小規模な競争相手であれば、広告の競争条件があまりにも不公平で競争できないと結論付けるかもしれません。
全国紙に全面広告を出したり、テレビのCMを制作したりできる立場にないとしても、クリック課金型広告（PPC）マーケティングは、やり方さえわかっていれば、小規模な広告主にとって同じフィールドで活動できるチャネルです。
この記事では、匿名の広告主を例に、有料検索で大手ブランドと競争する方法についていくつかのヒントを紹介します。
1. 競合を監視する
圧倒的な競争に直面すると、競合他社が何をしているかを無視して独自の道を切り開く傾向があります。
必ずしも彼らと直接競合する必要はありませんが、特にオンラインプロモーションに関しては、彼らが何をしようとしているのかを知っておく必要があります。
ご覧のとおり、この検索では4つの広告が返されました。一番上の広告は、匿名のガレージ収納システム会社（ここでは便宜上「Small Garage Co.」と呼ぶことにします）の広告です。
残りの広告は、大手ブランドの競合である California Closets、Lowes、Home Depot の広告です。
これらの広告から、カリフォルニア・クローゼットが一部の仕上げ材を20%オフで販売していることがわかります。ホーム・デポは収納ソリューションを30%オフで提供しています。
広告を見る限り、Small Garage Co. はプロモーションを実施していないようですが、実は実施しているんです！広告をクリックしてサイトにアクセスすると、ガレージキャビネットとフローリングが250ドルオフになる夏のプロモーションを実施していることがわかります！
なぜこの情報が広告に含まれていないのでしょうか？特に競合他社がプロモーションを実施しているのに？
スモール・ガレージ社が大手ブランドに匹敵する割引やプロモーションを実施しなければならないと言っているわけではありません。理想的には、何らかの特典を提供するべきです。しかし、そのためには競合他社の動向を把握し、それに応じた戦略を立てる必要があります。
価格が高く、プロモーションが魅力的でないことは、必ずしも取引を断念する理由にはなりません。特に、より高品質なサービスや優れたサポートを提供している場合はなおさらです。市場のかなりの部分は、欲しいものを手に入れるために多少高い価格を払っても構わないと思っているはずです。
2. メッセージングを改善する
上記の例は、競合他社の動向を監視し、プロモーション活動を行うことの重要性を示しました。では、この点をさらに詳しく見ていきましょう。
企業は広告スペースを賢く活用しているだろうか？彼らは「専門家」であり「品質にこだわっている」と謳っている。しかし、私の意見では、それはあまり意味がない。（特に企業が自らを宣伝している場合には。 ありません 重量物を運ぶとき 他の誰か そのような言葉で会社を説明します。
彼らは「10年以上の経験」があると述べています。しかし、これもまた、有名ブランドと競合する際にはあまり意味を持たないかもしれません。
見出し、本文、サイトリンクで「ガレージ ストレージ」と「ガレージ フローリング」が複数回繰り返されており、少し冗長になっています。
また、「会社概要」や「お問い合わせ」のサイトリンクも機会損失の原因となっています。
代わりに彼らは何ができたでしょうか?
彼らは、 競争優位 大型小売店よりも優れています。
同社の Web サイトにアクセスすると、次のような多くの利点が見つかります。
- 彼らは地元企業です（つまり、ボストン近郊の私の住んでいる地域に根ざしています）。多くの人は、大手全国規模の小売業者よりも地元企業を応援することを好みます。
- ガレージの床と収納システムを専門としており、バスルームの改装や暖房システムの交換といった無関係なサービスは提供していません。
- 彼らの製品には生涯保証が付いています!
- 彼らは、あなたのスペースを測定し、推奨事項を提供する無料のオンサイトコンサルテーションを提供します。
- 設置作業は自社で行います。下請け業者に依頼することはありません。
- ガレージの塗装、オンサイト保管ユニット（設置中に物を保管するため）、ガレージの照明など、ガレージ関連の追加サービスも提供しています。
しかし、広告をクリックして会社のサイトを詳しく調べない限り、これらのことを知ることは決してできないでしょう。
一つの広告に詰め込むには多すぎるメッセージに思えるかもしれません。しかし、有能なPPCチームであれば、見出し、本文、サイトリンク、コールアウト、構造化スニペットなど、あらゆる広告要素を巧みに活用することで、これを実現できると確信しています。
3. 熟練したPPC広告代理店と協力する
大手ブランドに対抗するために適切なメッセージを伝えるのは簡単ではありません。そのためには以下の点に留意する必要があります。
- 競合他社が何をしているかを把握してください。
- 競争上の優位性を理解します。
- こうした違いを広告メッセージで伝えられるようにしましょう。
- データを監視し、徹底的にテストして、それが機能していることを確認します。
ほとんどの場合、小規模な企業、特に社内にマーケティング チームがない、または 1 ～ 2 人のチームしかない企業が、高級デジタル広告代理店を擁する大手ブランドと競争できると期待するのは合理的ではないと思います。
これは特にPPC広告に当てはまります。PPCは常に変化しており、昨年うまく機能した戦略や戦術が、今日では必ずしもうまく機能するとは限りません。
異なる市場や業界で得られた教訓は、もはや通用しない可能性があります。さらに、AdWordsなどの広告プラットフォームも急速に変化しています。
大手広告代理店に依頼する予算がないかもしれません。しかし、小規模なPPC代理店や専門業者に依頼し、緊密に連携する予算はあるかもしれません。協力することで、優位性につながるちょっとしたコツやヒントが見つかるかもしれません。
例えば、あるクライアントは、自社製品を直販と大手小売店の両方で販売していました。選択肢がある場合、多くの顧客は、その企業が自社製品の専門家であることを知っているため、直接購入することを好みます。（企業側も、大手小売店を介さないため、この方法を好む傾向があります。）
一緒に作業を進める中で、「[会社名] – 公式サイト」という見出しを使うというアイデアを思いつきました。最初は、この見出しは退屈すぎてクリック数も伸びないだろうと思っていました。しかし、驚いたことに、この手法はこのクライアントにとって非常に効果的で、売上増加につながりました。
これはまさに、PPC のプロが発見するのに役立つ小さな宝石です。
4. 小規模なウェブサイトに大手ブランドの雰囲気を与える
この点はいくら強調してもしすぎることはありません。大手ブランドと競争したいのであれば、ウェブサイトは大手ブランドにふさわしい外観と雰囲気を持つ必要があります。
誰かを騙す必要はありません。しかし、信頼感を与えたいのです。信頼感を与えるには、サイトがモダンで、モバイルフレンドリーで、機能的で、見た目も美しくなければなりません。
もしあなたのサイトが何年も更新されていないなら、今こそ更新するチャンスです。そして、これからも更新を続けましょう！
ウェブサイトの更新と再デザインは予算に組み込み、確実に実行しましょう。今日のトップクラスのウェブサイトデザインも、美的嗜好や機能の変化に伴い、数年後には更新が必要になるでしょう。
クリックを誘う魅力的な広告を作成しても、サイトが信頼を構築できなければ、コンバージョンを大きく失うことになります。「この人たちは一体何者なの？」「どれくらいの規模の会社なの？」「何をやっているのか分かっているの？」といった疑念を抱かせてしまうと、売上は失ってしまいます。
実際、サイトが大きなブランド感を持っていることを確認する必要があります PPC広告に参入する ― たとえ一定期間PPCを完全に諦めることになったとしても。そう、その通りです！
大手ブランドでプレイできます!
あなたの会社が できる 大手ブランドのPPC広告主と競争する。競合他社を常に監視し、自社の競争優位性を伝え（できればPPCのプロと協力し）、信頼感を与えるウェブサイトを構築するだけで十分です。
結局のところ、市場、製品、顧客を理解し、活用できる優位性を見つけることが重要です。
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by ポーリン・ヤコバー
ソース： SEJ
