何が違いを生むのでしょうか?
その多くは広告テキストに関係しています。
PPC 広告用の優れたコピーを書くことは、最初に思ったよりも難しいものです。
AdWords のようなプラットフォームでは、検索者の注目を集め、オファーに興味を持ってもらい、クリックを促すためのスペースが限られています。
残念ながら、完璧なPPC広告を書くための必勝法は存在しません（もしあったら、誰もがそれを使用しているはずです）。しかし、広告コピーをより効果的にするためのベストプラクティスはいくつかあります。
次に作成する広告に適用できる 10 のヒントを紹介します。
1. ターゲット市場が何を求めているかを知る
多くの企業は、自社の魅力を語ることから広告制作に取り組みます。これは自然な流れであり、結局のところ、あなたは自社の魅力を最もよく理解している専門家なのです。
しかし、それは実際にはあなたがすべきことの反対です。
顧客があなたを探すのは、あなたのビジネスに興味があるからではなく、何かを必要としているからです。
ターゲット ユーザーの注目を集める最善の方法は、彼らの問題を理解し、解決できることを示すことです。
書き始める前に、理想的な顧客の立場に立って考えてみましょう。
顧客がどのような問題を抱えているかを考え、どのように解決策を探すかを想像してみてください。そして、その架空の顧客のニーズと検索習慣に応えるような広告コピーを作成しましょう。
2. 聴衆に語りかける
広告では「あなた」や「あなたの」という言葉を使用してください。
聴衆に直接話しかけることで、聴衆は自分が大切にされていると感じ、あなたのビジネスが親しみやすいという印象を抱くことができます。つまり、最初から顧客との友好的で役立つ関係を築きたいということです。
3. 感情的なトリガーを有利に利用する
広告で最悪なものは何ですか？ 退屈な、 あなたが正しい。
質の悪いPPC広告は全く記憶に残りません。不快感を与えず、よく練られた内容であっても、誰も興味を引いたり、クリックするほど心を動かされたりしないのであれば、そもそも掲載する意味がありません。
言葉を慎重に選び、視聴者に何かを感じさせることで、退屈な広告に陥る運命を避けることができます。ターゲット市場が何を求めているかを知っていれば、これはそれほど難しいことではありません。
顧客をあなたのもとに引き寄せる根本的な問題や欲求に焦点を絞り、そこに含まれる感情を刺激する方法をいくつかブレインストーミングします。
人は痛みを避けようとする傾向があるため、ネガティブな感情はポジティブな感情よりも刺激として効果的です。そのため、視聴者の不安や怒り、FOMO（取り残されることへの恐怖）を積極的に利用しましょう。
成果を上げるために活用できるポジティブな感情としては、希望、安堵、他人に好かれている、または賞賛されているという気持ちなどがあります。
4. 数字を使う
広告にもっと注目を集めたい場合は、数字を 1 つまたは 2 つ追加してみてください。
数字や統計は人々の注目を集める力があり、CTR を高めることが証明されています。
数字を使用する方法の 1 つは、製品の価格を指定したり、セールを宣伝したりすることです。
また、サポートした顧客の数など、ビジネスに関する数値統計を特集してみるのもよいでしょう。
人々は正確な数字をより信頼する傾向があるため、丸められた数字ではなく正確な数字を使用してください。
5. 異論を排除する
ほとんどの人は、広告をクリックしたり購入したりする前に、少し説得される必要があります。
あなたのサービスやセールスポイントに対する一般的な反対意見をいくつか考え出し、広告コピーの中でそれらに事前に対処しましょう。
視聴者がクリックしない言い訳を考える前にそれを取り除けば、視聴者はすぐにあなたのビジネスに対して安心感を覚え、あなたのオファーを受け入れる可能性が高くなります。
6. スペースをすべて活用する
Google AdWords では、30 文字の見出し 2 つと 80 文字の説明が提供されます。
このスペースにできる限り多くの情報を詰め込むことで、広告の効果を最大限に高めます。
文字数が足りない場合は、追加の詳細を 1 つまたは 2 つ追加できるかどうか検討してください。
表示 URL と広告表示オプションも忘れないでください。
表示 URL は、訪問者がアクセスする実際の URL と一致する必要はありません。表示 URL の目的は、どのようなページに移動するかをユーザーに示すことなので、キーワードを含むカスタム URL を作成することが賢明です。
広告表示オプションは、検索結果での表示スペースを増やすための効果的な手段の一つです。ただし、Googleは広告が掲載されるたびに広告表示オプションが表示されることを保証できないため、広告表示オプションに頼ってメッセージを伝えるのは避けてください。
7. 自分を際立たせるものを強調する
競合他社との差別化を図って、広告をより魅力的なものにしましょう。
独自のセールスポイントを読者に売り込むスペースはあまりありません。読者がもっと知りたいと思うような強力な核に絞り込むようにしてください。
自分自身に問いかけると役立つ質問としては次のようなものがあります:
- あなたの会社が同業他社と比べて優れている点、あるいは異なる点は何ですか?
- 何か賞を受賞したことはありますか？
- セールや特別キャンペーンを実施していますか?
- あなたのブランドのイメージのユニークな点は何ですか?
8. 地元に行く
人々は、顔の見えない大手全国企業よりも地元の企業を好み、信頼します。
広告で所在地を強調して、ユーザーにあなたのビジネスの親しみやすい第一印象を与えましょう。
実際に、地元企業のイメージを強化するために、1 つの場所でのみ事業を展開する必要はありません。
複数の場所がある場合は、異なる地理的エリアで実行する個別の PPC キャンペーンを作成し、キャンペーンごとに特定の場所に基づく用語を使用します。
さらに、広告では 800 番の電話番号ではなく、市内の電話番号を使用します。
9. 強力でクリエイティブな行動喚起を使う
「今すぐお電話ください」という言葉を聞いて、本当に緊急性を感じますか？おそらく感じないでしょう。
行動喚起に使い古された決まり文句に頼るのではなく、視聴者の心にもう少し響くものを考え出してください。
顧客が何を望んでいるかは既にわかっているので、行動喚起でそれを強調します。
「入手する」「節約する」「構築する」「参加する」などの強い動詞で行動喚起を始めましょう。
10. PPC広告を頻繁に分割テストする
定期的なテストは、広告を実際に改善できる最も確実な方法の 1 つです。
収集するデータが増えるほど、より多くのパターンがわかるようになり、広告戦略をより適切に調整できるようになります。
広告で何が効果的かを判断する場合、直感は驚くほど的外れになることがあります。そのため、推測ではなくデータに基づいて決定を下すことが非常に重要です。
試すことができる分割テストのアイデアとしては次のようなものがあります。
- さまざまな場所に行動喚起を配置する
- さまざまな行動喚起を比較する
- 広告でさまざまな数字や統計を試してみる
- 異なる表示URLを試す
- 製品やサービスのさまざまなメリットを強調する
まとめ
効果的な PPC 広告を書くことは科学というよりも芸術です。
言葉遣いの才能に恵まれたマーケティング担当者でも、完璧な広告テキストを考え出そうとすると、文章が書けなくなることがあります。
良いニュース？
忍耐と練習、そしてテストを重ねることで、PPC 広告をより迅速かつ簡単に作成できるようになり、実際の結果が得られるようになります。
これらのベスト プラクティスを次の広告作成のインスピレーションとして活用すれば、視聴者の反応がどれほど好意的であるかに驚くかもしれません。
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by アダム・ハイツマン
