おそらく、あなたは私や私の会社について聞いたこともないし、ソーシャル メディアで私をフォローしたこともないかもしれません。
しかし、ニューヨークタイムズのベストセラー作家であり、ウォールストリートジャーナルが「ウェブのトップインフルエンサー」と呼ぶニール・パテルが「私の秘密のフォーミュラは最高だ」と言ったら、あなたはおそらく彼を信じるだろう。
一言で言えば、それがインフルエンサーマーケティングです。「私」という要素を抜きにして、他者に自社の製品やサービスについて語ってもらうのです。ジョージ・クルーニーのネスプレッソのCM、見たことありませんか？
さて、ニール・パテルやジョージ・クルーニーをインフルエンサーとして獲得することが課題です。どちらかにメールを送るのは難しいかもしれませんが、幸いなことに、主要なインフルエンサーを特定し、ターゲットにするためのソーシャルチャネルや独創的な方法は数多くあります。
インフルエンサーマーケティングの成果は、その労力に見合う価値があるかもしれません。信頼できるインフルエンサーは、ブランド認知度を高め、従来のマーケティングでは太刀打ちできない前例のない方法で商品やサービスを宣伝することができます。
インフルエンサーマーケティングを絶対に活用すべき理由
なぜインフルエンサーマーケティングが必要なのでしょうか？答えは至ってシンプルです。インフルエンサーマーケティングは、瞬時の認知度向上、膨大な潜在顧客の獲得、そしてデジタル戦略への高い投資効果をもたらします。
あなたの業界に関連するインフルエンサーは、あなたのブランドを適切な消費者にアピールします。これらのターゲット消費者は既にあなたのニッチな分野に興味を持っており、高い購入の可能性を秘めているため、注目を向けるでしょう。
Tomoson によるインフルエンサー マーケティングの調査によると、「マーケティング担当者の 51% が、インフルエンサー マーケティングを通じてより優れた顧客を獲得できると考えています。」
Schlesinger Associates の調査によると、マーケティング担当者の 84% が 2017 年に少なくとも 1 つのインフルエンサー マーケティング キャンペーンを計画しているのはこのためかもしれません。
そして、それは確立された信頼関係にかかっています。インフルエンサーのフォロワーは、数年かけて築き上げた信頼関係によって忠実な存在となっています。実際、ニールセンの調査によると、92%の人がブランドよりも人からの推薦を信頼しています。
インフルエンサーマーケティングをデジタル戦略に組み込むもう一つの大きな理由は、即座に成果が得られることです。インフルエンサーの大規模で忠実なオーディエンスは、あなたのブランドにすぐに注目し、定着してくれるでしょう。何ヶ月もかけてSEO対策を講じた後、オーガニックSEOの成果が現れるまで待つ必要はありません。
ブランドや業界に関連するインフルエンサーを見つける
インフルエンサーマーケティングでまず念頭に置くべきことは、関連性です。潜在的なインフルエンサーのオーディエンス数だけでなく、自社ブランドとの適合性も考慮する必要があります。
「最高のインフルエンサーは、ブランドキャンペーンを独自のストーリーに完璧に統合しようと努力しています」とフォーブスのAJ・アグラワルは述べています。「彼らは、オーディエンスが気まぐれですぐに離れてしまうことを知っているため、一つ一つの投稿を丁寧に扱っているのです。」
潜在的なインフルエンサーを選別する際に絶対に考慮すべき 3 つのことは、コンテキスト、リーチ、および実行可能性です。
グルメな人に新しいマラソントレーニングアプリの宣伝を頼んでも効果はありません。確かにこれらのニッチには関連性はありますが、全く異なるものです。 コンテキスト そして聴衆。
リーチ 条件付けは簡単です。インフルエンサーには十分な規模のフォロワー数が必要です。しかし、最近は誰でもソーシャルメディアのフォロワーを買うことができるので、このオーディエンスをきちんと評価する必要があります。
そして、リーチはインフルエンサーの力次第である 実用性フォロワーが100万人？素晴らしいですね！しかし、そのオーディエンスが関心を示さなければ、インフルエンサーマーケティングの取り組みは無駄になってしまいます。
インフルエンサーの選定にあたっては、非常に詳細な指標を設定することが可能です。年齢や性別などの人口統計情報に基づき、潜在的に関連性の高いオーディエンスの数を算出し、どのインフルエンサーと提携するかを検討します。この指標やその他の指標を用いて推定CPMを算出することで、潜在的なリーチとROIの観点から、インフルエンサーの力と価値を比較することができます。
インフルエンサーとはソーシャルメディアの有力者や人気ブロガーである
インフルエンサーマーケティングキャンペーンを成功させるには、ソーシャルメディアのインフルエンサーをターゲットにしましょう。フォロワー数が最も多いインフルエンサーは、間違いなくあらゆるソーシャルメディアチャネルに存在します。
リサーチを始めるにあたって、どのソーシャルメディアネットワークが最大の成果をもたらすかを判断しましょう。ファッション業界のブランドであれば、InstagramやPinterestのインフルエンサーが最適です。
動画エンゲージメントを通じてブランド認知度を高めたいなら、YouTubeのインフルエンサーを活用するのが最適かもしれません。しかし、Facebook、Twitter、SnapChatといった他のソーシャルメディアも活用しましょう。Facebookライブは、インフルエンサーマーケティングに新たな可能性をもたらしています。
ハッシュタグの力は、インフルエンサーリサーチにも役立ちます。ブランドがフィットネスに特化しているなら、フィットネスに関連するハッシュタグを検索してみましょう。
インフルエンサーマーケティングキャンペーンではブロガーもターゲットにすべき
興味深いことに、インフルエンサーの86%がブログを運営しています。そして、そのうち88%が実際にブログを書いていると回答しています。優れたブロガーアウトリーチツールとしては、Inkybee、BlogDash、GroupHighなどが挙げられます。
ブロガーにGoogleアナリティクスのトラフィックを共有してもらいましょう。これにより、ブログの指標を調査し、インフルエンサーの真のSEO価値を理解することができます。
確認すべき主要なインフルエンサー指標は次のとおりです。
- ドメイン機関
- SEMrushオーガニックキーワード
- SEMrushオーガニックトラフィック
- ユニークビジター
- トラストフロー
- 引用フロー
- 投稿ごとのエンゲージメント
- 視聴者の人口統計（年齢、場所、性別）
インフルエンサーをどのように魅了しますか?
タダ飯はありません。インフルエンサーたちは、忠実なオーディエンスへのアクセスに対して当然報酬を求めるでしょう。報酬の額は交渉次第です。
インフルエンサーを誘致する最も一般的な方法の一つは、現金です。しかし、時にはあなたのブランドを心から信じてくれるインフルエンサーが1人か2人見つかることもあり、そのようなインフルエンサーこそが最高の存在です。
これらのインフルエンサーは、少額の金銭的報酬を受け取るかもしれません。あるいは、無料商品、ソーシャルメディアでの言及、クロスプロモーションコンテンツなどに興味を持つかもしれません。
どのような取引であっても、リサーチを行えば、投資収益は十分に価値があるものとなるでしょう。
インフルエンサー マーケティング キャンペーンを開始する準備はできていますか?
以下では、強力なインフルエンサー マーケティング キャンペーンの基本を説明します。
- 関連する影響力のある人物を特定し、評価する: これは、潜在的なインフルエンサーを一つ一つ調査することを意味します。彼らのプロフィールを調べ、ブログを読んで、自社ブランドとの関連性を確認しましょう。
- インフルエンサーマーケティング戦略を構築する: これには、予算の定義、可能なインセンティブの特定、キャンペーンの KPI の作成、キャンペーン概要の作成が含まれます。
- インフルエンサーのリストを提案する: ユニークで説得力があり、簡潔なピッチレターで顧客とつながりましょう。ピッチの日付、返信、フォローアップを記録して、整理整頓しましょう。
- キャンペーンの結果を追跡: 整理整頓と言えば、インフルエンサーマーケティングキャンペーンの結果を追跡しましょう。これには、インプレッション数、クリック数、トランザクション数、メール数、オーディエンスの増加といった指標が含まれます。
インフルエンサーマーケティングキャンペーンを展開することで、最大限の成果を上げ、有意義な関係を構築し、思い描いた最終結果を達成しましょう。その結果は、ブランドのダイナミクスを永遠に変えるかもしれません。
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by マルセラ・デ・ヴィヴォ
ソース： サーチエンジン·ウォッチ
