기업들은 우편 브로셔, 잡지 및 신문 광고 등 다양한 형태의 인쇄 광고를 활용합니다. 지면 광고는 특정 섹션에 고정적으로 게재되는 분류 광고와 달리, 출판물의 어느 페이지에든 실릴 수 있는 광고입니다. 지면 광고는 전화번호부(옐로우 페이지)와 다양한 인터넷 기업에서도 고객 유치를 위해 온라인으로 사용됩니다.
식별
일반적인 분류 광고와 달리, 디스플레이 광고는 보통 얇거나 굵은 선으로 광고 테두리가 둘러싸여 있습니다. 따라서 디스플레이 광고는 잡지나 신문에 실린 명함이나 엽서처럼 보이는 경우가 많습니다. 디스플레이 광고는 반 페이지부터 전체 페이지까지 다양한 크기로 제작될 수 있으며, 대부분의 출판사는 큰 디스플레이 광고에 더 높은 요금을 부과합니다. 디스플레이 광고에는 본문 내용과 함께 사진이나 도표가 포함되는 경우가 많으며, 시선을 사로잡기 위해 색상을 사용할 수도 있습니다.
의미
일반적으로 디스플레이 광고에서 가장 중요한 부분은 헤드라인입니다. 광고 전문가 어니스트 W. 니카스트로가 Businessknowhow.com에 기고한 "효과적인 헤드라인 9가지와 그 수익성 이유"라는 글에 따르면, 디스플레이 광고의 다른 부분보다 헤드라인을 읽는 사람이 5배나 더 많습니다. 디스플레이 광고 헤드라인은 특정 대상을 겨냥해야 합니다. 예를 들어, 다이어트가 필요한 사람들을 대상으로 한다면 "쉐이크를 마시고 이번 달에 최대 13.6kg 감량하세요"와 같은 헤드라인을 작성할 수 있습니다. 디스플레이 광고 헤드라인은 특정 사람들의 관심을 끌기 위해 질문 형태로 작성할 수도 있습니다. 예를 들어, "당신의 의료 보험료는 너무 비싼가요?"라는 헤드라인은 의료 보험료가 너무 높다고 느끼는 많은 사람들의 관심을 끌 것입니다.
기능
헤드라인 외에도 디스플레이 광고에는 본문 또는 광고 문구와 연락처 정보가 포함됩니다. 일부 기업은 특정 혜택이나 특징을 글머리 기호로 강조하기도 합니다. 디스플레이 광고 본문에는 기업의 제품과 서비스에 대한 설명이 담깁니다. 기업은 일반적으로 본문을 통해 독자에게 자사 제품을 구매해야 하는 이유를 설득하려고 합니다. 연락처 정보에는 전화번호, 주소 또는 웹사이트 주소가 포함될 수 있습니다. 예를 들어, 우편 주문 회사는 종종 독자에게 무료 카탈로그를 신청하도록 권유합니다. 하지만 고객 서비스팀이 탄탄한 기업은 디스플레이 광고를 본 사람들에게 800번으로 시작하는 전화번호로 연락하도록 안내할 수도 있습니다.
함수
지면 광고의 기능은 잠재 고객을 확보하거나 주문을 유도하는 것입니다. 일반적으로 기업은 작은 지면 광고에서 직접적인 결제를 요구하지 않습니다. 작은 광고에는 독자가 결제하도록 설득할 만한 충분한 정보가 담겨 있지 않기 때문입니다. 하지만 통신 판매 회사의 경우, 제품 설명에 많은 단어를 사용한 전면 광고에서는 결제를 요구하는 경우도 있습니다. 지면 광고는 일반적으로 AIDA(주의, 흥미, 욕구, 행동) 원칙을 따릅니다. 헤드라인이나 이미지가 독자의 주의를 끌고, 광고 문구가 독자의 흥미를 유발하며, 최종적으로 구매 행동을 유도합니다.
고려 사항
많은 기업들이 디스플레이 광고의 효과를 테스트하기 위해 특정 키워드를 사용합니다. 이 키워드는 일반적으로 회사 주소에 삽입되는 일련의 숫자 또는 문자입니다. 예를 들어, 카탈로그 회사는 "BOJ"라는 키워드를 사용하여 해당 디스플레이 광고가 "Business Opportunities" 잡지의 1월호에 게재되었음을 나타낼 수 있습니다. 이렇게 하면 카탈로그 회사는 해당 광고에 대한 모든 반응을 추적하고 수익성을 판단할 수 있습니다.
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by 릭 서틀
출처 : Chron
