マーケティング、UX、リサーチの知識も豊富であれば、優位に立つことができるでしょう。検索エンジン環境の変化に合わせて私たちの専門分野が進化するにつれ、SEOの境界線は曖昧になり、強調スニペット、スキーマ、その他のオンページSEOの側面に踏み込まないでいることは難しくなっています。
代わりに、適切な焦点を当てて、オーディエンスについて、彼らがどのようにコンテンツを読むのか、彼らが何を探しているのか、高品質で詳細なコンテンツの継続的な役割、オフラインの歴史的なコピーライティングのスキルが今日でも生きている場所、なぜキーフレーズをまだ使用する必要があるのか、そして構造がなぜ重要なのかを知る必要があります。
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2018 年に、視聴者はあなたのコンテンツをどのように読むでしょうか?
Googleが最近発表した、モバイルファーストインデックスへの移行対象となる最初のサイト群は、世界中の検索の大部分がモバイルデバイスで行われているという事実を反映しています。私の直接の経験では、モバイルへの移行はB2C分野で顕著であり、人々が依然としてノートパソコンやデスクトップパソコンを机の前に座っているB2B分野ではそれほど顕著ではありません。
そして、音声検索や、Google、Amazon、Apple のスマートフォンや家庭用デバイスによるコンテンツ読み上げが爆発的に増加し始めました。
もちろん、音声がどのように機能するか、そしてそれが SEO コピーライティングにどのような影響を与えるかはまだ調査中ですが、よく構成された文章の中ではシンプルな言語と短い文にこだわるのが良いと思います (聞き手の注意が散漫にならないように、要点を最初に述べることを検討してください)。
高品質で詳細なコンテンツ
オーディエンスがあなたの作品にどのような反応を示すかに関わらず、作品は優れたものでなければなりません。コンテンツはユニークで高品質、そしてプロフェッショナルな基準に沿って作成してください。Googleはあなたに報いてくれるでしょう。300～500個の粗悪なコンテンツを購入することは決して良いことではありませんが、今日は頭に浮かばない方がいいでしょう。SEOとコンテンツマーケティングの野望は完全に潰されてしまうでしょう。
コピーの長さについて考えると、最近人気の戦略の一つは、ランキング上位の人よりも長い記事を書くことです。彼らの記事は2,000ワード？だったら、2,500ワードで抜いてみましょう！
もちろん、そんなに単純ではありません。検索結果ページで上位に表示されるウェブページを見てみてください。どれくらい優れているでしょうか？文章はしっかり書かれているでしょうか？顧客の疑問に答えているでしょうか？検索者の意図を理解し、それに応じた対応ができているでしょうか？
あなたが目指している 2,000 ワードの原稿が、これらの要素のいずれかまたはすべてにおいて不合格になった場合は、より短く、よりタイトで、的を絞った 1,500 ワードの原稿で、成功を収められるかもしれません。
モバイルの小さな画面に合わせて短い文章を書きたくなるかもしれません。しかし、それはやめましょう。そのような人工的な制約なしに書かれた、より充実した文章に負けてしまうでしょう。UX担当者、デザイナー、開発者に適切なプレゼンテーションを任せましょう。
人々のために書く
Googleがページ上の単語を理解できるようになった今、ライティングスキルを磨く必要があります。文法と文体のスキルを一流の人に追いつめれば、Googleはあなたに報いてくれるはずです。しかし、読者のことを忘れてはいけません。彼らが求めているものを正確に提供しましょう。
書き始める前に、自分自身に問いかけてみましょう。
- あなたの聴衆は誰ですか？
- 彼らの痛みはどこにあるのでしょうか？
相手の立場になって考えて、自分のコンテンツに相手がどのように反応するかを想像してみましょう。
思い切ってペルソナの作成に時間をかけたいと思うかもしれません。個人的には、予算があり、面倒な作業のほとんどを誰かに任せられるなら、喜んでペルソナを活用します。そうでない場合は、ペルソナ作成の過程で出てくる説得力のない人物像よりも、ターゲットグループをイメージしやすいことが多いです。
オフラインの過去とオンラインの現在をつなぐ
コピーライティングの長年確立されたルールが、今日の SEO コピーライティング環境でどのように機能するかを見てみましょう。
- あなたの研究をしてください： 広告業界の王者、デビッド・オグルビーは、約50年前、キーワードリサーチやインターネットの時代が到来する数十年前、優れたコピーを生み出すためのリサーチの根本的な重要性を強調しました。しかし、キーワードリサーチを忘れてはなりません。これについては後ほど詳しく説明します。
- 注目を集める見出しを書く 調査で得られた関連するキーフレーズに基づきます。
- 小見出しで読者をさらに引き込む – これらもケチらないでください。
- 読者にとって分かりやすいものにします。 小見出しを挿入するだけでなく、短い段落と短い文で書きましょう。段落と段落の間には必ずスペースを入れましょう。
- 行動を促すフレーズ: コピーがどれほど優れていても、サインアップ、購入、その他の目標達成を通じて投資に対する完全なリターンを得るには、CTA が必要です。
- 編集と執筆を別のものとして扱います。 2つのプロセスの間に少し時間を取って、新しい視点で自分の作品を見てください。数画面以上の原稿を書く場合は、印刷することを検討してください。全く違った視点で見ることができるでしょう。
- 他の人にあなたの作品を読んでもらいましょう: 彼らはあなたの間違いに気づき、不明瞭な部分を指摘してくれます。
キーフレーズは生きていて、元気で、最高のコピーに生きている
「キーフレーズは死んだ」と言う人に耳を貸さないでください。キーフレーズは今も生きています。検索エンジンに言葉を入力する、あるいは話しかけるというパラダイムが続く限り、それは変わりません。しかし、今日のデジタルマーケティングにおけるキーフレーズの使い方は変化しています。
リサーチをする際には、オーディエンスとマーケティングについて考えてみましょう。オンラインオーディエンス（市場）はどれくらいの規模でしょうか？彼らはどこにいるのでしょうか？彼らの人口統計について何がわかるでしょうか？コンテンツの内容は何にすべきでしょうか？
正しく理解し、適切なツール（私のツールセットの中核は SEMrush と Keywordtool.io です）を使用していれば、コピーを書くために必要な最も重要な答えが得られるはずです。
主要なキーフレーズを選んだら、文章に味わいと形を与える質問や意味的に関連するキーフレーズを探します。ここではAnswer the Publicが非常に役立っています。
- クライアントや顧客と話し合ってみましょう: 問題、解決策、製品、サービスについて調べる
- シードキーフレーズのリストを作成する
- あなたの研究を行う
- キーフレーズを選択してください: それがあなたのオーディエンスにとってなぜ関連性があるのかを確かめてください
- 質問と意味的に関連するキーフレーズを組み立てる
- 読者に向けて書く
キーフレーズの調査は避けて通れません。SEO対策におけるコピーライティングの核であり、あらゆる文章の枠組みとなるからです。
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キーフレーズの密度を気にしない
Googleがセマンティクスを理解し、AIも登場する以前、SEOのためのコピーライティングは今よりも何倍も難しかった。SEOの秘訣は、検索エンジンがコンテンツを理解できるように、キーフレーズを検索結果に表示された通りに（ストップワードを1つか2つ程度は多少加味して）正確に使用し、必要な回数や密度で使用しなければならなかった。そして、まるで人間が人間のために書いたかのように読めるようにする必要があったのだ！
でも、なぜ2018年のキーフレーズ密度について話しているのでしょうか？これは私の白髪と過去の話を語りたいという病的な欲求とは関係ありません（本当です）。WordPressについてです。
WordPress CMSは、インターネット上のウェブサイトの28%以上を支えています。そして、最も人気のあるSEOプラグインであるYoast SEOは、サイト所有者やプロのライターなど、何百万人ものコンテンツ制作者に、Yoastの信号機システムを通じてキーフレーズの密度を調整させています。
もしあなたがこの間違いを犯しているなら、皆のためにも、信号機を消して、ここで紹介されているルールとアドバイスに従って書いてみてください。きっと良い結果が得られるはずです。
構造とタグ
時代遅れになったと言われる分野の一つですが、私はそうは思いません。UX（ユーザーエクスペリエンス）の重要性がますます高まっていることを認識しています。ライターとして、UXはデザイナーや開発者の領域だと考えて無視できるものではありません。学術誌に掲載された退屈な論文よりも、楽しく、読者を引き込むような読み物の方が、より良い体験となるでしょう。
自然でプロフェッショナルな文章が成功の前提条件であるならば、読みやすく理解しやすいページを持つことも同様に重要です。読者のことを考え直しましょう。大きな見出しが最も重要であり（h1タグを使用）、次に大きいものから小さいものへと階層構造を作ります（h2からh6）。これらを活用して、コンテンツの構造を明確にし、ナビゲートしやすくしましょう。
この記事を最後まで読んできて、「コンテンツこそ王様」とは一言も言っていません。正直に言うと、本当にそうなのかは分かりません。
2018年のSEOは、1、2年前と比べてはるかに広範囲に及ぶものとなっています。ただコピーライティングをするだけでは、期待する成果をすべて得られる可能性は低いでしょう。そのため、SEOコピーライティングはデジタルマーケティングの武器の一部として考える必要があります。もちろんSEOは基本的な要素ですが、その境界線はますます曖昧になっていることを忘れないでください。
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by デビッド・ロザム
出典： 検索エンジンウォッチ
