企業は、ダイレクトメール、雑誌、新聞広告など、様々な形態の印刷広告を活用しています。ディスプレイ広告は、独立したセクションを持つクラシファイド広告とは異なり、出版物のどのページにも掲載できる広告です。また、イエローページや様々なインターネット企業も、顧客獲得のためにディスプレイ広告を活用しています。
識別
クラシファイド広告とは異なり、ディスプレイ広告は通常、広告を囲む細い線または太い線で囲まれています。そのため、ディスプレイ広告は、雑誌や新聞に掲載されている名刺やポストカードのような印象を与えることがよくあります。ディスプレイ広告には、半ページ広告や全ページ広告など、様々なサイズがあります。多くの出版物では、大きいサイズのディスプレイ広告には料金が高くなります。ディスプレイ広告には、広告文に加えて写真や図表が含まれることが多く、注目を集めるために色使いされることもあります。
意義
ディスプレイ広告において、見出しは通常最も重要な部分です。広告専門家アーネスト・W・ニカストロ氏がBusinessknowhow.comに掲載した記事「効果的な見出し9選とその収益性の高さ」によると、ディスプレイ広告の見出しを読む人は、他の広告部分と比べて5倍もいるそうです。ディスプレイ広告の見出しは、特定のオーディエンスをターゲットにする必要があります。例えば、ダイエットが必要な人をターゲットにしている場合は、「シェイクを飲んで最大13キロ減量」のような見出しが考えられます。ディスプレイ広告の見出しは、特定のオーディエンスの注目を集めるために、疑問形にすることもできます。例えば、「あなたの医療保険料は高すぎませんか？」という見出しは、健康保険料の支払いが高すぎると感じている多くのユーザーの関心を引くでしょう。
特長
ディスプレイ広告には、見出し以外にも、本文（広告文）や連絡先情報といった要素が含まれます。企業によっては、特定のメリットや特徴を箇条書きで強調することもあります。ディスプレイ広告の本文では、企業の製品やサービスについて説明します。企業は通常、ディスプレイ広告の本文で、読者に自社製品を購入する理由を説得しようとします。連絡先情報には、電話番号、住所、ウェブサイトなどが含まれます。例えば、通信販売会社は、無料カタログの申し込みを募ることがよくあります。しかし、強力なカスタマーサービスチームを持つ企業は、ディスプレイ広告の読者にフリーダイヤル（800番）に電話するよう指示することもあります。
演算
ディスプレイ広告の機能は、リードや注文を引き込むことです。企業は通常、小さなディスプレイ広告で金銭を募ることはありません。小さなディスプレイ広告には、読者に金銭を支払わせるのに十分な情報が含まれていないからです。しかし、通信販売会社は、商品の説明に多くの言葉が使われているため、フルページの広告で金銭を募ることがあります。ディスプレイ広告は通常、AIDA（注目、関心、欲求、行動）の原則に従います。見出しや画像が読者の注意を引きます。その後、広告文が読者の関心を高め、行動を起こして商品を購入するよう促します。
多くの企業は、ディスプレイ広告の効果を検証するためにキーを設定します。キーとは、通常、会社のアドレスに挿入される一連の数字または文字のことです。例えば、カタログ会社が「BOJ」というキーを設定すると、そのディスプレイ広告が「Business Opportunities」誌の1月号に掲載されたことを示すことができます。これにより、カタログ会社はその広告への反応をすべて追跡し、収益性を判断できます。
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by リック・サトル
ソース： クロン
