インフルエンサーマーケティングは、一見すると非常にシンプルで、ソーシャルメディアとコンテンツ過多に支配されたコミュニケーションの世界にぴったりと合致しています。その考え方は、主要なオーディエンスにリーチする必要がある人が、そのセグメントで影響力を持つ人々（インフルエンサー）とつながり、企業、顧客、またはブランドにとって有益な情報を共有してもらうというものです。
たとえば、ファッション会社を立ち上げる場合、有名なモデルやファッション雑誌のライターがあなたのブランドの写真を Instagram に投稿したり、Twitter でリンクといくつかの好意的な言葉をシェアしてくれたら、非常に役立つでしょう。
メディア、テクノロジー、音楽、酒類、旅行、さらにはペットなどの市場といった重要なオーディエンスグループで多くのフォロワーを獲得した人にとって、金銭的な報酬は魅力的であり、マーケティングに資金を提供する側にとっても十分な見返りとなる可能性があります。インフルエンサーマーケティングは、広告主が限定的でアクティブなオーディエンスにアクセスすることを可能にします。 その分野のリーダーとしての第三者による評価。これはマーケティングにおける大きな2つの勝利となる可能性があります。
調査によると、信頼できるインフルエンサーがシェアした投稿は、ブランド自身が発信した投稿よりもコンバージョン率が高かったことが示されています。さらに、ソーシャルインフルエンサーを通じて獲得した顧客のリテンション率は37%上昇しました。これは大きな成果です。
しかし、インフルエンサーマーケティングは行き詰まりに陥っています。特定のインフルエンサーの真の影響力を測る、シンプルかつ一貫した方法が存在せず、その結果、マーケターやブランドはインフルエンサーマーケティングの価値や適切なコストを的確に評価することができませんでした。
それは問題だ。
しかし、スニップスは、インフルエンサーとマーケターを一つの屋根の下に集め、追跡するシステムを作ることで、この問題を解決したかもしれない。 実際の 個々のインフルエンサーの影響力と、エンゲージメントからコンバージョンに至るまでのキャンペーン全体のパフォーマンスを分析できます。もし彼らの予測が正しければ（そしておそらくそうでしょう）、Snipsは市場を安定させ、インフルエンサーマーケティングのパイプラインの両端に真の価値をもたらすでしょう。
「ブランドはインフルエンサーに過大な報酬を支払ったり、過少な報酬を支払ったりしてきました。それは、インフルエンサーとオーディエンスの間の感情的なつながりの価値を定量化できないからです」と、SnipsのCEO兼チーフサイエンティストであるデイビッド・ザレツキー氏は語った。「歴史的に、インフルエンサーの価値を定量化する唯一の方法は、フォロワー数に基づいていました。しかし、ソーシャルメディアにおけるボットや偽フォロワーの爆発的な増加により、フォロワー数はもはや実際のエンゲージメントと相関しなくなっています。しかし、私たちのプラットフォームは完全にパフォーマンス重視であり、関係者全員に高い説明責任と透明性を提供しています。」
シンプルに聞こえる多くのソリューションと同様に、Snipsの構築には多大な労力が費やされました。しかし、その成果は数十億ドル規模のマーケティング分野に大きな影響を与える可能性があります。Snipsは成果報酬型であるため、ニッチなインフルエンサーだけでなく、スタートアップや中小企業にも新たな可能性を開きます。今や、大小を問わず、あらゆる企業がインフルエンサーとそのフォロワーの時間と関心をめぐって、グローバルブランドと競い合うことができるのです。
このアプローチは、かつてはFacebookやTwitterを精査してインフルエンサーを探し、連絡を取り、注目を集め、売り込みを行い、報酬を交渉して良い結果を期待するという、多額の投資と頭痛の種となる作業を必要としたインフルエンサー市場を変える可能性がある。
「真のインフルエンサーは、視聴回数だけでなく、測定可能な行動を促すべきです」とザレツキー氏は述べた。「そして今、私たちはその価値と広告主にとってのROIを定量的に測定できるようになりました。」
インフルエンサー、マーケター、あるいは単なる観察者であっても、これは誰にとっても良いニュースです。
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by デレク・ニュートン
ソース： 起業家
