Лубопытство можно описать как разрыв между тем, что мы знаем, и тем, что мы хотим знать. Чем меньше человек знает о чем-либо, тем шире «информационный пробел» (Curiosity Gap), но если он слишком широкий, есть риск, что вместо интереса у пользователя вы вызовете лишь раздражение. Ваша цель — мотивировать на изучение, а не досада от осознания собственной некомпетеntности.
В обязанности MARKетолога входит умение снабдить посетителей достаточным количеством дразнячей информации и при этом четко указать, что настоячая ценность ждет их впереди.
통합적인 내용은 무엇입니까?
2014년에 GoodUI опубликовал работу가 Которой исследовалась эффективность разных вариантов лендингов에서 발표했습니다. предлагавих скачать электроннув книгу.
- Первый одностраничник придерживался лучших практик отрасли, четко определял проблему потенциального клиента, указывал на то, что данный оffer содержит решение, 그리고 перечислял основные положения книги в виде буллетного списка.
- Вtorой же немного отличался. Он содержал социальное доказательство(사회 증명), увеличиваувер доверие посетителя к источнику, а также давал к премиум-инструментам (бесплатному 5-дневному курсу 및 некому подарку), но туманно объяснял суть книги.
5일 동안 вtorой вариаnt посадочной страницы принес на 42% меньше konверсий, чем первый. 이제 прекрасный пример того, как маркетологи ошибочно создали слишком широкий «пробел». Лендинг не индриговал потенциального потребителя, не внуshaл emу zelanie узнать bolьше, а отпугивал, так как не демонстрировал четкой выгоды в результате онверсии.
Работая над контентом, убедитесь, что вы раскрываете необходимое количество деталей, позволявочих обнаружить ценность (가치), но не выдавайте все сразу.
Следуя по этому пути, попробуйте 4 нижеследушие простые методики.
1. 끈기있게
Не ходите вокруг да около. Сделайте смелое заявление, не оставлявлевее возможностей для разночтений. Уверенность привлекает внимание пользователей и заставляет их читать дальше — особенно если это что-то, с чем они 전혀 그렇지 않습니다.
Рассмотрим заголовок статьи с айта Limon:
Заголовок не просто интригует, но и побуждает читателя разобраться, что к чему. Прочитав заголовок, вы немедленно зададитесь вопросом, почему было сделано такое заявление (в статье рассматривается метод борьбы с неприятным запахом в машине), и не захотите уходить.
Вот вам 과 лубопытство!
2. 이해하기
역사를 확인하세요. Задайте ему вопрос, trебууший, чtoбы он подумал дважды. Начиная лендинг, пост в блоге или даже сайт с вопроса, вы способствуете исследовательскому поведения.
HubSpot наглядно применил подход в блоге, озаглавив недавнук статьу так: «Данный сценарий голосового сообЂения от 6 ошибок. А вы сможете их найти?». Они не только задали вопрос, но и создали для читателя вызов.
Даже если вы не являетесь экспертом по продажам, этот заголовок заstaвит вас задаться вопросом, способны ли вы 테스트해 보세요. Вам станет лубопытно, вы захотите узнать, сможете ли вы обнаружить ошибки, — и вот клик по статье совершен.
3. Заставьте их с нетерпением ждать продолжения
영화의 내용은 매우 중요합니다. Попробуйте 및 вы найти способ создать напряженное ожидание, прибегнув к такому кинематографическому инструменту, как клиффхэнгер (Cliffhanger), 또는 неожиданный поворот сужета.Вспомните ваши лубимые сериалы — 또는 вторуж часть лубой трилогии.
Предоставив немного интригуувей инformации в строке заголовка 및 темы письма, вы опять-таки подтолкнете читателя задаться вопросом, что же вы имели в иду, кликнуть на ссылку, чтобы узнать ответ.
Ubisoft의 첫 번째 버전은 다음과 같습니다.
4. 테텔리노 выбирайте слова
Каждый профессиональный профессиональный копирайтер знает, что всякое слово imiет коннотациу, или сопутствуушее значение. Наполняя свой лендинг правильными konnotataциями, вы вызываете желаемый эмоциональный отклик, вклучая лубопытство и 당신은.
Обложка этой книги привлекает интерес, задевая самое проблемное место многих стартаперов и предлагая «секреты пошагового создания компании на миллион»:
Этот текст работает, потому что он обрачется к обчей проблеме аудитории(отсутствие стартового капитала), а также создает чувство исклучительности 및 тайны, ссылаясь на решения как «секреты».
Чтобы добиться такого же эфекта, попробуйте ввести в свой контент такие слова, как:
- 신선한
- 비밀
- 금지
- 비밀의
- 소식통
- 불명
- 계시
- 특이한
- 놀라운
- 새로운
- редкий
- 충격적인
Начиная работу
Создавая онтент, вызывававаший лубопытство, поставьте себя на место вашего покупателя. 그게 당신의 아내입니까? Какая ценность должна отображаться на странице, и самое glaавное: достаточно ли етого, чтобы вы захотели узнать 왜? Когда вы поймете, что иcious покупатель, вы найдете тот идеал, к оторому нужно стремиться.
Высоких вам конверсий!
__
출처 : lpgenerator.ru
