つまり、悪循環に陥っていることになります。大規模なトラフィック キャンペーンを開始する前に、販売プロセスをテストする必要がありますが、トラフィックがなければテストは困難であり、不可能です。
この記事では、次のことを説明する 8 つのステップから成るアクション プランを紹介します。
- 販売プロセスの主要コンポーネント（販売コピー、注文フォーム、ナビゲーション、オプトインオファー）をテストできるように、ウェブサイトに安価で即時のトラフィックを獲得する方法 大規模な交通キャンペーンを展開する。
- 販売プロセスのすべての要素が最適化され、トラフィックが最大限に増加して売上が最大限に増加するようにする方法。
- 何千人もの優秀な潜在的購入者をすぐにあなたのサイトに引き付けるための最も効果的な戦略。
- トラフィック キャンペーン全体を自動化する秘訣。
そのため、現在サイトにトラフィックがまったくない場合でも、明日には販売プロセスの主要要素をテストし、早ければ 2 週間後にはトラフィック キャンペーンを全面的に展開できるようになります。
いいですね？良いスタートをきりましょう！
ステップ 1: ウェブサイトをすぐにテストするために必要なトラフィックを取得します。 新しいインターネット ビジネスのオーナーとテストについて話すとき、いつも同じ 2 つの質問を聞きます。
- サイトをテストするにはどうすればいいですか?
- 自分のサイトで何をテストすればよいですか?
ご存知の通り、売上向上のためにウェブサイトでテストできる要素は無数にあります。レイアウトからコピー、デザインまで、訪問者から売上へのコンバージョン率を向上させる可能性のある変更の組み合わせは無限にあります。しかし、サイト運営を始めたばかりの段階で「十分」とは何なのでしょうか？トラフィックキャンペーンを展開する前に、どのような要素を重点的にテストすべきでしょうか？
私のアドバイスは、基本に忠実に従うことです。以下の点をテストすることに重点を置いてください。
- セールスコピー、特に見出し、メリット、保証、行動喚起
- 注文プロセスは、ウェブ初心者でも簡単に注文できるものでなければならない
- オプトインオファーにより、訪問者の連絡先情報を正常に取得できているかを確認できます
- サイトナビゲーション。購入までに何回クリックする必要があるかを把握できます。理想的には3回未満です。
これらは、トラフィックの獲得を始める前にテストする必要がある、販売プロセスの重要な4つの側面です。その後、売上が上がり、安定したトラフィックが確保できたら、サイトの他の部分のテストに移ることができます。
もちろん、新しいサイトのテストについてここまで話してきたことで、大きな疑問が浮かび上がります。トラフィックがない状態でどうやってテストできるのでしょうか？ なぜなら、まだ始めたばかりなら、ウェブサイトへのトラフィックがまだそれほど多くない可能性が高いからです。
解決策はシンプルです。PPC検索エンジンからトラフィックを購入するのです。クリック課金型検索エンジンはオークションによく似ており、任意のキーワードで上位表示のポジションを入札できます。入札したキーワードを検索し、クリックしてサイトにアクセスした訪問者ごとに、入札額に応じた料金をお支払いいただきます。一般的なキーワードの場合、クリックスルー単価は5セントから数ドル程度です。
PPC検索エンジンを利用すれば、ターゲットキーワードに入札することで、安価で、すぐに質の高いトラフィックを獲得できます。さらに、PPC検索エンジンでのトラフィック入札は、無料検索エンジンでのサイトのランキング向上にも役立ちます。
ここでは、多額の費用をかけずにトラフィック入札を始めるのに役立つヒントをいくつか紹介します。
Yahoo 検索マーケティングでは、可能な限り上位 3 位のリストに表示されるように入札します。これらの結果は、MSN、Yahoo、AltaVista、InfoSpace、AlltheWeb、NetZero の検索結果にも「プッシュ」され、インターネット ユーザー全体の 80% に届くためです。
ターゲットを絞った、説明的なキーワードに入札しましょう。「靴下」だけでなく、「赤いウールの靴下」にも入札しましょう。ターゲットを絞ったキーワードやフレーズは、通常、入札単価が安いだけでなく、より質の高い潜在顧客を引き付けることができます。次のようなキーワード選定ツールを活用しましょう。 Google AdWordsキーワードツール 最小限のクリック単価で最大限のトラフィックを引き付けるターゲットキーワードを調査します。
購入したトラフィックを限定的に使ってサイトのテストと調整を終えたら、いよいよ本格的に質の高いトラフィックを獲得する段階です。しかし、少量のトラフィックから大量のトラフィックを獲得するにはどうすれば良いのでしょうか？
ステップ 2: PPC 広告を使用して安価なトラフィックを迅速に獲得します。 限られたPPCトラフィックでサイトをテストした後、サイトへのトラフィックを最も早く増やす方法は、より大規模なPPCキャンペーンを展開することです。もちろん、前述のようにYahoo! Search MarketingとFindwhatから始めるのがよいでしょう。しかし、投資額を増やす際に入札を検討すべきPPCエンジンは他にもいくつかあります。
- インタラクティブ性を高める
- ルックスマート
これは、始めるのに最適な時期でもあります Googleアドワーズ広告 –Google独自のPPC競合。Google AdWordsなら、待つことなく瞬時にトラフィックを獲得できます。キーワードに費用を支払うとすぐに広告が表示され、効果を発揮し始めます。
ステップ 3: Google などの検索エンジンから無料トラフィックを取得します。 PPC検索エンジンで上位表示するためのキーワード入札が完了したら、次はオーガニック検索エンジンとディレクトリサーチに挑戦しましょう。Googleなどの検索エンジンやYahoo!などのディレクトリサーチは、ウェブサイトへの無料トラフィック獲得の優れたソースとなり得ます。重要なのは、最適なキーワードで競争力のあるランキングを獲得することです。
検索エンジンで上位表示を獲得するための最初のステップは、サイトを検索エンジンに送信または提案することです。つまり、サイトの詳細情報を検索エンジンに提供する必要があります。検索エンジンのウェブインデックスサイトをクロールする自動プログラムである「スパイダー」がサイトを見つけ、検索結果に表示するようにする必要があります。
クモが do 未提出のサイトやページをインデックスに登録したい場合、決して運任せにするのは避けましょう。スパイダーがあなたのウェブサイトを見つけて来週にはインデックスしてくれるかもしれませんし、2年後にようやくインデックスされるかもしれません。ですから、確実に登録してもらうために、時間をかけてサイトを提出しましょう。サイトを提出してから、リストに表示されるまで2～6週間かかることを想定してください。
検索エンジンごとにサイトの登録プロセスが若干異なりますが、それぞれのガイドラインに従うことをお勧めします。例えば、Yahoo!のディレクトリにサイトを掲載するには料金がかかりますが、Googleでは登録プロセスに料金はかかりません。ヒント：検索エンジンの指示通りにサイトを登録すれば、検索結果の最初のページに上位表示される可能性が高まります。
主要なエンジンにサイトを送信または提案するには、次のページに記載されている簡単な手順に従ってください。
- Googleの場合は、 www.google.com/addurl/?continue=/addurl
- Yahooディレクトリについては、 http://docs.yahoo.com/info/suggest
- MSNの場合は、 http://search.msn.com/docs/submit.aspx
- AOLの場合は、ODPデータを使用するOpen Directory Projectにサイトを送信してください。リンクはこちらです：http://dmoz.org/add.html
また、検索エンジンへのサイト登録を代行する業者には頼まないでください。検索エンジンごとにサイトのランキング付け基準が異なるため、無料の登録サービスは、すべての検索エンジンに同じ情報を同じ方法で登録するため、かえってメリットよりもデメリットの方が大きい可能性があります。
ステップ4-8
ステップ 4: 価値ある宣伝効果を得るために、魅力的な無料コンテンツを配布します。信じられないかもしれませんが、トラフィックを獲得するための非常に簡単な戦略は、他のウェブサイトに無料コンテンツを提供することです。セールストークを含まない限り、質の高い記事を2、3本書くだけでも、大量のトラフィックを生み出すことができます。記事に自動的に価値を与える、入手困難な希少な情報、つまり、あなたがその分野の専門家であるという確固たる地位を築くような情報を含めることが大切です。
記事を書き終えたら、自分自身と自分のビジネスについての短い自己紹介文を書いて、記事の最後に、サイトへのリンク（ここが最も重要な部分です）とともに配置します。
あなたのコンテンツに興味を持ちそうなサイトを見つけるには、同じ業界のウェブサイト運営者にメールを送信しましょう。ターゲット市場からの注目度が高く、アクセス数も多いサイトを選び、あなたの記事を彼らのサイトやニュースレターで無償で掲載するよう依頼しましょう。多くのサイト運営者は新鮮なコンテンツを求めているので、喜んであなたの記事を掲載してくれるでしょう。そして、それらの記事があなたのサイトへのトラフィックを呼び込むようになるまで、そう時間はかからないでしょう。
あなたの記事は、無料の質の高いコンテンツを求める何千ものウェブサイトに自動的に公開されます。あなたは記事を一度送信するだけで済みます。
無料コンテンツの提供の力を過小評価しないでください。記事の露出が増えるにつれて、業界関連の有名雑誌やポータルサイトから、自社サイトへの無料記事掲載を希望する連絡が来るかもしれません。
ステップ 5: バイラル マーケティングを使用して、無料の口コミ宣伝を獲得します。簡単に言えば、バイラルマーケティングとは、マーケティングメッセージをウイルスのように拡散させる方法です。人々にあなたのサイトに関する情報を他の人に伝えてもらい、その口コミを利用してビジネスを宣伝します。一度「ウイルス」を発生させれば、あなたは何もしなくても拡散していきます。
例が必要ですか？ Hotmail.com は、無料のウェブベースの電子メールサービスプロバイダーです。Hotmail会員が送信するすべてのHotmailメールの末尾には、シンプルな一行のメッセージが記載されています。
「http://www.hotmail.com で MSN から無料のプライベートメールを取得しましょう」
Hotmailがメールサービスに署名欄を追加するのにどれくらいの時間がかかったと思いますか？ほとんどかかりませんでした。しかし、このシンプルな戦略がHotmailのビジネス成長に与えた影響は計り知れません。私の個人的な経験では、全メールユーザーの35%以上がHotmailアカウントを持っています！
この戦略は、無料ニュースレターの最後に「パス・イット・オン・リンク」を含めるというシンプルな方法で簡単に再現できます。次のようなシンプルなもので十分です。
「この記事が気に入ったら、ぜひ友達に転送してください！」
読者に行動を起こしてニュースレターを転送するよう依頼するだけで、追加コストや手間をかけずに、ビジネスの口コミによる露出を無料で促進できます。
バイラルマーケティングを他にどのように活用できるでしょうか？いくつかシンプルなアイデアをご紹介します。
- 「伝える」リンクを含む無料の記事（ステップ 4 で説明したような記事）を配布します。
- 製品の無料デモを配布します。
- ページ上の「この素晴らしいリソースを共有する」ボタンを使用して、サービスの無料トライアルを提供します。
- あなたのサイトでコンテストを開催し、参加者に紹介した友人一人につき追加のエントリー権を与えます。
- アフィリエイト プログラムを開始します (以下の手順 7 を参照)。
ご覧の通り、バイラルマーケティングを始めるのにHotmailのような存在になる必要はありません。「このリソースを友達にシェアしてください」と人々に促すだけで、口コミによる素晴らしいトラフィックを獲得できるのです。
ステップ 6: トラフィックの多い他の Web サイトから無料リンクを取得します。 リンクリクエストは最小限の労力で、一夜にしてトラフィック数を爆発的に増加させる可能性があります。その仕組みとは？もしあなたのサイトが、業界大手のサイト（つまり、多くの注目を集めるサイト）の注目リンクとして掲載されれば、そのサイトの露出による恩恵をすぐに受けることができるのです。
この戦略を始めるのは簡単ですが、リンクをリクエストするたびに標準的なプロセスに従う必要があります。いくつかの簡単なステップに分けて説明しましょう。
- 標準的なキーワード（ユーザーがサイトを見つけるときによく使用するキーワード）で Google 検索を実行します。
- 主要なキーワードで上位 10 位以内に定期的に表示されるサイトについて詳細なメモを作成します。
- アレクサツールバー , リンク人気度 or テクノラティ これらのサイトが他のどのサイトにリンクしているか、誰のサイトにリンクしているかを知る それら どのくらいのトラフィックを受信しているかを確認し、連絡先情報を調べます。
- 連絡する前に、サイトの正しい URL、リンクを表示させたいサブページの URL、サイトの所有者またはウェブマスターの名前、そのサイトに最後にアクセスした日付、サイトの内容の簡単な説明を必ず確認してください。
これらのウェブサイトの所有者に連絡してリンクをリクエストする準備ができたら、定型文ではなく、個人的なメールを作成してください。そのサイトに関する肯定的なコメント、あなたとあなたのサイトに関する情報（URLを含む）、あなたのサイトへのリンクが所有者にとってなぜ有益であるかの説明、そして開始するための連絡方法を必ず含めてください。
リンク依頼は徹底的かつプロフェッショナルなものにしましょう。リンク依頼が両者にとってなぜメリットがあるのかを説得力のある形で説明できれば、関係構築の可能性が高まります。もし本当に相手のサイトにリンクを貼ってもらいたいのであれば、報酬や自分のサイトへのリンクを提供するなど、条件を引き上げることも検討しましょう。マーケティングメッセージの露出度が上がるため、その投資は十分に報われる可能性があります。
他の企業からあなたのサイトへのリンクを依頼された場合、私からのアドバイスは控えめにすることです。他のサイトへのリンクがあなたのサイトへの個人的な推薦となるのと同様に、あなたのサイトへのリンクは彼らのビジネスへの推薦となります。最高のものだけを推薦してください。
さて、究極のリンク戦略についてお話ししましょう。
ステップ 7: ビジネスを宣伝するための何千もの Web サイトを無料で入手できます。何百、何千ものウェブサイトが、誰かが有料顧客を紹介してくれるまで、一銭もかけずにあなたの商品やサービスを宣伝してくれるところを想像してみてください。アフィリエイトプログラムを使えば、これを実現できます。
アフィリエイトプログラム（「リセラー」または「アソシエイト」プログラムとも呼ばれます）は、他の人（「アフィリエイト」）にあなたの商品やサービスを宣伝してもらうための優れた方法です。アフィリエイトがあなたのサイトに紹介した有料顧客ごとに、アフィリエイトにコミッションをお支払いします。収益が上がった場合にのみお支払いいただくため、リスクは非常に低くなります。
仕組みは以下のとおりです。アフィリエイトがバナー広告、テキストリンク、紹介状などを使ってあなたのサイトに訪問者を誘導し、あなたは専用のソフトウェアを使ってこれらの誘導経路を追跡します。トラフィック生成を自動化できるため、ビジネスを成長させる非常に強力な方法です。独自のアフィリエイトプログラムを開始するには、以下の手順が必要です。
- コミッションを設定しましょう。アフィリエイトのモチベーションを維持するために、1件の販売につき利益の40～50%を支払う必要があります。
- アフィリエイトのトラフィックと売上を追跡するソフトウェアを入手して、アフィリエイトにいくら支払うべきかを把握します。
- アフィリエイトに、電子メールやバナーなど、製品を宣伝するために使用できるツールを提供します。
- より多くのアフィリエイトを募集しましょう。あなたの市場をターゲットとするサイトを探し、アフィリエイトになるよう招待しましょう。
アフィリエイトプログラムは、他の人があなたのサイトをマーケティングしてくれるため、トラフィック獲得を自動化する理想的な方法です。売上は日々増加しますが、アフィリエイトが販売活動をすべて代行してくれるので、有料顧客を紹介してくれるまで費用は一切かかりません。
さて、最後のステップとして、トラフィックがサイトに何度も戻ってくるようにするために必要なことについて話しましょう。
ステップ 8: 電子メール マーケティングを使用してリピーターを誘致する。 サイトへのトラフィックを増やすのは素晴らしいことですが、訪問者の連絡先情報（名前やメールアドレスなど）を収集していなければ、クリック一つ一つが無駄になってしまいます。訪問者が商品を購入せずにサイトを離れてしまうと、二度と戻ってこない可能性が高く、フォローアップの手段が全くなくなってしまいます。
覚えておいてください：1件の売上を達成するには最大7つのコンタクトポイントが必要になる場合があります。そのため、ホームページにオプトインフォームを設置し、初日から訪問者の連絡先情報を収集し始めることをお勧めします。その後、フォローアップとしてメールを送信し、サイトへの関心を高めてもらいましょう。オプトイン登録者へのフォローアップメールのアイデアをお探しですか？以下のアイデアをお試しください。
- たくさんのヒントや情報を含む月刊または隔週のニュースレター
- あなたの市場が求めるトピックに関する無料レポート
- 製品に関するよくある質問への回答
- すでに提供している商品と類似または補完的な商品のオファー
- 潜在顧客に提供する製品を試してもらうための無料製品トライアル
- 注目のオファーよりも安価または堅牢な製品の「ダウングレード」オファー
収集したアドレスへのフォローアップは、メール管理・自動化ソフトウェアを使えば、迅速、簡単、そしてシンプルに行えます。「オートレスポンダー」と呼ばれるメールメッセージを作成すれば、潜在顧客がウェブサイトでオプトインするとすぐに、数秒以内に自動的に送信されます。時間帯やデスクにいるかどうかは関係ありません。
そうです。訪問者がオプトインするとすぐに、あなたからのメールが定期的に届くようになります。個々のアドレスに大量のメールを送るストレスに悩まされる必要はありません。これは最初から自動化できるプロセスです。
最終的な考え
当然のことながら、この記事では幅広い内容を取り上げました。そのため、これらの戦略に取り組む前に、それぞれのトピックについてもう少し読み、調査し、戦術を深く理解する必要があることを指摘しておくのは当然だと思います。私が示したのは、ウェブサイトをテストしてコンバージョン率を最大化し、その後、今後何年にもわたって大量の潜在顧客を自動的に引き付ける効果的なトラフィックキャンペーンを展開するために必要な、第一段階、第二段階、第三段階の具体的な手順を示したロードマップです。しかし、各トピックについてさらに詳しく読むことで、サイトを成功させるために何をすべきかを正確に理解するのに役立ちます。
この記事を締めくくる前に、最後に一つ指摘しておきたいことがあります。長年にわたり、インターネットビジネスで成功を収めている私たちのクライアント全員に共通する点があることに気づきました。それは、彼らは皆、1つか2つのマーケティング戦略を効果的に実践することに重点を置いているということです。
ここで紹介したすべての戦略に精通する必要はありません。1つか2つの戦略に習熟することに集中してください。それだけで、トラフィックと売上を劇的に増やすことができるかもしれません。
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by デレク・ゲール
ソース： 起業家
