しかし、明らかなミスは依然として発生しており、しかも頻繁に発生しています。特にブランドがSEMに多額の予算を割いている場合、これらのミスは些細なことに思えるかもしれませんが、一つ一つが広告主の評判とROIに大きな影響を与える可能性があります。ここでは、検索マーケターが犯しがちなPPCのミスとその対処法をいくつかご紹介します。
検索キーワードが高レベルすぎます
初めて検索広告を始める多くの（そして経験豊富な）広告主が陥りがちな間違いは、検索キーワードをあまりに幅広く設定しすぎることです。例えば、ボストンの電気技師が初めてAdWordsを始める場合、次のような主要キーワードで絞り込むのは避けるべきです。 [電気技師] 都市のジオターゲティングに頼るのではなく、ターゲットキーワードを厳選し、例えば以下のような特定のキーワードを中心にキャンペーンを構築しましょう。 【アーリントン電気技師】または [24 呼び出しブルックライン電気技師].
同じルールは、小売業などを含むさまざまな業種にも当てはまります。「」というキーワードでトラフィックを増やすには、費用がかかる場合があります。 [ドレス] 小売業者の場合。ただし、 [サイズ12の赤いドレス] コンバージョン率が高いキーワードから始め、ファネルの上位に表示されるキーワードを追加して認知度を高めましょう。
このプロセスにより、さまざまなキーワードの個々の ROI を測定する方法にさらなる規律が導入され、AdWords での実行時にスケールがもたらされます。
高額で幅広いジェネリックキーワードへの参入を考えているなら、リターゲティングリストを作成するためだけにRLSAでこれらのキーワードをターゲットにするのはいかがでしょうか。オークションで成果を上げようと全力で取り組むよりも、より保守的なステップです。
怠惰な広告管理
有料検索において、手抜きの広告コピーは絶対に避けるべきです。特に、すべてのスポンサーリスティングに同じ広告コピーを使うことは禁止されるべきです。カスタマイズされた広告コピーは、クリック数とコンバージョン数を獲得する最良の方法であり、ROIを向上させ、ブランドがターゲットとするすべてのキーワードに同じ広告コピーを使うよりもはるかに大きな効果をもたらします。
ブランドは常に広告コピーに文脈を加えるべきであり、特定の広告の文言を変更することでそれが可能になります。例えば、クルーズ会社がオールインクルーシブ旅行の広告を掲載する場合、顧客特典など、ユーザーがクリックしたくなるような内容をコピーに加える必要があります。オールインクルーシブではなく、お子様連れのファミリー向けの旅行の場合、クルーズ会社は子供向けのお得なプランやエンターテイメントを探しているユーザーに訴求できるよう、コピーを変更する必要があります。
ずさんな広告管理と言えば、この2つの広告では、ブランド側が広告設定で自動プロンプトの設定を変更するのを忘れていました。つまり、「ここにキーワードを追加してください」という文字列をターゲットにしているだけでなく、キーワードに基づいて見出しも自動入力するように設定しているのです。その結果、クリックされる可能性の低い、陳腐な広告になってしまいました。
キーワードをボックスに入力し始めてもプロンプトテキストが消えないことがあるので、これは単純な見落としである可能性があります。しかし、マーケターはPPC管理を真に成功させるために、ターゲットキーワードを継続的に確認する必要があります。
さらに、Googleは動的検索広告などの機能を通じて、AdWordsのワークフローにおける自動化をさらに推進し続けているため、状況を注意深く監視することが重要です。これらの提案は自動化に役立つかもしれませんが、キャンペーン目標の達成には必ずしも最適ではない可能性があり、競合他社の動向を考慮していない場合は、掲載順位に悪影響を及ぼす可能性があります。広告主の皆様は、引き続き注意を怠らないでください。
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by アシュリーフレッチャー
出典： 検索エンジンウォッチ
