南アフリカにおけるプログラマティック広告の主力は、オンライン消費者行動を収集・解釈し、事業成長の維持を目指すeコマース広告主です。プログラマティック広告で購入されたデータドリブン広告が活躍するのはまさにこの分野です。マーケターがオンライン認知キャンペーンが月間オンライン売上に及ぼした影響を測定できるようになれば、トラッキングと購入が統合されておらず自動化もされていない従来のオンラインメディア購入方法に戻ることは難しくなるでしょう。
つまり、プログラマティックとは、自動化されたプロセスを通じて購入されるディスプレイメディアのことです。マーケターは、カスタマージャーニーの早い段階でオンライン閲覧者をターゲティングし、認知度を高めて、デジタルコンバージョン（売上／リード獲得）に向けたキャンペーンの最適化を図ることができます。これにより、マーケターは適切なオーディエンスを適切なタイミングで適切なメッセージで適切なコストでターゲティングしながら、インプレッションを購入することができます。
効果的なプログラマティックキャンペーンには、コンテキストが不可欠です。マーケターは、カスタマージャーニーと、メッセージをどのフェーズで適用すべきかを理解する必要があります。消費者の購買意欲の瞬間をトラッキングすることで、マーケターは適切なアトリビューションモデル（どのメディアチャネルが購入を促進しているかを判断する科学）を用いて、適切なパフォーマンス指標に基づきキャンペーンの各フェーズを最適化できます。
プログラマティック広告を採用していない広告主や代理店は、ラストクリックを「ゲーム」のように捉え、サイロ化した思考に陥りがちです。彼らは、各チャネルが生み出す直接販売やリードの数に基づいて評価しがちですが、デジタルメディア戦略はチームスポーツと考えるべきです。選手はチーム内での役割に基づいて評価されるべきです。例えば、プロップはスクラムをうまく回す（ソーシャル広告や動画広告などのプロスペクティング／ファネル上部のチャネル）、ウィングはトライを決める（ブランド検索やリマーケティングなどのコンバージョンチャネル）といった具合です。
プログラマティック キャンペーンは、これら 3 つの主要なフェーズが特定され、適切なメッセージングが適用されたときに最も効果的です。
フェーズ1：注目/関心を引き付ける（タッチ）
フェーズ2：興味を欲求に変える（伝える）
フェーズ3：欲求を行動に変える（販売）
サイロ化からの脱却がなぜ重要なのかは明らかです。最終的な目標は、ディスプレイ広告、ソーシャル広告、検索広告を統合し、すべてのチャネルで単一の顧客獲得単価を実現することです。創造性もこの鍵となります。創造性によって関連性を高め、関連するフェーズに合わせてパーソナライズされたメッセージを届けることができるからです。
進歩的な広告主は、プログラマティック メディア購入のメリットを明確に認識しています。
- マーケティング担当者は、事前の契約なしに「インプレッションごと」に購入することができます。
- このモデルを通じて、マーケティング担当者は出版社のタイトルを経由せずに、直接オーディエンスをターゲットにすることができます。
- エンゲージメントは、エンゲージメントあたりのコストを低く抑えて、カスタマー ジャーニーの早い段階で実現できます。
- デジタルは単なるブランド構築活動や単なる売上転換の推進以上のものを提供できるため、効果的なオンライン マーケティング キャンペーンには、オンライン マーケティングと販売のより緊密な統合が必要です。
- プログラムによる最適化はリアルタイムで行われるため、柔軟性と戦術の変更の余地が生まれ、効率性が高まります。
- また、クリック数や売上だけでなく、さまざまな測定基準を満たすようにキャンペーンを最適化できます。
デジタルマーケティングの未来は、テクノロジー、データ、そして人材を統合し、パフォーマンスに基づいたマーケティングキャンペーンを追跡・拡大することです。これには確固たるビジネスケースがあります。
ソース： ビジネスコミュニティ
