적입니다. 이렇게 하면 본업인 9시부터 5시까지의 직장 생활과 함께 원하는 라이프스타일을 유지할 수 있습니다. 가능하다면 구매 주문서 금융과 매출채권 담보 대출을 제공하는 금융기관을 찾아 모든 거래(크고 작은 거래 모두)를 확실하게 처리할 수 있도록 하세요. 구매 주문서 금융은 장기 대출처럼 큰 부담을 주거나 매주 또는 매달 상환해야 하는 부담이 없기 때문에 부업으로 사업을 하는 CEO에게 매우 유용한 프로그램입니다.
5. 소싱 에이전트를 활용하세요
실물 제품을 판매하는 경우, 소싱 에이전트를 통해 그들의 네트워크를 활용하는 것이 좋습니다. 에이전트의 네트워크, 전문 지식, 그리고 무엇보다 제품 제조, 디자인 및 수입에 대한 풍부한 경험은 귀사의 성장에 매우 중요합니다. 제품 디자인부터 적합한 제조업체 물색까지 지원하는 회사들이 있으며, 경우에 따라서는 귀사에 맞는 제품을 찾고, 적합한 제조업체를 발굴하여 전체 프로세스를 관리해 주는 서비스도 제공합니다.
부업으로 성공하시길 바랍니다!
___
by 아비 레빈
출처 : 기업가
