PPC ツールを適切に活用する方法を知っている賢明な広告主にとって、Google 広告ネットワークには大きなチャンスがあります。
2 月 20 日、私は SEMrush PPC アカデミー教授の Joel Bondorowsky 氏が主催する SEJ ThinkTank ウェビナーの司会を務めました。
Bondorowsky 氏は、成果につながる持続可能な PPC キャンペーンを開発する方法についてヒントを共有しました。
ウェビナーのプレゼンテーションの要約は次のとおりです。
PPC広告は、広告主が広告掲載のコントロールを行えるため、多くのブランドにとってメリットがあります。広告パフォーマンスは測定可能で、複数のプラットフォームにまたがる多様なターゲティングオプションが用意されています。
しかし、PPCの取り組みを始める前に、まず最初にすべきことは目標を設定することです。これがPPC戦略の基礎となります。
aを作成する 勝利のPPC戦略 キャンペーンを徹底的に計画、開始、測定、評価します。
PPC 戦略で考慮する必要があるいくつかの事項を次に示します。
PPC戦略：考慮すべき点
視聴者とその意図を理解する
視聴者が誰であり、その人口統計を把握する必要があります。
彼らが意思決定ファネルのどの段階に位置しているのかを理解することも必須です。彼らは以下のどの段階にいるのでしょうか？
- 意識。
- I興味があります。
- 欲望。
- アクション。
適切なツールを選択して彼らにアプローチする
現在、さまざまな PPC プラットフォームが利用可能であり、さまざまな方法で見込み顧客にアプローチできます。
適切な広告メッセージを選択して顧客に届ける
様々な広告を使うことは可能ですが、オーディエンスの心に響くメッセージは必ず存在します。そのメッセージを見つけるには、複数のバリエーションやテストを試す必要があります。
覚えておくべきことの 1 つは、キャンペーンを成功させる前に、実行するキャンペーンで PPC プラットフォームを成功させる必要があるということです。
例えば、Google 広告では広告インプレッションを販売していますが、そのインプレッションがクリックされた場合にのみ報酬が支払われます。つまり、広告インプレッションを最大限に活用し、クリックを獲得できていないクライアントは、成功とは言えません。
PPCプラットフォームにとって、あなたが優良顧客であることを証明するためには、魅力的な広告が不可欠です。そうすれば、プラットフォームはあなたに報酬を与え、より少ない費用でより頻繁に広告を表示してくれるでしょう。
適切に設計されたファネルで購入に導く
適切なメッセージを視聴者に伝えた後は、彼らをセールスファネルという旅路に導く必要があります。
ユーザーが購入に至るまでにどのようなステップを踏むのかを考えて計画するように努めてください。
効果的なマイクロコンバージョンで進捗状況を評価
マイクロコンバージョンとは、ユーザーが購入者になる可能性を強く示すステップです。
実際に達成する販売数は、販売ファネルに入る人の数と比較すると少ないです。
キャンペーンがより早く良い結果を達成できるように、これらのマイクロコンバージョン ステップを特定し、それに合わせて最適化する必要があります。
A/Bテストでより多くのユーザーをセールスファネルに誘導
A/Bテストは、どのファネルでより良いコンバージョンが得られるかを判断するために不可欠です。では、最大の成果を得るためには何をテストすべきでしょうか？
ランディング ページでは、次のいずれかを選択できます。
- 見出し
- ランディングページの画像
- ページレイアウト
- お客様の声
- セールスコピー
- アクションの呼び出し
検索広告
検索広告は、リーチしようとしているユーザーが意思決定ファネルの下の方にいる場合に使用したいツールです。
これは、人々が行動を起こす（つまり、製品やサービスを購入する）ことを望み、準備ができているときに最も効果的です。
検索広告をクリックしてランディングページにアクセスするユーザーは、購入を検討している可能性が高いです。ランディングページでは、以下の情報を提示する必要があります。
- 検索を反映した見出し。
- 彼らが探しているもののイメージ。
- 空売りコピー。
- 明確な行動喚起。
- ベンダーの信頼性を示す要素 (通常は CTA の下)。
ユーザーが見つけやすいよう、実用的なキーワードを使いましょう。検索者の言葉は検索意図を示唆します。ファネルの下部で効果的なキーワードを選ぶことが重要です。
たとえば、ファネルの特定の段階にいるユーザーが探しているものは次のとおりです。
- 意識： 「問題があります。」
- 興味： 「私の問題の解決策。」
- 欲求: 「私の問題を解決してくれる製品。」
- 行動：「行動を起こしなさい。」
広告を書く
広告を書く際のヒントをいくつか紹介します。
- 見出しには検索内容を反映させる必要があります。
- 異なる表示URLを試す
- 説明は次のようになります。
- 検索者の内なる対話を完了します。
- 信頼性と信憑性を高める要素を含めます。
- 明確な召喚状を含める。
広告を作成するときは、これらすべてのさまざまな要素をテストし、必ず一度に 1 つずつテストするようにしてください。
広告テストの分析
A/B テストで広告を比較する場合、注目すべき指標が 2 つあります。
- クリックスルー率。
- コンバージョン率。
しかし、2つの広告のバランスが取れている場合はどうすればよいでしょうか？例えば、一方の広告のクリック率が高く、もう一方の広告のクリック率は低いもののコンバージョン率は高い場合、両方の広告のインプレッションとコンバージョン率は同じになります。
このような場合は、CTR が高い広告を選択するのが賢明です。これは、Google の満足度を高めていることを意味します。
それ以外の場合は、ほとんどの場合、広告インプレッションに対してより多くの売上をもたらしてくれるものを選択することになります。
ショッピングキャンペーン
意思決定ファネルの下層にいるユーザーにアプローチする場合は、ショッピング キャンペーンを使用することをお勧めします。
商品リスト広告（PLA）は、Google 広告が提供するキャンペーン タイプで、一部の地域でのみご利用いただけます。
PLA では、データフィードから広告が自動的に作成されます。Google 広告にリンクされた Google Merchant アカウントが必要です。広告はキーワードではなく、商品の検索によって表示されます。
Google ディスプレイ ネットワーク (GDN)
意思決定ファネルの上部（認知度と関心度の範囲の間）にいるユーザーをターゲットにしたい場合は、Google ディスプレイ ネットワークに広告を掲載することをおすすめします。
これは、GDN を使用すると、実際に商品を探しているより多くのユーザーにリーチできるためです。
GDN で広告を掲載する場合、ディスプレイ広告の目的は販売することではなく、感情や気持ちを喚起することです。
たとえば、B2B の生産性向上ツールを販売している場合、ディスプレイ広告では、実際にそれが何であるかは言わず、時間の節約やオフィスでの生産性を高める新しいコツなどについて宣伝する必要があります。
GDNで広告を掲載する場合、ランディングページのセールスコピーが最も重要です。動画セールスレターは、より良い成果を上げるのに役立ちます。
まだ購入する準備ができていない人々に広告を出すときのヒントの 1 つは、オファーと価格がランディング ページにすぐには表示されないようにすることです。
まず、コピーを通じて読者の好奇心を刺激し、興味を喚起し、その後、ページの最後のほうで購入のオプションを提示する必要があります。
GDNは検索とは異なります。検索クエリに基づいて広告を表示するのではなく、以下の方法でユーザーをターゲティングします。
コンテンツ
- プレースメントターゲット
- トピックターゲティング
- コンテンツターゲット
のワークプ
- オーディエンスキーワード
- アフィニティオーディエンス
- 市場内オーディエンス
- 同様のオーディエンス
- リマーケティング
GDN で広告を掲載する場合のベスト プラクティスは、ターゲティング オプション (コンテンツと人物) を組み合わせて使用することです。
GDN 広告には、次のようなさまざまな形、サイズ、オプションがあります。
- バナー広告
- レスポンシブ広告
- テキスト広告
ユニバーサル アプリ キャンペーン
このタイプのキャンペーンは、モバイルアプリを宣伝する必要がある場合にのみ使用できます。広告は、クリックするだけでモバイルアプリをインストールできるユーザーにのみ配信されるため、デスクトップでは機能しません。
ユニバーサル アプリ キャンペーンを設定すると、次のようなさまざまな Google サービスでアプリを宣伝できます。
- Google 検索ネットワーク
- Googleディスプレイネットワーク
- Playストア
- YouTubeでご覧いただけます。
アセットをアップロードしていただくと、広告が自動的に作成され、ターゲティングも最適化されます。このキャンペーンは、効果的なアプリ内トラッキングと組み合わせることで、最大限の効果を発揮します。
ここでは、ユニバーサル アプリ キャンペーンのターゲティングと最適化のベスト プラクティスをいくつか紹介します。
- 国ではなく言語でセグメント化します。
- 最低でも CPA の 50 倍の予算から始めましょう。
- 長さが異なるテキスト アセットを使用します。
- Google で最も人気のあるサイズの高解像度画像を使用します。
- より価値の高いアクションを最適化します (データが許可する場合)。
入札管理
PPC 広告を掲載していて、期待どおりの結果が得られない場合は、ターゲティングに対して入札を効果的に設定していないことを意味します。
入札を管理するには、次のものが必要です。
- 効果的な入札を行うための重要な統計。
- 一貫したキャンペーン履歴。
入札とは、クリックの価値を理解することです。その計算方法をご紹介します。
売上額×コンバージョン率＝クリック単価
Q&A
分割テストはどのくらいの期間行う必要がありますか?
ジョエル・ボンドウォルスキー（JB）： 勝者を宣言するのに十分な統計が得られるまで。
入札戦略では、クリック/コンバージョンの最大化と最大 CPC のどちらを選択すればよいですか?
JB： 高いトラフィックを求めるなら、上限クリック単価（CPC）をお選びください。クリック数を最大化することでトラフィックは増加しますが、コストは低くなります。
商品リストでサービスを販売できますか?
JB： 物理的な製品のみ。
ディスプレイ広告で競合他社の Web サイトをターゲットにできますか?
JB： 競合他社がGoogleディスプレイネットワークに参加している場合は、その競合他社をターゲットにすることができます。ただし、パブリッシャーは希望する場合、自社サイトへの広告掲載を禁止する権利を有します。
ランディングページのレイアウトでは、インセンティブやオファーを下部に配置することをお勧めしますか？セールスコピーはどこに配置すればよいでしょうか？
JB： 意思決定ファネルの最上部にいるユーザーをターゲットにしている場合は、オファーを提示する前に販売コピーから始める必要があります。
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by ローレンベイカー
ソース： SEJ
