効果的なキャンペーンの作成を始めたい場合や苦労している場合は、デジタル マーケティングを通じて収益を増やす 5 つのヒントをご覧ください。
関連性のあるコンテンツを使用する
企業が広告キャンペーンを展開するために多額のマーケティング費用を必要としていた時代は、はるか昔に過ぎ去りました。今日のソーシャル広告は、映画のようなテレビCMではなく、iPhoneと基本的な編集ソフトがあれば誰でも作成できるオーガニックなコンテンツへと変化しています。大小を問わず、多くの企業が顧客やインフルエンサーの証言動画を利用したり、スマートフォンで動画を撮影し、字幕や音楽を追加して広告としてアップロードしたりしています。このアプローチは、適切に実行すれば顧客獲得につながります。
様々なクリエイティブアセットを試して、オーディエンスの反応を探りましょう。ソーシャルメディアのアルゴリズムは動画を優先するため、まずは動画から始めるのが良いでしょう。多くのユーザーはミュートで視聴しているので、字幕を付けましょう。
ソーシャルメディアは、消費者の表現方法と反応を変えました。ユーザー主導のトレンドは今後も続くでしょう。消費者が反応するコンテンツを生み出すには、常に最新のトレンドを把握しておくことが重要です。そして、あるプラットフォームで広まったトレンド（画面上にテキストが表示されるTikTok動画の流行など）は、おそらくすべてのソーシャルメディアチャネルに波及していくでしょう。
スタート小
成果の出ない広告に多額の費用をかけてしまうのは避けたいものです。まずは、市場調査やアンケート、FacebookやInstagram広告でのオーディエンステストなどを通じて、潜在顧客を特定しましょう。CPA（顧客獲得単価）やCPC（クリック単価）といった指標ではなく、ROAS（広告費用対効果）に基づいて広告費を最適化しましょう。ROASこそが、ビジネスにとって最も理にかなった指標となることが多いからです。ウェブサイトがユーザーフレンドリーで、広告が魅力的で、ターゲット層に訴求力があれば、売上は確実に上がります。
雇用権
スタートアップ企業がデジタルエージェンシーにコンタクトを取る際には、2つのシナリオが考えられます。1つは、ほとんどのエージェンシーが最低でも月額5,000ドル（広告予算は含まない）を請求し、先に進めないというケースです。もう1つは、他の部門のコスト削減でエージェンシーを選んだものの、売上がほとんど、あるいは全く伸びないというケースです。優れた仕事をし、柔軟な価格設定を提供する優秀なエージェンシーも存在しますが、特に資金繰りが厳しい場合は、新規事業はより綿密な調査を行う必要があります。
アウトソーシングをご希望の場合は、自社の業界に精通した人材を見つけてください。医薬品機器のマーケティング経験はあっても、自社の業界に精通していないマーケターを選べば、特定の顧客層の行動やトレンドに関する重要な洞察は得られません。
時間をかけて、業界、製品、顧客に最適な企業や個人と面談を行いましょう。現在または過去のクライアントに電話またはメールで問い合わせ、特定の予算と期間内での成果を確認しましょう。
新型コロナウイルス感染症の影響で雇用市場が変化し、多くのマーケターが独立し、新たなクライアントを探しています。フリーランスと仕事をする方がよい場合は、LinkedInやUpworkでプロフェッショナルを検索し、適切な候補者を見つけてください。
デジタルマーケティングについて、動画の視聴やオンラインコースの受講でさらに学ぶことは可能ですが、専門の人材を雇用する方が費用対効果が高いかどうかも検討してみてください。熟練した人材やチームを雇用することで、ビジネスの他の分野に注力し、成長させることができます。
参加する
アウトソーシングは、完全に権限を委譲することを意味するものではありません。あなたは誰よりも自分のビジネスと、ブランドに抱くビジョンをよく理解しています。マーケティングや広告の支援のために新しい人材や企業を採用する際は、目指す声、雰囲気、美的感覚を明確に伝えましょう。しかし、常にオープンな姿勢を保ち、新しいコンセプトやアイデアを試す意欲も持ちましょう。ビジョンに合わない提案には「ノー」と言っても構いません。専門知識を求めて誰かを雇ったとしても、最終的に何を進め、何を進めないかの決定権は常にあなたにあります。
「私たちが提携している企業の創業者は、それぞれのブランドにとって適切なビジョンとビジュアル美を実現するために必要な修正プロセスに関わっています。そのため、私のチームと創業者の間では、密に協力し合う必要があります。私たちの間のクリエイティブな相性は重要な要素ですが、具体的なマーケティング戦略を策定するには、アイデアの交換が鍵となると考えています」と、ソーシャルメディアマネージャーのミスティ・ラムは述べています。
最適化されたウェブサイトを持つ
スタートアップ企業は、ウェブサイトをデスクトップとモバイルデバイスの両方に最適化する必要があることに気づかず、費用を節約するために手抜きをしてしまうことがよくあります。ほとんどの消費者は、最初の3秒でサイトに留まるか離れるかを決めます。商品やサービスは、魅力的な画像とコピーで明確に表現し、顧客の関心を引きつけなければなりません。SEOの仕組みを大まかに理解しておくことが重要です（サーチエンジン·ウォッチ SEO を理解するためのわかりやすいガイドを提供しています)、Google 最適化の専門家を雇うことが不可欠です。
「アナリティクスを確認したところ、トラフィックの60%がモバイルから来ているのに対し、収益の78%がデスクトップから来ていることがわかりました。これは、ウェブサイトが完全にモバイルに最適化されていないことを示しています。そこで、CTAボタンを増やし、商品をカテゴリー別にコレクション分けして、より簡単かつ迅速にナビゲートできるようにし、商品の下に顧客レビューを直接表示しました。また、ウェブサイトのテーマがページの表示速度を低下させていることがわかったため、変更しています」と、彼女は述べています。 ブロイボックス 創設者ジュリア・ブロイ。
現在製品やサービスを販売中、あるいは発売準備中の場合、オンライン販売を拡大する最も効果的な手段はデジタルマーケティングです。競合他社や同業他社が投稿した広告やコンテンツを参考に、オーディエンスの共感を呼ぶものとそうでないものを把握しましょう。コンテンツを確認する際には、 コメントを読む最も価値のあるインサイトは消費者から得られます。広告掲載開始時にROIがプラスであれば、最も効果の高い広告への広告費を段階的に増やしましょう。
最初は、広告をテストし、適切な代理店やフリーランサーを探し、何が効果的かを見極めるのは試行錯誤です。自社に最適な方法を見つけたら、それをさらに強化すれば、経済的な利益を得られるでしょう。
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by ホリー・イヴ
ソース： フォーブス
