私の反応：
一言で言えば、いいえ。1つのランディングページを複数のチャネルで活用する経済性は魅力的ですが、要件は大きく異なります。良い点は、例えばメールのランディングページで使用しているコピー、コンテンツ、クリエイティブアセットの多くを活用し、それをオンライン広告用にカスタマイズできるということです。ゼロから作り直す必要はありません。
読者がメールキャンペーンからランディングページに到達する頃には、ホワイトペーパー、ウェビナー、デモなど、どのようなオファーであっても、既に貴社とそのオファーに関する必要十分な情報を受け取っています。つまり、読者は既に「購入」を決めていると考えるのが妥当でしょう。したがって、効果的なメールランディングページの目的は、1) その決断を後押しすること、2) 読者の邪魔をしないことです。
メールランディングページは簡潔で分かりやすいものにしましょう。以下に、覚えておくべき重要なガイドラインをいくつかご紹介します。
- シームレスなユーザーエクスペリエンスを提供し、「ちょっと待って、メールに書いてあったことと違うんだけど…」といったためらいが生じないようにするために、言語とデザインはメールと一貫している必要があります。
- たとえホワイトペーパーであっても、オファーの画像を含めましょう。（ウェビナーの場合は、講演者の写真を含めましょう。）オファーの写真は、オファーをより現実的で具体的なものにします。
- 主なメリット（「学べること…」）を簡潔に強調し、回答の価値をさらに強調するために、短い抜粋、ハイライト、引用、またはお客様の声などを加えるのも良いでしょう。ただし、疑問や反論を生むような新しい情報を追加しすぎないようにしましょう。
- フォームはスクロールせずに見える位置に簡潔に配置しましょう。フォーム上部の見出し（「限定レポート」）とボタンのコピー（「今すぐダウンロード」）は、アクションを促す内容で、オファーの内容とその提供方法の両方と一貫性のあるものにしましょう。
- 製品ではなくオファーを売りましょう。会社の宣伝はやめましょう。
メールのランディングページとオンライン広告用のランディングページの決定的な違いは、読者がこれまでに受け取った情報量です。Googleのテキスト広告やLinkedInのスポンサー投稿に反応した人は、あなたのオファーに興味を持ったり、興味を持ったりしているだけで、まだ購入に至っていない可能性があります。まだやるべきことはありますし、ランディングページで成約に至らせる必要があります。覚えておくべきヒントをいくつかご紹介します。
- 電子メールと同様に、見出しと主要なコピーのポイントが広告と一致していることを確認してください。
- オファーに関する重要な詳細（時間、場所、期間、内容、学べる内容など）を記載してください。読者が「はい」と答えるべき理由を明確に伝えましょう。
- 読者はあなたの会社を知らないかもしれません。定型的な説明や、クライアントのロゴや受賞バッジなど、会社に関する簡単な情報を追加してください。ただし、オファーに関する情報に比べると、二次的な情報（ページの下の方）に留めてください。
- ホワイトペーパーからの短い抜粋、ウェビナーの議題、または講演者の経歴を含めます。
- 広告のコンテキストはどのようなもので、読者についてどのようなことを知っていますか？検索広告で、読者が特定のトピックに関する情報を探していることが分かっているでしょうか？リターゲティング広告で、読者が既に貴社についてよく知っている可能性がありますか？LinkedIn広告で、読者が貴社やオファーについて全く知らない可能性がありますか？それに応じて、コピーと主要なセールスポイントを調整してください。
- 特にGoogle広告の場合、効果的なランディングページは「品質スコア」の向上とクリック単価の低減に貢献します。広告文と検索語句の両方を反映した一貫性のある表現は特に重要です。品質スコアに影響を与えるその他の要素については、以前のこちらの投稿で解説しました。
読者を最初に何に導いたかに関わらず、優れたランディングページに共通する重要な原則があります。オファーを売る、ファーストビューにフォームを配置する、行動を促すコピーなどです。しかし、時間やコストの都合上、統合キャンペーン全体を通して1つのランディングページで「間に合わせる」という誘惑に駆られるかもしれませんが、ランディングページが特定のチャネル固有の要件を反映していれば、キャンペーンははるかに優れた成果を生み出すことができます。
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by ハワード・J・シーウェル
