수요 창출 보고서, MOI, RollWorks, Salesforce 및 Triblio представили 신선한 보고 2021년 ABM 벤치마크 조사. Оказалось, что, несмотря на то, что стратегия ABM предполагает особое внимание к работе с целевыми клиентами, это не означает, что список таких клиентов должен быть коротким. Около 43% из bolее чем 300 опрошенных руководителей и специалистов по B2B-marketinгу в настояЂее время нацелены на 100~500(25%) 또는 500~1000(18%) 비율입니다.
Так на основе каких данных B2B-시장 형식은 무엇입니까? Оказалось, что три четверти опрошенных просто используут данные отдела продаж. Значительная часть MARKетологов также опирается на фирмографические данные(65%), данные о поведении/намерениях(57%) и технографические данные(47%). И хотя только 3 из 10 (29%) в настояЂее время используут прогнозные данные, чуть более половины (52%) планируут использовать их в будучем.
Более того, около половины (46%) респондентов говорят, что они знаут свой идеальный профиль клиента для сучествушей 또는 계획은 ABM-프로그램입니다. При этом они же считаут, что есть и ечё возможности для улучшения охвата.
기술 정보는 ABM의 нацеливании на клучевых клиеntов에 따라 달라집니다. 가장 중요한 것은 CRM(81%)과 플랫폼 마케팅(71%)입니다. 시장학, 클라이언트의 работаучие, этот список инструменты мониторинга намерений(42%), инструменты 모니터링 및 관리(36%), 관리 및 내용 확인(36%), 작업 инструменты клиент-ориентированной рекламы (34%). В более широком масштабе те же технологии используутся для поддержки обчих ABM-стратегий, при этом CRM и платформы 자동화 마케팅, опять же, игравт наиболее заметнуу роль.
В качестве glaавной проблемы ABM MARKETOLOGY чаче всего упоминали масштабирование персонализации клучевых клиентов, чтобы максимально использовать автоматизацив в стратегиях.
И хотя исследование ITSMA 및 ABM 리더십 쇼, что TRI четверти MARKетологов наблудав более высокуу rentабельность инвестиций у ABM, чем у traдиционных маркетинговых инициатив, многим респондентам из этого недавнего отчёта сложно доказать рентабельность инвестиций 또는 ABM의 애트리뷰트.
___
출처 : 코사.루
