콘텐츠 수익화 플랫폼은 까다롭습니다. 필요한 것이 무엇인지 모른다면 디지털 출판물에 가장 적합한 플랫폼을 찾는 것은 어려울 수 있습니다.
콘텐츠 수익화 플랫폼은 까다롭습니다. 필요한 기능을 정확히 알지 못하면 디지털 출판물에 가장 적합한 플랫폼을 찾는 것은 어려울 수 있습니다. 요구 사항에 대한 명확한 비전이 있더라도 구현 과정은 여전히 어려울 수 있습니다.
콘텐츠로 수익을 창출할 수 있는 훌륭한 방법들이 있습니다. 디지털 콘텐츠 제작자들이 콘텐츠 수익화에 성공적으로 활용해 온 전통적인 방식부터 최첨단 방식까지, 최고의 전략 6가지를 소개합니다.
1. 처음에는 무료인 도박
많은 디지털 출판사들은 미래의 성공을 기대하며 출시 초기에는 콘텐츠를 무료로 제공합니다. 소비자에게 무료 콘텐츠를 제공하는 것은 단기적인 성장에 매우 효과적인 전략입니다. 가치 있는 콘텐츠를 제공하는 사이트는 매우 빠르게 인기를 얻을 수 있기 때문입니다. 이러한 방식으로 독자층이나 고객 기반을 구축하는 것은 대개 자연스러운 과정입니다.
하지만 장기적으로 무료 콘텐츠를 제공하는 것은 분명히 지속 불가능합니다. 많은 웹사이트들이 무료 모델로 시작했다가 광고 기반, 구독 기반 또는 기업 공개를 통해 투자 수익을 창출하는 등 다른 모델로 전환할 것입니다. 예를 들어 무료 마이크로블로그 사이트인 트위터는 2013년에 10억 달러라는 최고가를 기록한 후 2016년에는 약 40억 달러의 가치를 지녔습니다.
2. 직접적인 판매 방식
콘텐츠 수익화에 있어 가장 간단한 방법은 직접 판매 방식을 채택하는 것일 수 있습니다. 하지만 고객이 상품과 서비스를 직접 주문하도록 유도하는 전자상거래 콘텐츠 수익화 플랫폼을 구축하는 것은 결코 간단하지 않습니다. 재고 관리, 고객 서비스, 주문 처리 등 수많은 잠재적인 문제점들을 해결해야 하기 때문입니다.
콘텐츠 제공업체는 다양하며, 직접적인 접근 방식이 특정 상황에 적합할 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 넷플릭스와 같은 스트리밍 비디오 콘텐츠 사이트는 분명히 큰 성공을 거두었지만, 단순한 구독 기반 서비스는 소비자가 동일한 콘텐츠를 다른 곳에서 무료 또는 할인된 가격으로 찾을 수 있다는 가능성 때문에 항상 한계에 부딪힙니다. 특정 콘텐츠에 대한 독점 접근권을 제공하지 않는 한 말입니다. 하지만 독점권을 제공한다고 해도 소비자의 참여를 보장하는 것은 아닙니다.
3. 사용량 기반 유료화
인터넷 초창기에는 많은 콘텐츠 제공업체들이 독점권을 수익 창출 전략으로 삼았습니다. 고객이나 구독자 외에는 콘텐츠에 접근할 수 없도록 하는 유료 구독 시스템은 당시에는 효과적이었지만, 오늘날에는 소비자들이 동일하거나 유사한 콘텐츠에 접근할 수 있는 다양한 경로가 존재하기 때문에, 유료 구독 시스템에 부딪힌 소비자는 대개 더 나은 조건의 저렴한 콘텐츠를 찾아 우회하는 길을 택합니다.
이러한 배경에서 일정 기간 동안 디지털 콘텐츠를 무료로 이용하다가 구매를 요구하는 '유료 구독' 방식이 개발되었습니다. 이 콘텐츠 수익화 플랫폼은 디지털 뉴스 출판 분야에서 성공적인 것으로 입증되었습니다. 예를 들어, 뉴요커(The New Yorker)는 최신 디지털 호에는 유료 접근 권한을 부여하고 과거 아카이브는 5개월 동안 무료로 제공하는 유료 구독 시스템을 도입했는데, 그 결과 독자 수와 구독자 수가 크게 증가했으며, 5개월의 무료 이용 기간이 끝난 후에도 그 증가세를 이어갔습니다.
4. 제휴 링크
제휴 링크는 성공적으로 활용하면 특히 효과적이고 자연스러운 전략입니다. 많은 전자상거래 사이트들이 제휴 프로그램을 운영하며, 해당 사이트를 통해 판매를 유도하는 추천인에게 보상을 제공하고 있습니다. 아마존과 같은 대형 소매업체들도 제휴 링크 활용을 장려합니다. 이는 효과적인 전략이 될 수 있습니다. 2016년에는 뉴욕 타임스가 아마존 제휴 리뷰 사이트인 와이어커터(The Wirecutter)를 30천만 달러에 인수한 것으로 알려졌습니다.
여기서 핵심적인 수익 창출 전략은 전자상거래 사이트에서 판매되는 제품에 대한 상세한 리뷰를 제공하고, 판매가 발생할 경우 제휴사에게 수익이 돌아가는 링크를 함께 제공하여 가치를 창출하는 것입니다. 많은 제휴 제품 리뷰어 또는 홍보 담당자는 검색 엔진을 활용하여 리뷰 사이트로 트래픽을 유도하는데, 검색 엔진 노출이 많을수록 잠재 고객을 판매로 전환할 가능성이 높아지기 때문입니다.
5. 네이티브 광고 캠페인
많은 디지털 출판사들은 소비자로부터 수익을 창출하는 대신 광고 수익으로 순이익을 늘리려고 합니다. 배너 광고는 빠르게 구식으로 전락했지만, 네이티브 광고, 즉 스폰서 게시물은 출판사와 광고주 모두에게 더 성공적인 것으로 입증되었습니다.
이러한 트렌드를 선도하는 기업은 퍼블리셔, 브랜드, 소비자를 위한 체험형 스토리텔링 플랫폼인 Apester입니다. Apester는 2016년 허핑턴 포스트, 텔레그래프, USA 투데이와 같은 매체에서 10억 건 이상의 콘텐츠 공유를 기록했습니다. Apester의 네이티브 앱과 같은 사용자 친화적인 디자인이 바로 이 모델을 효과적으로 만드는 핵심 요소입니다.
6. 비전통적인 마케팅 캠페인
네이티브 광고는 효과가 입증되었지만, 콘텐츠 수익화에 대한 새로운 아이디어의 빙산의 일각에 불과합니다. 디지털 퍼블리셔들은 혁신적인 해결책으로 비전통적인 수익 창출 방식을 활용하면서 마케팅 접근 방식을 지속적으로 발전시키고 적용해 왔습니다.
최근 HubSpot 벤치마크 보고서에 따르면, 떠오르는 트렌드 중 하나는 이벤트 프로모션에 집중하는 것입니다. 조사에 참여한 디지털 마케터 중 35%가 이벤트 프로모션의 가치가 높아지고 있다고 응답했는데, 이는 전통적인 마케팅 방식에 대한 평가와는 확연한 차이입니다. 예를 들어, 인쇄 광고의 경우 응답자의 약 47%가 가치가 떨어지고 있다고 생각했습니다.
콘텐츠 환경의 변화무쌍한 흐름과 여러 어려움에도 불구하고, 이러한 전략을 선택한다면 수익을 창출하고 성공할 수 있을 것입니다.
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by 필립 쿠쉬 마로
출처 : CIO
