多くのコンテンツ企業は読者との関係構築に注力することで対応してきましたが、サイト運営者も広告掲載による測定可能な収益性を示すようプレッシャーを受けています。広告主は広告の「ビューアビリティ」、つまり広告が実際に人間に見られる可能性について懸念を表明しています。パブリッシャーが広告インプレッションに頼ることができた時代は急速に終わりつつあります。従来の指標はあまりにも不正確であり、広告の効果を測る有効な指標とはなり得ません。
これらの課題に対処するには、ウェブサイト所有者、広告主、視聴者など、業界のすべての関係者にとって「win-win-win」のシナリオを作り出す必要があります。
私は最近、Imonomy の CEO である Oren Dror 氏と、コンテンツ収益化エコシステムの現状と、より優れたソリューションの必要性について話をしました。
Imonomy は何をしますか? また、出版社がコンテンツを収益化するのにどのような支援をしますか?
画像内広告プラットフォームのリーディングカンパニーであるImonomyは、パブリッシャーがこの課題を克服するためのソリューションを開発しました。ビューアビリティ最適化機能は、参加パブリッシャーのサイトを分析し、最も多くのビューを獲得する広告枠に基づいて動的に広告を配置します。
この新機能はすでに有望な成果を示しています。Imonomyのベータ版リリース中、そして9月にビューアビリティ最適化機能をすべてのパブリッシャーに提供開始してから、参加パブリッシャーの収益は最大15～20%増加しました。
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なぜオンライン出版業界は依然として広告インプレッションを重視し、読者に真の価値を提供する広告コンテンツで人々の注目を集めることに注力していないのでしょうか？長期的に見て、画像内プラットフォームはどのような役割を果たすのでしょうか？
明らかに、業界は単純な広告インプレッションではなく、視認性と関連性に基づいて結果を測定する必要があります。
パブリッシャーは、より広範なエコシステムの重要性を理解しており、広告エクスペリエンスを向上させ、エンゲージメントを高め、収益を向上させる、非常に魅力的な広告技術のイノベーションをますます導入しています。
画像内広告は、読者に真の価値を提供する、長期的な広告モデルとして実現可能です。当社のソリューションは、消費者が実際に目にする、関連性の高い魅力的なオファーを提供します。
コンテンツのペイウォールは効果がないように見えますし、消費者は信頼性の低いスポンサーコンテンツに警戒感を抱いています。インターネットの自由を維持するために、パブリッシャーは広告の有用性をもっと強く訴える必要があると思いますか？
はい、あなた自身も言っていましたが、コンテンツは実際には無料ではありません。コストがかかります。
しかし、パブリッシャーが広告付きコンテンツを強く支持したいのであれば、より良い広告体験を提供するためにあらゆる努力をしなければなりません。ユーザーに関連性があり、邪魔にならない広告を提供しなければなりません。
業界がよりオーディエンス中心のアプローチを採用すれば、読者はコンテンツと引き換えに広告を受け入れる可能性がはるかに高まると確信しています。オーディエンスは業界のエコシステムにとって不可欠な要素です。
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広告ブロッカーの増加に対して、広告主とメディアバイヤーはどの程度責任があると思いますか?
競争の激しいオンライン環境において、パブリッシャーはより良い収益源を求めています。そのため、ページ上にできるだけ多くの広告ユニットを配置する傾向があり、収益増加を狙った押しつけがましい広告フォーマットが含まれることもあります。
この収益化戦略は数年前には効果があったかもしれませんが、もはや通用しなくなっています。ユーザーはもはや劣悪な広告体験に耐えられず、広告ブロッカーで反撃に出ています。
広告品質の向上も同様に重要です。パブリッシャーは、トラッキングを強化し、信頼できるパートナーと連携してブランドセーフティのための品質保証を強化し、業界のベストプラクティスを採用することでユーザーエクスペリエンスを向上させる必要があります。
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よりよい広告配置に関して得られた、より驚くべき洞察にはどのようなものがありますか?
ビューアビリティを最大化するために広告を動的に配置すると、ユーザーのエンゲージメント率が大幅に向上することが、これまで何度も実証されています。広告主は、視認性のない広告にはお金を払いません。
パブリッシャーや広告主は、ファーストビュー広告が最も視認性が高いと考えがちですが、実際にはページ中央に配置された広告の方がはるかに高いエンゲージメント率を示します。これは、ページをスクロールダウンする読者の方がエンゲージメントが高い傾向があるためです。
興味深いことに、モバイル Web ページの下部にある画像内広告は、視認性とエンゲージメント率が最も高いことがよくあります。
エコシステムの最適化
パブリッシャーと広告主は、単純な広告インプレッションから消費者が実際に目にする広告に重点を移すことで、視聴者に魅力的な体験を提供しながら、より高い収益を獲得できることに気づきました。
あるサイトやオーディエンスに効果的な方法が、他のサイトやオーディエンスにも必ずしも効果的であるとは限りません。しかし、すべてのパブリッシャーと広告主は、ビューアビリティの最適化を活用することで、オーディエンスにとって最適なエクスペリエンスを提供し、その過程でより持続可能な収益を獲得することができます。
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by マシュー・トーレン
ソース： 起業家
