インターネット マーケティングは、ビジネスの規模に関係なく、ターゲット市場にリーチするための最も安価な方法です。
しかし、インターネット マーケティングとは実際何でしょうか?
インターネットマーケティングの定義
オンラインマーケティングとも呼ばれ、 インターネットマーケティング トラフィック、リード、売上を促進するツールを使用して、インターネット上でビジネスやブランド、およびその製品やサービスを宣伝するプロセスです。
インターネット マーケティングは、コンテンツ、電子メール、検索、有料メディアなど、さまざまなマーケティング戦術と戦略を網羅する、かなり広い用語です。
しかし、最近ではインターネット マーケティングは「コンテンツ マーケティング」と同じ意味で使われることが多くなりました。
どうして？
なぜなら、コンテンツ マーケティングは現在および将来のインターネット マーケティングだからです。
Content Marketing Institute は、コンテンツ マーケティングを次のように定義しています。
「明確に定義されたオーディエンスを引き付け、維持し、最終的には収益性の高い顧客行動を促進するために、価値があり、関連性が高く、一貫性のあるコンテンツの作成と配信に重点を置いた戦略的なマーケティング手法。」
次のように考えてみましょう。コンテンツ マーケティング (またはインバウンド マーケティング) は、従来の広告 (アウトバウンド マーケティング) とは正反対であり、今日の世代のパターンや習慣と直接統合されています。
私たちは売り込みが好きではなく、広告ブロッカーをオンにしており、ケーブルテレビもほとんど見なくなりました。
コンテンツ マーケティングは、私たちの悩みを解決するコンテンツを提供し、必要なときに利用できます。
Voltier Digital による素晴らしい例がこれです:
コンテンツマーケティング vs. 従来型広告
現在最も成功している近代化されたマーケティング形態の背後にある進化の道筋をご紹介します。
販売 もはや機能しません（つまり、従来の広告）。
どうして？
従来の広告は、消費者にメッセージを押し付けて購入を促すことに重点を置いています。
それは中断的で、邪魔的で、押しつけがましいものです。
手を振りながら「おい、私を見て！」と叫びます。
目を合わせないようにするかもしれませんが、従来の広告は 永続性.
毎日、伝統的な広告にさらされているので、それがどのようなものかはご存知でしょう。
テレビコマーシャル、看板、雑誌広告、ラジオ広告、ウェブバナー広告などが考えられます。
1950 年代の「本物の」コーヒーの伝統的な広告からもわかるように、広告は長い間存在してきました。
一部の戦略的な場所では、広告が依然として機能する可能性があります。
しかし、インターネット ユーザーは、広告を見たくない場合はクリックするだけで広告を非表示にすることができます。
まさにそれが起こります。
PageFairのレポートによると、現在使用されている6億1500万台のデバイスが広告ブロッカーを使用しています。さらに、2016年だけでも広告ブロッカーの使用率は30%増加しました。
あなたも知っています、私も知っています、みんなも知っています。
広告は迷惑です。
そして、それらはもはや消費者が新製品について知るために好む方法ではありません。
企業は消費者に押し付けるのではなく、違った、より穏やかなアプローチを取る必要がある。
コンテンツ マーケティングとはまさにそれです。
これを活用するブランドやマーケティング担当者は、ターゲット ユーザーに対して、指導、インスピレーション、ガイド、問題解決などのコンテンツを公開します。
いくつかの便利なトリックを使えば、ターゲットはコンテンツを押し付けられることなく、Web 上でそのコンテンツを見つけることができます。
見込み客がコンテンツから何か有益なものを得られれば、彼らはまた戻ってきて、さらに多くの情報を得るでしょう。
最後に、消費者はブランドと有機的に交流し、ソーシャル メディアでコンテンツを共有できるようになります。
信頼は築かれます。
権限が確立されます。
つながりが生まれます。
これらの忠実なフォロワーは、リードや売上に転換することができます。 自然に.
上記のすべては、ユーザーに価値を提供することに重点を置いて行われます。
ユーザーを支援しましょう – 価値を提供すれば、その見返りとしてユーザーから報酬が得られます。
それ これがインターネット マーケティング/コンテンツ マーケティングの本質です。
Why インターネットマーケティング？
今あなたが知っている 何 インターネットマーケティングとは何か、あなたはまだ疑問に思っているかもしれません 現在も将来も、 非常に大きな話題になっています。
まあ、その誇大宣伝は完全に根拠のあるものです。
インターネット マーケティングは、何度も実証された成功を収めてきました。
インターネット/コンテンツ マーケティングが優れている理由を理解するのに役立つ、Web から収集した統計情報をいくつか紹介します。
- 2019 年までに、コンテンツ マーケティングは 313 億ドル規模の産業になると予想されています。
- すでに 91 パーセントの企業がその効果を実感しており、重要なマーケティング戦略として取り入れています。
- コンテンツ マーケティングは、従来のアウトバウンド マーケティングよりもコストが 62% 低いにもかかわらず、3 倍のリードを獲得できます。
- ブログを持つ中小企業であれば、ブログを持たない競合他社よりも126％多くのリード成長を獲得できます。
- ブログを運営し、コンテンツを公開すると、Googleでインデックスされるページが平均434%増加する可能性があります。
ほかにもあります。
私自身のコンテンツ マーケティングの取り組みにより、私の小さなビジネスが成功するのを見てきました。
コンテンツ マーケティングに 99% 重点を置くことで、当社は価値を数百万ドルにまで高めることができました。
結論: これは効果があります。
5つのコンテンツ例：大きなリターンをもたらす価値の提供
優れたコンテンツマーケティングについて読むだけでは、その仕組みを真に理解するには不十分です。その根本的な価値を理解するには、実際にどのように機能しているかを実際に見てみる必要があります。
コンテンツが とてもいいです、驚くべきことが可能になります。
ここでは、コンテンツ作成を大成功させたブランドによるコンテンツタイプのトップ例をいくつか紹介します。
1. ブログ投稿と記事
最も一般的なコンテンツ タイプの 1 つは、ブログ投稿と記事です。
特にブログは、たくさんの投稿、ページ、コンテンツの基礎を提供し、それらすべてがあなたのサイトにリンクされるため、優れたコンテンツ プラットフォームとなります。
ブログを木の幹に例えてみましょう。個々のブログ投稿は、インターネットや検索エンジンの隅々まで伸びる枝のようなものです。ユーザーは枝を見つけ、それを辿ってコアサイトに戻ることができます。これにより、リード獲得や売上アップの可能性が高まります。
ブログコンテンツの優れた例として、Content Marketing Institute をご覧ください。彼らは、コンテンツマーケター向けに、教育、指導、ガイド、インスピレーションを与えるための価値ある有用なコンテンツを豊富に提供しています。
その結果は？
イベント、トレーニング、コンサルティングに熱心なファン、フォロワー、顧客。
2。 インフォグラフィック
インフォグラフィックは、価値ある情報を楽しく視覚的に提示する手段です。
図表、グラフ、写真、イラストを用いて概念を説明します。このタイプのコンテンツは理解しやすく、共有しやすいです。
以下は、RJ Zaworski によるパン焼きに関する素晴らしいインフォグラフィックの例です。
以下は、コンテンツ マーケターの構造に関する、Curata が作成したよく共有されているインフォグラフィックです。
3 ケーススタディ
もう一つの人気のある効果的なコンテンツ形式はケーススタディです。
一般的に、ケーススタディとは、ブランドまたはビジネスが実行し、測定可能な成功結果をもたらしたアクションを詳細に調査したものです。
通常、これはクライアントのために達成した成果と解釈されます。
以下は、Fractl によるケーススタディの優れた例です。
このレポートでは、エージェンシーが不動産ブランド向けにコンテンツキャンペーンを成功させた方法を紹介しています。キャンペーンの構想、プロジェクトの目的、そして結果（測定可能な統計データで提示）について説明しています。
このタイプのコンテンツは、明らかな理由から、信頼を築くのに最適です。
4 ポッドキャスト
ブログ投稿や詳細な記事、ケーススタディを書くことに不安を感じる方のために、あなたにぴったりのコンテンツ媒体があります。
ポッドキャストは巨大です。
あなたが優れた講演者またはインタビュアーである場合、ウェビナーは視聴者と貴重な情報を共有するのに最適な方法になります。
一例として、SEO、有料検索、ソーシャル メディア、コンテンツ マーケティングに関する Search Engine Journal の Search Engine Nerds をご覧ください。
5。 ビデオ
ビデオは現在最も人気のあるコンテンツタイプです。
統計は驚くべきものだ。Social Media Todayによると：
2021年までに、動画はインターネットトラフィック全体の82%を占めるだろう
毎日、 500百万時間 YouTubeで消費される動画の割合
ビデオが主流となっている理由は簡単にわかります。
ビデオは視聴が簡単で、面白く、私たちがウェブを閲覧する際に抱える集中力の欠如という現状に訴えかけます。
インターネットマーケティングに必要なもの
つまり、あなたはこのインターネット マーケティングに完全に賛成しているということですね。
あなたは、創造性を発揮し、見込み客や視聴者と価値を共有し、ブランドロイヤルティと顧客関係を有機的に構築するという考えが好きです。
でも、ちょっと待ってください。
盲目的にこれに飛び込むことはできません。
まず、成功するインターネット マーケティングの重要な要素を理解する必要があります。
彼らを含める：
コンテンツマーケティング戦略
戦略のないコンテンツ マーケティングは最終的に失敗します。これは悲しい事実です。
何かを成し遂げたいのであれば、方向性、計画、適切なツール、進捗状況を測る方法が必要です。
コンテンツ マーケティング戦略に関係する主要な基本事項は次のとおりです。
- 目標 これは非常に重要です。そこへ向かう道に進む前に、自分がどこに行きたいのか、そして自分にとって（そして自分だけにとって）成功とはどのようなものなのかを理解していなければなりません。
- ブランドペルソナとターゲットオーディエンス。 コンテンツ制作を始める際には、誰に語りかけるのかを理解し、彼ら一人ひとりに訴求できるようブランドボイスをカスタマイズする必要があります。適切なオーディエンス（あなたの言葉に耳を傾けてくれる人々）をターゲットにしていないと、成功は望めません。そして、際立つ方法を見つけられなければ、業界で注目を集めようと競い合う他のブランドの群れに埋もれてしまうでしょう。
- キーワードとリサーチ。 「なぜ」と「誰」がわかったら、「どのように」を考える必要があります。どのようにオーディエンスにリーチするのか？彼らは何を学びたいのか、どんな問題を解決したいのか？コンテンツを作成する前に、検索エンジンの検索結果に表示されるためのターゲットキーワードを調査し、オーディエンスが本質的に興味を持つトピックを見つけましょう。
- コンテンツの焦点とコミットメント。 どのような種類のコンテンツを作成しますか？どのくらいの頻度で投稿しますか？どこに投稿しますか？一貫性と品質を備えたコンテンツを作成するには、これらの基礎をしっかりと固める必要があります。
- コンテンツ作成 トピック、キーワード、明確なメッセージ、そしてターゲットオーディエンスが決まったら、コンテンツを作成できます。しかし、コンテンツの質が低ければ、時間の無駄です。必要であればサポートを受け、時間をかけて微調整し、完璧なコンテンツを作り、常に最高のコンテンツを公開しましょう。
- コンテンツプロモーション。 適切な方法でプロモーションすれば、コンテンツはより広く浸透します。コンテンツの公開時期を計画し、ブログへの投稿やソーシャルメディアでの共有について戦略を立て、エンゲージメントを最大化してくれるフォロワーコミュニティを構築することで、プロモーションはさらに効果的になります。
検索エンジン最適化（SEO）
SEO をコンテンツ マーケティングと組み合わせて使用すると、より遠くまで、より長く到達できるようになります。
これら 2 つの要素を組み合わせることで、インターネット上でのオーガニック (つまり無料) なリーチと可視性を高めることができます。
SEOとは、検索エンジンの検索結果ページ（SERP）で上位に表示されるための様々なテクニックを網羅しています。つまり、人々は興味のあるトピックや助けが必要なトピックを検索するだけで、あなたのサイトを見つけられるようになるのです。
優れたSEOの最大の目標は、サイトのページをGoogleの検索結果の1ページ目にランクインさせることです。（結局のところ、ほとんどの人は情報を探しているときに2ページ目をクリックすることはほとんどありません。）
コンテンツがインデックスされ、検索結果で上位に表示されるようになるために役立つ基本的な SEO テクニックをいくつか紹介します。
- 戦略的に配置されたキーワード – Google がページの内容をすぐに正確に把握できるように、ターゲット キーワードを見出し、サブヘッダー、コンテンツ、メタ ディスクリプションに配置する必要があります。
- 適切に設計され、整理されたサイト – Google は、サイトの使いやすさ、つまりユーザーがクリックして探しているものを見つけたり、コンテンツを読むのがどれだけ簡単かを評価します。
- クリーンなページURL – ページのURL構造は意味不明瞭なもの（例：http://yourdomain.com/blog/content123xyz-asdfkla）ではなく、シンプルで読みやすいものにしましょう（例：http://yourdomain.com/blog/how-to-do-seo）。
有料メソッドによるブースト
オーガニック検索は高いクリック率をもたらします。また、Google検索結果に対するユーザーの信頼感も得られます。
ただし、有料検索に投資することで効果が得られる場合もあります。
Search Engine Land からの良い例をいくつか紹介します。
- 有料検索を使用して、オーガニック検索を通じてサイトを見つけた訪問者にリマーケティングし、訪問者の体験に基づいて広告をカスタマイズします。
- さまざまなバージョンの広告コピーをテストして（A/B テスト）、どのバージョンがより効果的かを調べ、その結果をサイトのランディング ページに活用します。
- 有料検索は、オーガニック検索では不可能な方法で可視性を高めることができます。たとえば、オーガニック検索では上位表示が難しい検索ボリュームの多いキーワードに広告掲載時間を割り当てることができます。
有料検索とコンテンツ マーケティングを組み合わせることで、まとまりのあるインターネット マーケティング全体が実現します。
オーガニックトラフィックと有料トラフィックを統合することで、トラフィックを促進して可視性を高め、より良い結果を得ることができ、リードと売上を増やすことができます。
忍耐と不屈の精神
コンテンツ マーケティングには、戦略や SEO ほど具体的ではありませんが、おそらく最も重要な要素がいくつか必要です。
本当に成功すると、コンテンツ マーケティングは長期的な戦略になります。
コンテンツへの取り組みから ROI が見え始めるまでには時間がかかります。
今日公開したブログ投稿は、明日、来週、さらには来月になっても成果が出るわけではありません。
代わりに、利益が見え始めるまで数か月、場合によっては 1 年以上待つ忍耐力と不屈の精神が必要です。
良いニュース？
コンテンツマーケティングとは、時間をかけて勢いを増していくインターネットマーケティングです。HubSpotはこの現象を「複利効果」と呼んでいます。
高品質なコンテンツは、時間の経過とともに訪問者数が増加します。これはページの権威性を高め、人々がコンテンツを発見した際にどのように反応するかを通じて、リーチを拡大するのに役立ちます。
リンク、共有、エンゲージメントなどを検討してください。
最も重要なのは、これらの複合的な利益により、コンテンツが Google のランキングで上位に表示されるようになり、結果としてより多くのユーザーに自然にリーチできるようになることです。
すぐに、その投稿に対するあなたの努力は、大きな成果をあげ始めます。
それはすぐには起こりませんが、 意志 コンテンツを成功させるように設定すれば、 戦略。
それをやり遂げ、数か月先を見据えてコンテンツを作り続けるには、忍耐と不屈の精神が必要です。
次は何をする？インターネットマーケティングに飛び込むには
ここまで読んで、あなたはコンテンツ マーケティングというものに興奮していることでしょう。
飛び込みたいなら たった今.
準備ができて、やる気満々なら、次にやるべきことは次のとおりです。
1. 自分のペースを守り、目標を設定する
覚えておいてください、これは短距離走ではなくマラソンです。
自分のペースを守ることは、正しく行うために不可欠です。そうしないと、無駄な努力をし始め、燃え尽き症候群に陥ることは避けられません。
代わりに、自分のビジネスがどこに位置しているかを評価してください。
来年どこに行きたいか、前もって考えてください。
- すでに顧客はいますか?
- あなたはウェブサイトを持っていますか？
- ゼロから始めますか?
ペンと紙を用意するか、コンピューターの前に座って、コンテンツ マーケティングの目標を立て始めましょう。
目標は達成可能なもの（ただし簡単すぎないもの）にし、測定可能なものにしてください。
目標についてのガイダンスが必要ですか?
ここでは、目標を主要業績評価指標 (KPI) に結び付ける方法など、目標を設定する際のヒントを CMI からいくつか紹介します。
達成すべき目標についてのアイデアについては、Copyblogger の「追求する価値のある 10 のコンテンツ マーケティング目標」の記事をお読みください。
2. コンテンツの「ホームベース」を確保する
コンテンツの作成、リードの収集などには、Web 上のホームベースが必要です。
これは、次のとおりです。
- コンテンツが掲載される場所。
- ソーシャル メディアでコンテンツを共有するときにリンクする内容。
- 引き込んだトラフィックからリードを集める場所。
ウェブサイトをお持ちでない場合は、オプションの調査を開始してください。
ウェブサイトをお持ちの場合は、SEO とユーザビリティのベスト プラクティスに従って、ウェブサイトが最適化され、ユーザーフレンドリーで整理されていることを確認してください。
3. 戦略を立て始める
目標、コンテンツの保存場所、そして熱意が揃ったので、コンテンツ マーケティング戦略の残りの部分を推進する時が来ました。
すでに戦略について説明しましたが、それを実行するための実行可能な手順は次のとおりです。
コンテンツ戦略策定のための6つの重要な実践的ステップ
- ターゲットオーディエンスの調査とブランドペルソナの開発
- キーワード調査とSEO機会調査
- トピックのアイデア出しとコンテンツの計画
- コンテンツの作成/執筆/制作
- コミュニティの構築と育成
- ソーシャルチャンネルでコンテンツを共有し、宣伝する
これは広範なリストです。各ステップには、それぞれ独自の一連のアクションと計画が必要です。
どのステップも省略しないことが重要です。コンテンツマーケティングで成功するには、どれもが不可欠です。
はい、これをすべて完了するには、時間、努力、計画、忍耐、不屈の精神、そしてチームワークが必要です。
しかし、インターネット マーケティングが軌道に乗ると、武器となるコンテンツ 1 つだけでも次のような効果が得られます。
そして、それは 1 つのコンテンツで実現できることです。
一貫性のある質の高いコンテンツ公開スケジュールを開始し、コンテンツ資産のキャッシュを構築したと想像してみてください。
その可能性は非現実的です。
…ただし、袖をまくって手を汚す覚悟がある場合に限ります。
積極的に取り組み、進路を計画し、創造性を発揮し、関係を構築し、今日のインターネット マーケティングを楽しんでください。
それはあなたが慣れているものとは違います ― それは心臓が鼓動しているのです。
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ジュリア・マッコイ
