忘れないでください：PPC広告をより記憶に残るものにする3つのステップ

記憶に残る広告を制作したクリエイターたちは、ただ単に幸運に恵まれただけなのでしょうか？他のクリエイターたちは、一般的な広告の原則を参考に、ブレインストーミングを行い、最善の結果に期待を寄せたのでしょうか？

テキスト広告が記憶に残る理由を実際に定量化できる方法はあるでしょうか?

旅行調査会社Phocuswrightのスタッフは、Bing（私の勤務先）と共同で実施した調査の一環として、この疑問を解明しようと試みました。彼らは参加者に以下の質問をしました。

ネットで見た旅行広告で一番印象に残っていることは何ですか？

結果は明らかでした：

この調査は旅行業界向けに特別に設計されましたが、上位3つの要素は実質的にあらゆる業界に容易に応用できると言えるでしょう。なぜでしょうか？

• 私たちは視覚的な生き物です。私たちの脳はテキストよりも画像を60,000万倍速く処理し、脳に伝達される情報の90%は視覚情報です。
• 私たちは価格に敏感です、少なくとも価値には敏感です。
• 私たちは、すべてが自分たちに関するものであることを望んでいます。

3 つの要素を詳しく分析して、それぞれを最大限に活用する方法を見てみましょう。

1. テキスト広告を視覚的に魅力的にする

確かに、テキスト広告は単なるテキストですが、魅力的な広告にするためのオプションは想像以上にたくさんあります。

Bing Ads限定のマルチ画像拡張機能をぜひご活用ください。この拡張機能を使うと、広告主様は広告がメインラインの最上部に掲載された際に表示される5枚の画像をアップロードできます。これは、顧客の注目を集める強力なスペースとなります。以下は、その表示例です。

マルチイメージ拡張機能はオープンベータ版であり、広告主がアクセス登録できる状態です。

マルチ画像表示オプションは、注目を集めるだけでなく、同様に重要なもう一つの目的も果たします。それは、検索ユーザーをより具体的なランディングページに誘導することです。つまり、視覚的なサイトリンクのような役割を果たします。

チートシート - 覚えておくべき重要な点:

• 拡張機能を使用するには、少なくとも 5 枚の画像をアップロードする必要があります。
• 他の拡張機能（サイトリンクなど）と一緒に使用できます。
• どのキーワードでも使用できますが、キーワードは画像と広告コピーに関連している必要があります。
• 画像ごとに、画像の下に表示される表示テキスト（最大 14 文字）が必要です。
• 関連性を高めるには、ランディングページにも同じ画像を配置する必要があります。

マルチ画像拡張機能をご利用いただけない場合はどうすればいいでしょうか？ご心配なく、すべてが無駄になるわけではありません。適切な言葉を適切な方法で使用することで、読者の心に適切なイメージと感情を呼び起こし、広告を記憶に残るものにすることができます。

上記の Contoso Floral の例では、「屋外の爽やかで甘い香りをご自宅にお届けします」のような言葉で香りを想起させることで、製品の使用をよりイメージしやすくなります。

あるいは、冬用のジャケットを商品として販売する場合、「[商品名]にくるまって、12月の寒さをしのぎましょう」といったコピーで、冬のイメージや感情を呼び起こすことができます。

これら 2 つの例の共通点は何でしょうか?

どちらも感覚的な言葉、つまり視覚、聴覚、触覚、味覚、嗅覚に関連する言葉を使っています。「甘い」香りと12月の「ひんやり感」を思い起こさせることで、お客様にその状況を想像していただくようにしています。（言葉遊びです）

チートシート - 覚えておくべき重要な点:

• 感覚的な言葉を使ってイメージや感情を呼び起こします。
• 説明的で具体的な言葉を使って絵を描きます。
• 検索ユーザーをあなたの製品に引き付けるような言葉遣いに重点を置きます。

2. お得な情報や特典を目立たせる

広告が誕生して以来、割引やプロモーションの重要性は周知の事実です。しかし、人々の注意力がますます低下していることを考えると、これらの割引やプロモーションをどのように提示するかも同様に重要です。

検索者が知りたいこと:

• それはどれくらいしますか？
• どこで購入できますか？
• セール中でしょうか？

広告では、これらの情報をすべて事前に提供する必要があります。ありがたいことに、プロモーションや価格表示オプションが役立ちます。

プロモーション表示オプションは、ユーザーがお得な情報を探している際に、特別なオファーを目立たせるのに役立ちます。広告文の下に表示され、プロモーションの詳細を最大2行のテキストで表示します。モバイル、タブレット、デスクトップのいずれにも表示されるため、広告エンゲージメントとクリック率の向上に役立ちます。下の画像は、Google 広告に表示されたプロモーション表示オプションです。

現在、プロモーション拡張機能は Google 広告でのみご利用いただけます。

チートシート - 覚えておくべき重要な点:

• プロモーションは広告のリンク先で簡単に見つけられる必要があり、すべてのヘッダーおよび説明と一致している必要があります。
• 関連性も明確である必要があります。つまり、表示される詳細は宣伝されている内容に関連している必要があります。
• 実際のプロモーション コードではないテキスト (電話番号など) は、プロモーション コード フィールドでは許可されません。

お得な情報やオファーを目立たせるもう一つの便利な方法は、 価格表示オプションはGoogleとGoogleの両方で利用可能 そしてBing。こちらはBing広告の価格表示オプションの例です。

価格表示オプションは、商品の価格だけでなく、どこで購入できるかも伝えます。つまり、提供しているサービスや商品の幅を広げる機会となるのです。

チートシート - 覚えておくべき重要な点:

• 拡張機能で使用される価格は、ランディング ページに明確に表示されている必要があります。
• メイン広告と同じ URL (ユニフォーム リソース ロケーター) に移動する必要はありません。価格表示オプションを使用すると、Amazon などの優先サードパーティ販売者にリンクするオプションが提供されます。
• ヘッダーや説明に「セール」や「送料無料」などの宣伝テキストを使用することは許可されていません。

3。 個人的にする

関連性とパーソナライゼーションを高めるために、何に重点を置くべきでしょうか？それは、広告ターゲティング機能の最適化です。これらの機能により、大規模な配信を実現しながらも、より1対1の対話のような感覚を実現できます。その仕組みを見ていきましょう。

動的URLでリマーケティングをレベルアップ

まず、動的URL内の手がかりに基づいてリマーケティングリストを作成します。例えば、以下のURLでは、青緑色のフォントでドレスのスタイル、色、サイズを表す動的な要素が表示されています。これらを理解することで、サイト訪問者が何に興味を持っているかを明確に把握できます。

検索ユーザーが何を求めているかをより深く理解することで、ユーザーを差別化し、よりカスタマイズされた広告を表示できるようになります。

例えば、白いドレスを頻繁に購入する顧客が分かれば、白いドレスのセール広告を表示したり、それに合うアクセサリーのクロスセル広告を表示したりできます。もちろん、これは商品や状況によって異なります。少しの常識は常に役立ちます。

無神経なクロスセルは別として、動的 URL を使用すると、より多くの顧客をより効果的にコンバージョン ファネルに誘導できます。

これは小売業に限ったことではありません。例えば旅行の場合、ホテルのチェックイン日とチェックアウト日を把握しておくと役立ちます。そうすることで、旅行中に楽しめるタイムリーなイベントや追加オプションに関する情報を、オーディエンスに提供できるようになります。

動的 URL を設定する方法は次のとおりです。

• まず、最も影響力のある変数を決定します。
• 特定された値に基づいてオーディエンス リストを作成します。
• ターゲットとする特定の行動や価値提案に触れる魅力的な広告コピーを作成します。

市場にいるオーディエンスとの関連性を高める

Bing 広告の検索ネットワークとディスプレイ ネットワークの Google 広告で利用可能な購買意欲の高いオーディエンスにより、広告主はさまざまな業種にわたって商品やサービスの購入を検討している兆候を示しているユーザー層をターゲットにすることができます。

例えば、ランニングシューズを販売している場合、実際にランニングシューズの購入を検討しているユーザーに広告を表示することで、より高い成果を上げることができます。次のような購買意欲の高いオーディエンスグループをターゲットにすることができます。

/アパレル＆アクセサリー/シューズ/アスレチックシューズ

これらのオーディエンスは誰が利用できますか？ 誰でも利用できます！ 中小企業でも大企業でも、B2BでもB2Cでも、自社の商品やサービスが利用可能なインマーケットカテゴリーのいずれかに該当する場合は、インマーケットオーディエンスをテストすることをお勧めします。

また、リーチ拡大にも役立つ貴重なツールです。リマーケティングとは異なり、ウェブサイトを過去に訪れたことがあるユーザーに限定されません。販売する商品やサービスに興味はあるものの、ブランド名を聞いたことがない、あるいは検討したことがないユーザーにもリーチできます。

意欲の高いオーディエンスにアプローチすることは、コンバージョンの可能性を高める優れた方法です。

Bing の最近の内部データによると、市場内のユーザー層に表示された広告は、市場内のユーザー層を含まない同じ広告に比べて、クリックスルー率 (CTR) が最大 28%、コンバージョン率 (CVR) が最大 48% 高くなりました。

ラスベガスの旅行・イベント予約会社Vegas.comの成功事例をご紹介します。クリックスルー率が65%、広告費用対効果が27%向上しました。

購買意欲の高いオーディエンスを設定する方法は次のとおりです。

• 「オーディエンス」タブで、商品や業界に一致する市場内のオーディエンスを関連付けるだけです。
• ターゲティング オプション (入札のみ、またはターゲットと入札) を選択すれば完了です。
• リマーケティングやその他のオーディエンス ターゲティング ソリューションと組み合わせて使用​​します。
• リストが入力されるのを待つ必要はなく (リマーケティング リストの場合のように)、トラッキング ピクセルがサイトに追加されるのを待つ必要もありません。

決して私を忘れないで

記憶に残るテキスト広告を作成するのは、かなりの幸運を必要とする困難な作業のように思えるかもしれませんが、それを「定式化」する方法はいくつかあります。

• 視覚的に表現しましょう。
• 価値あるものにしましょう。
• それを個人的にする。

これを支援するツールは、テクノロジーの未来の一部ではありません。既に存在し、簡単に使えます。「なぜそれらを使うのか？」ではなく、「なぜ使わないのか？」という問いの方が適切です。

ここで紹介したのは、テキスト広告を記憶に残るものにする方法のほんの一部に過ぎないことを指摘しておきます。他にも、活用できる拡張機能や製品は数多く存在します。そして、テクノロジーの進歩が止まることなく続くにつれ、それらはますます強力になり、効果も高まっていくでしょう。

だから、出かけて思い出に残る人になりましょう。