ビデオ戦略を作成するための鍵は、地元企業としての強みを確実に最大限に活用することです。
近年、動画広告はオンラインマーケティングにおいてますます重要な位置を占めるようになっています。この事実は否定できません。ブランド認知度の向上、コンバージョンの促進、商品の販売促進を目指すなら、優れた動画広告戦略に勝るものはありません。
残念ながら、動画広告は一般的なテキスト広告、ディスプレイ広告、ニュースフィード広告よりもはるかに複雑です。台本を書いたり、カメラの操作方法を覚えたり、適切な音声を録音したり、照明を準備したりする必要があります。 ビデオを編集する そして効果音。動画広告の作成は困難な作業になることがあります。
これは、特に小規模の地元企業を経営している場合に当てはまります。
多くの地元企業にとって、動画広告は手の届かないもののように思われがちです。しかし、決してそんなことはありません。適切な戦略を立てれば、シンプルで簡単に作成できる動画コンテンツでも、大きな成果を上げることができます。
この記事では、動画広告が地元のビジネスにとってなぜ優れたアイデアなのか、そして動画の経験があまりなくても素晴らしい結果を得るために使える 4 つの簡単な動画戦略について見ていきます。
地元であることの利点
動画広告といえば、大手チェーン店の方が地元企業よりも多くの優位性を持っているように見えるかもしれません。しかし、大手チェーン店にはない強みがあります。それは、ターゲット市場との直接的なつながりです。
つまり、「マクドナルドは私たちのコミュニティにとってとても重要な存在です」という話を最後に聞いたのはいつですか?
大手チェーンを強力に支える大量割引、サプライチェーンの効率化、そして資本は、顧客との繋がりを希薄化させがちです。人々はウォルマートというビジネスを愛してはいません。ウォルマートの価格や幅広い品揃えは気に入っているかもしれませんが、ウォルマートとの個人的な繋がりを感じていません。もし、より安い価格やより多くの商品を提供する別の店が現れたら、彼らはそちらに行くでしょう。
しかし、人々は地元の企業に愛着を抱きます。地元の人々は、リアルで親しみやすい雰囲気の中で経営しています。人々が企業との繋がりを感じると、その企業の成功を願い、お金で支援を示すのです。
例えば、私の故郷には「Glade's」という、何十年も続く小さなハンバーガーとシェイクの店があります。味は悪くないのですが、最近オープンしたチェーン店と比べて、決して安くも良くもありません。
それでも、人々は戻ってきます。なぜでしょう？それは、そこがコミュニティの一部だからです。試合後には誰もがそこへ行きます。何世代にもわたる伝統です。そこへ行くと、何か大きなものの一部になったような、コミュニティ全体に参加しているような感覚になります。
そして、それはまさに地元の企業として必要なことです。
そうは言っても、もしあなたのビジネスが何十年も続いているわけではないとしたら、どうすればあなたがコミュニティの重要な一員であると人々に感じてもらえますか？それはビデオ広告です。
動画は、他のどの広告媒体よりも、人々にあなたのビジネスとの繋がりを感じさせる力を持っています。視聴者に馴染みのある人物や場所を紹介したり、地元の出来事や人物に触れたりすることで、チェーン店とは比べものにならないほど、あなたのビジネスをまるで自分の家にいるかのように感じさせることができます。
地元企業がビデオを活用すべき理由
先ほどお話ししたように、多くのローカルビジネスにとって動画は敷居が高いものです。他のオンラインマーケティング手法よりも費用が高く、幅広いスキルセットが求められます。
しかし、これには明るい面もあります。
何かが難しい時はいつでも、ビジネスチャンスが見つかる。この場合、動画制作が難しいということは、ほとんどの地元企業が ではありません 動画制作のノウハウを習得した企業にとって、チャンスは大きく広がります。
したがって、時間をかけて効果的な動画広告戦略を練れば、競合他社を大きくリードできる可能性が高まります。競合他社が既に動画広告を展開している場合でも、その流れに乗れれば（あるいはより効果的な方法を見つけ出せれば）、常に存在感を示し、競争力を維持できるでしょう。
良いニュースとしては、動画広告は 思われる 動画コンテンツを作るのは難しそうに思えるかもしれませんが、実は動画制作に役立つリソースが山ほどあります。ポケットの中の携帯電話を使って基本的な動画を作るのに必要なスキルを教えてくれるYouTubeチュートリアル、ブログ記事、コースは何千とあります。もし時間が足りないと感じるなら、手軽な動画を手頃な価格で作ってくれる動画広告代理店もたくさんあります。
リソースは揃っています。必要なのは、適切な動画戦略を立てることです。次のセクションで詳しく説明します。
ローカルビジネス向けの3つのシンプルな動画広告戦略
地元企業は動画広告について考えすぎてしまうことがよくあります。彼らは、何か巧妙で複雑なものを作らなければならないと考えがちですが、実際には明確で魅力的なものを作るだけで十分です。
結局のところ、ほとんどの場合、ペプシやアップルのような巨大ブランドと競争しているわけではありません。あなたと同じ課題を抱える他の地元企業と競争しているのです。
適切な戦略とアプローチがあれば、動画広告は管理しやすく効果的なものになり得ます。ここでは、どんなローカルビジネスでも活用できる、さまざまな種類の動画広告をご紹介します。
1. ブランドストーリー広告
魅力的なローカル動画広告を作成する優れた方法の一つは、ブランドストーリーを伝えることです。前述の通り、最大の広告資産の一つは地域とのつながりです。そのため、それを効果的にアピールする広告を作成できれば、より多くの顧客を獲得できるでしょう。
地元のビジネスに役立つさまざまな種類のブランドストーリーを以下に示します。
- 起源の物語。 あなた（またはオーナー）はなぜ、どのようにしてビジネスを始めたのですか？あなたがどんな人で、どこから来たのかを人々に知ってもらうお手伝いをしましょう。
- あなたの目的。 あなたのビジネス目標は何ですか？あなたの会社はどんなことに情熱を注いでいますか？人々があなたを支持する理由を与えましょう。
- 成功事例。 あなたのビジネスは誰を助けましたか？あなたのビジネスは地域社会にどのような変化をもたらしましたか？あなたのビジネスを支援することでどのように貢献したかを示してください is コミュニティをサポートします。
- あなたのビジネスをユニークにする要素は何ですか。 あなたの商品やサービスには何か特別な点がありますか？人々があなたの会社から購入する理由を理解しやすいようにしましょう。
ブランドストーリー広告の目的は、企業の認知度を高めることです。広告の最後までに、人々があなたのビジネスの存在と地元密着型であることを知り、興味を持ってくれるようにする必要があります。
とはいえ、ブランドストーリー広告はファネルの上位に位置するため、すぐに多くの来店客を獲得できるとは限りません。しかし、それは重要なことではありません。重要なのは、認知度を高め、潜在顧客の目に留まることです。
一般的な目安として、ブランドストーリー広告の長さは30秒から60秒程度に抑えましょう。基本的に、このタイプの広告は人々の興味を引くには十分短く、かつ自社のビジネスの魅力を効果的に伝えるには十分な長さであるべきです。
2. よくある質問広告
人々があなたのビジネスを知るようになると、自然と質問を始めるようになります。これは実は良い兆候です。なぜなら、購入意欲を示しているからです。
これらの質問に合理的かつ率直に答えることができれば、あなたのビジネスを利用することに対する人々の懸念が取り除かれ、人々があなたのビジネスに来店しやすくなります。
これを行う最も簡単な方法は、FAQ 広告です。
同じような質問（直接の問い合わせでも広告への返信でも）が頻繁に寄せられていることに気づいたら、FAQ広告は先手を打つための最適な方法です。「この商品はどんな素材でできていますか？」や「どこで農産物を仕入れているのですか？」といった質問は動画広告で簡単に回答でき、潜在顧客にアプローチする新たな方法となります。
一般的に、この種の広告は、既にあなたのビジネスをよく知っているオーディエンスに最も効果的です。あなたのビジネスへの来店を検討している人々に実際に行動を起こさせることが目標なので、FAQ広告はリターゲティングキャンペーン（多くの場合、ブランドストーリー広告のフォローアップとして）に最適です。
3. 証言広告
簡単かつ効果的な動画広告を作成したいですか？ぜひ、お客様の声を届ける動画広告を作成してみてください。
先ほども述べたように、ローカル ビデオ広告の最大の利点の 1 つは、人物、場所、イベントなどの認識可能な要素を含むビデオ コンテンツを作成できることです。
地元の人々による推薦広告は、「私たちは地元に根ざしており、地域の人々のために素晴らしい活動を行っています」と伝える素晴らしい方法です。さらに良いことに、あなたのビジネスについて良いことを言うのはあなた自身ではないため、広告の説得力はさらに高まります。
ロケーションが素晴らしい？いいえ。照明が素晴らしい？いいえ。脚本が素晴らしい？いいえ。とびきり魅力的？もちろんです。
証言広告は、ハリウッド映画のようなクオリティである必要はありません。その力は、その信憑性にあります。メッセージが的確で、映像に気を散らす要素がなければ、上記のような動画でも素晴らしい広告になり得ます。
体験談広告を作る簡単な方法はたくさんあります。お客様に自分で何かを録画してもらったり、オフィスに来てもらったり、イベントやその他の会場で人々を撮影したりすることもできます。
お客様の声広告を作成する際は、45～60秒以内に収めるようにしてください。お客様の声は確かに興味深いものですが、5分間もあなたのビジネスについて延々と語られるのはすぐに飽きてしまいます。そのため、素晴らしいお客様の声（あるいは非常に長いお客様の声）がたくさんある場合は、複数の広告に分割して、エンゲージメントを維持することを検討してください。
結論
ビデオ広告は、地元のビジネスを宣伝する最も簡単な方法ではないかもしれませんが、正しく実行すれば、差別化を図り、ターゲット ユーザーの目に留まる最も効果的な方法の 1 つになります。
幸いなことに、適切な戦略があれば、魅力的な広告を作成するのはそれほど難しいことではありません。重要なのは、地元企業としての強みを効果的に活かした広告を作成することです。そこに魅力的なメッセージを組み合わせれば、成功への道は開けます！
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by ジェイコブ・バードスガード
ソース： マーケティングランド
