一時的なコンテンツがコンテンツマーケティングをどう変えるのか

ビジネスオーナーなら、「エバーグリーンコンテンツ」という言葉を少なくとも何度か耳にしたことがあるでしょう。これは、流行に左右されない高品質なコンテンツを作成することを意味します。しかし、エバーグリーンコンテンツの概念は、コンテンツが現在の形になるずっと以前から存在していました。今や、コンテンツは常に新鮮で新鮮な状態を保つことが求められています。

今日のコンテンツは長く残りません。数分でタイムラインに消えてしまうソーシャルメディアの投稿や、24時間で有効期限が切れるSnapchatやInstagramのストーリーなど、コンテンツはインパクトを与え、しかも迅速に実現する必要があります。何ヶ月も注目を集め続けることを期待して制作に全力を注ぐことはもはや不可能です。視聴者の心を掴むには、わずか数秒しか残されていないのです。

こうしたコンテンツの変化は、あらゆる業界の人々にとって課題となっています。私のクライアントからは、短期間でリードを引きつけ、維持できるコンテンツをどのように作成すればよいのか、という質問が頻繁に寄せられます。そこで、私はクライアントにも同じアドバイスをさせていただきます。それでは、見ていきましょう。

聴衆をよく知る

オンラインには膨大なコンテンツが溢れています。今日では、顧客はGoogle検索で探しているものなら何でも簡単に見つけることができます。マーケターの中には、できるだけ多くの顧客にアピールしようと、幅広いオーディエンスの関心を引くような、広範かつ一般的なトピックを取り上げようとする人もいます。しかし残念ながら、これは実際にはあまり効果的ではありません。

顧客やクライアントがオンラインでコンテンツを探す際、彼らは自分に直接語りかけるメッセージに共感します。彼らは、親しみやすい言葉遣い、魅力的なトーン、そして彼ら独自のニーズへの深い理解を求めています。もしあなたが、あらゆる人に向けたコンテンツを作成しようとするなら、これらの要素をすべて無視していることになります。その結果、退屈で味気なく、簡単に見過ごされてしまうようなコンテンツが残ってしまうのです。

一瞬で消えるコンテンツで注目を集めるための第一歩は、オーディエンスを深く理解することです。わずか数秒でオーディエンスを引き込むには、まるで彼らだけのためにコンテンツを作成したかのような印象を与える必要があります。オーディエンスが誰なのか、どのような問題を抱えているのか、そしてどのようなソリューションを求めているのかを概説したカスタマーペルソナを作成しましょう。そして、理想の顧客像に合致する質の高いリードから注目を集められるようになるまで、コンテンツを洗練させ続けましょう。

自分の価値を明確にする

私たちの顧客やクライアントは、必要なものを入手してすぐに次のコンテンツに移ることに慣れています。迅速な情報提供、迅速な対応、そして簡潔なメッセージを求めています。コンテンツの価値を最初から明確に伝えられなければ、彼らは時間を無駄にしているのではないかと考え、他のコンテンツに移ってしまいます。これは、一時的なコンテンツの場合に特に当てはまります。

顧客やクライアントがInstagramストーリーをスワイプしている時、彼らはセールストークを求めているわけではありません。むしろ、エンゲージメントを高め、楽しませ、あるいは何か新しいことを学びたいと考えています。要点にたどり着くまでに時間がかかりすぎると、彼らはすぐに次のストーリーへと移ってしまいます。コンテンツを作成する際は、最初の数秒、あるいは数文であなたの価値を示しましょう。彼らの注意を引きつけ、スクロールを止めさせ、あなたの考えやアイデアをより深く掘り下げてもらいましょう。

露出にお金を払う

適切な予算のないマーケティングでは、今の時代、大きな成果は得られません。スポンサード投稿に費用をかけずにビジネスを成長させる方法はいくつかありますが、適切なオーディエンスにコンテンツを届けるために費用をかけるよりもはるかに困難です。適切なマーケティング予算を設定することで、成果を飛躍的に向上させることができます。

まず、予算を活用して、ソーシャルメディアプラットフォームや検索エンジン内で直接スポンサー投稿の費用を支払うことができます。また、従来とは異なる方法として、インフルエンサーを活用してオーディエンスにリーチすることも可能です。業界内のインフルエンサーと連携することで、広告の信頼性を高め、リードがコンテンツをクリックする可能性を高めることができます。

インフルエンサーとつながる際には、常にオーディエンスと相性の良い人を選びましょう。大物セレブや有名人である必要はありません。オーディエンスが本当に尊敬し、信頼し、価値を認めてくれる人を考えましょう。たとえリーチが小さくても構いません。この場合、量よりも質が重要です。

インフルエンサーと協力して、彼らにとって自然なコンテンツを作成しましょう。スポンサー投稿がインフルエンサーの既存の活動にシームレスに溶け込むことで、広告のようには見えなくなり、クリックや注目を集める可能性が高まります。

新しいことに挑戦し、新しいキーワードに焦点を当て、新しいインフルエンサーと提携しましょう。コンテンツプロモーション戦略を洗練させていくうちに、オーディエンスにとって効果的な方法が見つかります。そうすれば、その方向に全力を注ぐことができます。

コンテンツの制作とプロモーションの方法は常に変化しています。顧客や見込み客の新たなニーズや嗜好に対応できなければ、常に時代遅れにならないでしょう。適切な戦略と姿勢で、一時的なコンテンツにアプローチすることで、わずか数秒で注目を集め、維持することができます。そして、質の高いリードをビジネスやウェブサイトに呼び込むことができるのです。

新しいコンテンツを作成するときは、対象ユーザーが誰なのか、彼らが何を求めているのか、そしてその情報を最も効率的にユーザーに届けるにはどうすればよいのかを検討してください。