幸いなことに、今日の競争の激しい市場で成功するために必要な露出とブランディングを確実に得るための素晴らしい方法はたくさんあります。すべての企業が活用すべき、最も効果的かつ不可欠なオンラインマーケティング戦略の一つは、 有料検索マーケティング.
有料検索マーケティングはどのように機能しますか?
有料検索マーケティング （ペイ・パー・クリック・マーケティング、PPCマーケティング、コスト・パー・クリック・マーケティング、スポンサー広告とも呼ばれます）は、企業が関連性の高い検索結果や他のウェブサイトから安定したトラフィックを獲得するための最適な方法の一つです。仕組みは以下のとおりです。
例:
1) 消費者がGoogle.comにアクセスし、「1000ドル以下の12メガピクセルのデジタルカメラのベスト」と検索します。
2) Googleは主に2種類の検索結果を表示します: (1) オーガニック検索結果 = 左側 (2) スポンサー検索結果 = 右側 (左上にも黄色の網掛けのボックスで表示されることがあります)
3) 消費者は、検索した内容に最も関連性の高い広告（この場合は、スポンサー付きの結果の 1 つ）をクリックします。
事実：人々はスポンサー検索結果よりもオーガニック検索結果をクリックする傾向があります。しかし、家電製品、靴、衣料品など、取引頻度の高い商品や、特定の商品検索クエリにターゲットを絞ったスポンサー検索結果の方が、クリック率が高い傾向があるようです。
4) スポンサー広告をクリックすると、消費者は広告主のウェブサイトのランディングページまたはホームページに移動し、検索した内容に関する具体的な情報を見つけることができます。
ヒント: ホームページは通常、販売および宣伝している個々の製品やサービスに対してウェブサイト上で最も具体的かつターゲットを絞ったページではないため、トラフィックを送信しないでください。
5) 広告主側では、消費者が広告をクリックすると、広告主はそのクリック1回につき料金を請求されます。クリック料金は、広告の表示に使用されたキーフレーズによって異なります。
以上です。とてもシンプルですよね？ まあ、ほぼ。これらのキャンペーンには他にも多くの要素が関係しますが、基本的なモデルは次のとおりです。
1) 広告主は広告を表示させたいキーフレーズを選択する
2) 消費者が検索を行い、広告主の広告を見て、気に入ったらクリックする
3) 広告主はクリック1回ごとに料金を請求される
4) 広告主がキーフレーズへの支払いを停止した場合、広告主の広告はオフラインになります。また、広告主が広告をより上位またはより頻繁に表示したいと判断した場合、選択したキーフレーズへの入札額を引き上げ、クリック数を増やすために1日の広告費予算も増額します。
有料検索でウェブサイトをマーケティングする10の理由
有料検索マーケティングは、あらゆるタイプの商品やサービスを扱う広告主に多くのメリットをもたらすため、私たちはこれを強く支持しています。Googleがゴールドスタンダードとして確立したスポンサー広告システムは、Googleの数十億ドル規模の収益源を支える主要な要因です。言い換えれば、このシステムが機能していなければ、広告主はGoogleの莫大な収益源に毎年貢献していないでしょう。
では、早速、すべての広告主が有料検索マーケティングをマーケティング戦略に組み込む必要がある 10 の理由をご紹介します。
理由1：トップ3の検索エンジンで1ページ目に表示
何度も申し上げているように、あなたのビジネスはGoogle、Yahoo!、Bingの検索結果の上位5位以内に表示される必要があります。人々がこれらの検索結果以外を見たり、検索結果の関連ページをクリックしたりすることはほとんどありません。クリック課金型マーケティングは、Google、Yahoo!、Bingの検索結果の上位5位（スポンサー広告内）にあなたのビジネス広告を表示させる最も早い方法です。
理由2: 即時のトラフィック
広告主は、プラットフォームの使い方を熟知していれば、Google、Yahoo!、Bing（Microsoft adCenter）でPPCキャンペーンを30分以内に設定できます。つまり、キャンペーンの設定と有効化から1時間以内に、主要検索エンジンの1ページ目に自社ウェブサイトの広告を掲載できるということです（繰り返しますが、広告主が操作方法を理解していることが前提です）。これは、検索エンジンでの露出がほとんどない、あるいは全くない新しいウェブサイトにとって非常に効果的です。
理由3: 安定したトラフィック
マーケターにとって、できるだけ多くのユーザーをウェブサイトに継続的に誘導することは極めて重要です。トラフィックの急激な減少や予期せぬ急増は、ウェブサイトの運営を阻害する可能性があります。有料検索マーケティングでは、広告主がクリック単価、日額、月額で支払う意思のある金額とトラフィック量が直接連動するため、トラフィック量をコントロールできます。
理由4：ターゲット広告
ナチュラル検索結果は、依然としてスポンサー広告よりもクリック数が多いため、マーケターや広告主にとって最も切望される要素です。しかし、ナチュラル検索結果を自由に変更、テスト、最適化する機能は存在しません。なぜなら、ナチュラル検索結果に新しい変更を反映させるには、ウェブページ自体を最適化する必要があるからです。有料検索では、スポンサー検索結果に表示される広告を変更、編集、テスト、最適化、そしてトラッキングすることで、最大限の効果を発揮させることができます。これにより、マーケターは広告文とキーフレーズのどの組み合わせが最も効果的かを正確に把握できます。
理由5：テスト
有料検索マーケティングの最も見落とされがちなメリットの一つは、利用可能なプラットフォームがマーケターに提供する膨大な機能とデータを通じて、オンラインマーケティングキャンペーンをテストできることです。例えば、特定の商品キャンペーンを開始し、新しいマーケティングキャンペーンと広告クリエイティブでその効果が期待できるかどうかを知りたい場合、AdWordsでキャンペーンを設定し、少なくとも30日間広告を掲載した後、データを分析して成功率を確認することができます。実際、多くのSEO専門企業は、コンバージョンと投資収益率（ROI）を向上させる最適なキーフレーズを決定するための第一段階として、有料検索マーケティングを活用または推奨しています。
理由6：リーチ
Googleは、他の検索エンジンを65%～70%以上上回る市場シェアを誇るNo.1検索エンジンであるだけでなく、Googleのスポンサー広告を掲載するパブリッシャー（他のウェブサイト）のネットワークを構築するという驚くべき成果も達成しています。今度ニューヨーク・タイムズを読む際は、サイト全体に表示されている広告に注目してください。それらはGoogleのスポンサー広告であり、広告主にとって、ウェブ上の関連性の高い他の場所で見込み客にリーチする新たな手段となっています。このリーチは他に類を見ないものであり、すべての広告主は、自社のマーケティングにどのように活用できるか、少なくとも一度は検討してみることをお勧めします。
理由7: 関連性
検索結果は関連性がすべてです。少なくともそうあるべきです。ユーザーが検索を行う際、検索内容に最も関連性の高い結果のみが表示されるべきです。Googleは、関連性を検出する最先端のアルゴリズムを備え、ユーザーに関連性の高い検索結果を提供することに優れた実績を誇ります。Googleのスポンサー広告は、通常の検索結果と同様に、キーフレーズから広告文、ランディングページに至るまで、関連性を非常に重視しています。これにより、エンドユーザーにとって最高のユーザーエクスペリエンスが実現されるだけでなく、広告主はターゲティングを行い、非常に洗練された質の高いトラフィックを獲得することができます。
理由8：地域ターゲティングと広告スケジュール
大手有料検索マーケティングプラットフォームが広告主に提供する優れた機能として、ジオターゲティングと広告スケジュール設定があります。ジオターゲティングにより、広告主は世界中の特定の地域にのみ広告を表示できます。例えば、地元のピザ屋を経営していて、ピザを配達可能な都市の検索エンジンにのみ広告を表示したい場合、これらの地域を選択すると、広告は指定された地域にのみ表示されます。これにより、関連性の高い地域のみをターゲットにできるため、広告予算をより有効に活用できます。
広告スケジュール設定により、広告主は特定の曜日と時間帯を指定して広告を掲載できます。これは、消費者からの反応が最も良い時間帯や、タイムリーに返信できる時間帯を熟知しているマーケターにとって非常に役立ちます。例えば、ウェブサイトの主要コンポーネントとしてライブチャット機能を提供している場合、ライブチャットがオンラインになっている時間帯に広告を掲載する方が効果的かもしれません。
理由9：追跡
多くの企業が、全く追跡調査ができない従来のマーケティング手法に毎月何千ドルも費やしていることに、いまだに驚かされます。例えば新聞広告を例に挙げると、全面広告はオンラインマーケティングに比べて比較的高額になる場合があり、さらに最悪なのは、これらの高額な広告が実際にどれほど効果的であるかを正確に追跡する方法がないことです。有料検索マーケティングでは、すべての広告、すべてのキーワード、そして何よりも素晴らしいのは、すべての支出額を1セント単位で追跡できることです。これにより、非常に正確なROI（投資収益率）とROAS（広告費用対効果）の追跡が可能になり、有料検索マーケティングはあらゆるビジネスにとってますます重要になっています。
理由10：ブランディング
有料検索マーケティングには、上記のような多くのメリットがあります。しかし、マーケティングの観点から見ると、有料検索マーケティングの最も効果的な活用方法の一つはブランディングです。人々が記憶するのは企業ではなくブランドであるため、効果的なブランディングはあらゆるビジネスにとって極めて重要です。ブランドが記憶に残り、記憶に残る何かと結びついていれば、マーケティングの効果はさらに高まります。有料検索マーケティングは、上記のような理由から、ビジネス、製品、サービス、そして社名を非常に費用対効果の高い方法でブランディングすることを可能にします。
その他の有料検索広告
ディスプレイ広告
ほぼすべての主要ウェブサイトにアクセスすれば、派手なグラフィックや目を引くCTA（行動喚起）でクリックを誘おうとするバナー広告やスカイスクレイパー広告がサイト全体に表示されているのを目にするでしょう。ディスプレイ広告は、他の有料検索マーケティングと同様に、適切に運用すれば非常に効果的です。ディスプレイ広告を掲載できるプラットフォームは数多くありますが、Googleの最近の発表により、Google AdWordsの広告主はAdWords管理画面から直接ディスプレイ広告を設定・管理できるようになりました。
ビデオ広告
Google AdWords経由のGoogleコンテンツ連動型広告と非常によく似ており、広告主は動画パブリッシャーが提供する動画に戦略的に広告を配置することができます。YouTubeで動画を視聴しているときに、視聴中の動画の途中に広告が表示されることに気付くかもしれません。動画広告のもう一つの形態はクリック再生動画広告です。広告主はクリック再生動画広告を作成し、パブリッシャーのウェブサイトに掲載することで、ブランディング、露出、マーケティング効果をさらに高めることができます。
有料検索広告は成果を上げる
私たちは数え切れないほどの有料検索マーケティングキャンペーンに携わっており、有料検索に特化したオンラインマーケティング代理店についても熟知しています。つまり、有料検索マーケティングは、適切に実施すれば、ほぼあらゆるタイプのビジネスに非常に効果的であるということです。
有料検索マーケティングに1ドルでも費やす前に、少なくともPPCの専門家に相談することを強くお勧めします。不適切な設定や放置されたキャンペーンは、莫大な費用を無駄にする可能性があります。成功するキャンペーンを構築するために必要なほぼすべての情報が見つかります。
Good luck!
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出典： ビジネスマーケティングブログ
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