広告、そして大企業全般に対する消費者の信頼は、かつてないほど低下しています。実際、ソーシャルメディアを介した、発見に基づいた、より真摯な双方向のコミュニケーションへとシフトしています。消費者は、友人、家族、そして少数ながらも熱烈なフォロワーを抱える傾向のあるマイクロインフルエンサーからの真摯な推薦を好みます。
人々が広告を吸収する方法が変化したことにより、企業はソーシャルメディア上で自社の製品やサービスを宣伝するためにマイクロインフルエンサーを活用し始めています。
では、マイクロインフルエンサーとは一体何なのでしょうか？彼らは、トレンドセッター、オピニオンシェイダー、そしてトレンド予測者であり、一般的に1,000人から50,000人のフォロワーを抱えています。それでもまだ多いように聞こえますが、50万人を超えるフォロワーを持つ、影響力のあるセレブや（Instagramの）「インスタセレブ」と比べると、見劣りします。
しかし、マイクロインフルエンサーのフォロワー数は少ないものの、彼らが呼び起こす忠誠心やエンゲージメントは平均で約 8% と、100 万人以上のフォロワーの 4% と比べて高いことが証明されています。
これらのインフルエンサーがあなたのビジネスにどのようなメリットをもたらすのでしょうか？そして、あなたのブランドに最適なインフルエンサーを見つけるにはどうすればよいでしょうか？いくつかの答えを以下に示します。
マイクロインフルエンサーが消費者から信頼されるのはなぜでしょうか?
マイクロインフルエンサーは、資金ゼロからスタートしながらも、オーディエンスと直接的でパーソナルな繋がりを築きます。彼らはオーディエンスがどんな人間で、何を好むのかを深く理解しています。オーディエンスを理解するだけでなく、尊重します。また、共感を呼ぶであろうコンテンツを提供する傾向があります。
これらのインフルエンサーは、フォロワーに興味深いアイデア、ニュース、そして選択肢を継続的に提供することが自らの役割だと考えています。そして、この戦略は成功しています。消費者の約92%が、広告や従来の有名人による推薦よりもインフルエンサーを信頼しています。これは理にかなっています。インフルエンサーの推薦は、親友がお気に入りの新商品について教えてくれるようなものだからです。
お金を払う価値はありますか？
市場予算を配分する際には、予算を一気に使い切るのではなく、小さな実験を数多く試行錯誤していくことが重要です。マイクロインフルエンサーと連携することで、まさにそれが可能になります。平均的なマイクロインフルエンサーの投稿料金は1件あたり約250ドルですが、平均的な著名人の場合は2万5000ドル以上かかることもあります。
「マイクロインフルエンサーを活用することで、予算をより効果的に、そしてコアオーディエンスに直接届けることができます」と、J. Lin Swimのクリエイティブディレクター、ジア・リン氏は語った。「私たちの水着を自然に着てくれて、ブランドの美学に共感してくれる男性と協力することで、売上を伸ばすことができます。」
複数のインフルエンサーを活用することで、予算を超過することなく、様々な戦略を試し、どの戦略がブランドに最も効果的かを見極めることができます。こうした明確な戦略があれば、投資を倍増させ、結果として得られる牽引力も享受できます。
マイクロインフルエンサーを見つけるにはどうすればいいですか?
ソーシャルメディアプラットフォームにはマイクロインフルエンサーが豊富に存在しますが、自社ブランドに最適なインフルエンサーを見つけるのは難しい場合があります。適切なインフルエンサーを見つける一つの方法は、ブランドのInstagramフォロワーを検索し、既にフォローしている人がいるかどうかを確認することです。彼らは既にブランドのファンなので、商品を宣伝してくれる可能性が高く、良好な関係を築くことができます。
時間を大幅に節約できるもう一つの方法は、データベースに料金を支払って、様々なカテゴリーの様々なインフルエンサーの連絡先情報にアクセスすることです。BrandBriefのような革新的なプラットフォームは、ウェブサイトやアプリでキャンペーンを掲載し、反応した人を地域、年齢、カテゴリーでフィルタリングしながら取引を管理することで、インフルエンサーを見つけ出します。これにより、作業が効率的かつ効果的になります。
「当社の製品に自然にフィットし、健康的なライフスタイルを推進するマイクロインフルエンサーを見つけたことで、彼らの投稿の信憑性が大幅に高まりました」と、The Chia Co.のCMO、テレサ・アプリーレ氏は語った。「エンゲージメントの高さには驚きました。たった1つの投稿で8,000件以上のいいねを獲得したんです！」
まとめると、マイクロインフルエンサーはあらゆる企業にとって素晴らしい投資対象ですが、特にフォロワーを増やし、ターゲット層に自社の名前を広めたいと考えている中小企業にとって大きなメリットとなります。マイクロインフルエンサーは、売上促進、顧客ロイヤルティの向上、そして信頼の構築を通じて、ブランド構築に貢献することができます。
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by サイモン・モス
ソース： 起業家
