모두가 아닙니다 마케팅 채널 이 전략이 모든 사업에 적용될 수는 없으며, 한 회사가 엄청난 투자 수익률(ROI)을 경험했다고 해서 다른 회사도 비슷한 수익을 올릴 것이라는 보장은 없습니다. 그 이유를 설명해 드리겠습니다.
이유 1: 관리 및 최적화에 할애할 시간이 부족합니다.
온라인 광고 옵션 중 진정으로 "설정 후 잊어버리는" 방식은 없습니다. 모든 광고 방식은 지속적인 모니터링과 최적화가 필요합니다. 대부분의 대형 브랜드는 사내에 대규모 온라인 마케팅 팀을 보유하고 있거나, 그들은 디지털 에이전시를 고용합니다.대형 브랜드는 모든 채널에서 눈에 띄기를 원하며 (그리고 그럴 예산도 있습니다). 이는 브랜드 전략의 일환입니다.
직원이 제한적인 소규모 기업이나 마케팅 및 광고를 직접 담당하는 1인 사업가는 여러 채널을 관리하고 최적화할 시간이 부족합니다. 이러한 기업은 확장성이 뛰어난 한두 가지 채널에 집중해야 합니다. 페이스북 광고와 애드워즈 클릭당 비용(CPC) 캠페인은 사실상 무한한 확장 가능성을 제공하기 때문에 이러한 채널에 집중하는 것이 현명한 선택인 경우가 많습니다.
두 번째 이유: 모든 청중의 의도가 동일하지는 않습니다.
적극적인 탐색과 충동적인 행동 사이에는 큰 차이가 있습니다. 페이스북 광고는 일부 브랜드에 높은 투자 수익률(ROI)을 가져다줄 수 있지만, 광고가 어떻게 표시되는지 이해해야 합니다. 페이스북은 훌륭한 타겟팅 옵션을 제공하지만, 사용자는 자신의 피드에서 광고를 보게 됩니다. 즉, 사용자가 직접 제품이나 서비스를 검색하는 것이 아닙니다.
예를 들어, 귀사가 건강 관련 소비자 제품을 판매한다면 페이스북 광고는 귀사의 제품에 관심 있을 가능성이 높은 고객층에게 제품을 홍보하는 훌륭한 방법입니다. 고객들이 적극적으로 제품을 찾고 있지 않더라도, 시선을 사로잡는 광고를 통해 충동구매를 유도할 수 있습니다.
매력적이고 기발한 광고라면 클릭이나 참여를 유도할 수 있고, 제안이 거부할 수 없을 만큼 매력적이라면 전환율을 높일 수 있습니다. 이제 구글 애드워즈 캠페인을 통해 서비스나 제품을 원하는 사용자에게 직접 광고를 노출할 수 있습니다. 팅커 로펌(The Tinker Law Firm, PLLC)의 설립자인 토드 팅커는 "애드워즈를 통해 지역 변호사와 즉시 상담을 원하는 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 적절한 키워드 선택과 문제 해결책을 제시하는 광고 문구를 활용하면 높은 전환율로 리드를 확보할 수 있습니다."라고 설명합니다.
일부 마케팅 채널은 전혀 관련이 없습니다. 특히 B2B SaaS 기업의 경우 더욱 그렇습니다. 그렇다면 링크드인이 좋은 선택이 될 수 있습니다.하지만 소비자 건강 제품을 그곳에 광고하는 것은 예산을 완전히 낭비하는 행위일 것입니다.
누군가 특정 제품이나 서비스를 적극적으로 찾고 있다면, 구글을 열고 원하는 정보를 입력하여 정확한 결과를 얻기를 기대할 가능성이 높습니다. "클릭당 비용(PPC) 광고는 측정 가능한 투자 수익률(ROI)이 가장 높습니다. 예를 들어, 누군가 지방흡입을 검색하면 저희 병원이 검색 결과 상단에 노출될 수 있습니다. 이를 통해 상담을 받으러 올 의향이 있는 잠재 환자들을 유치할 수 있습니다."라고 아자카 의료원장은 말했습니다. 코스모스 클리닉.
세 번째 이유: 고객 확보 비용은 채널별로 크게 다를 수 있습니다.
만약 한 마케팅 캠페인의 고객 획득 비용(CPA)이 30달러이고, 다른 캠페인은 동일한 결과를 2달러의 CPA로 제공한다면 어떻게 하시겠습니까? 정답은 30달러 CPA 캠페인을 일시 중단하고 해당 예산을 2달러 CPA로 고객 획득을 유도하는 캠페인에 할당하는 것입니다.
초보 유튜버 흔한 실수가 많지만 실수가 발생한 원인에 주의를 기울이고 항상 변경하려는 경우 모든 콘텐츠 제작자는 이러한 문제를 해결할 수 있다. 온라인으로 사업을 홍보하는 방법하지만 핵심은 실험하고 가능성을 타진하는 것입니다. 모든 것이 재정적으로 합리적인 고객 획득 비용(CPA)을 가져다주는 것은 아니기 때문입니다. 데이터를 면밀히 분석하고 지속적으로 최적화해야 합니다. 또한, 특정 채널을 포기하고 더 유망한 마케팅 기회에 집중해야 할 시점을 아는 것도 중요합니다.
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by 조나단 롱
출처 : 기업가
