今から読み始めて、1日24時間読み続けると、現在のウェブページをすべて読むのに15,556年かかります（1ページあたり平均500語、1分あたり275語の読書速度）。
そして、15,556 年後に読み終えるまでに、あと何ページあるか想像できますか?
疲れる。
マーク・シェーファーは2014年にコンテンツショックについて語り始めました。
「コンテンツショック：コンテンツ量の増加が、それを消費する人間の限られた能力を超えたときに定義される、新たなマーケティング時代。」
2018 年の今、私たちはまさに圧倒され、飽和状態にあります。
確かに、4.5 億の Web ページの多くはスパムであったり判読不能であったりするでしょうが、ブランド各社があらゆるロングテール キーワードを最大限に活用して検索結果を独占しようと躍起になっているため、私たちは依然として高水準のコンテンツにどっぷり浸かっています。
私はいつもウェブをハイストリート（アメリカの友人にとってはメインストリート）のようなものだと考えてきました。最初はたくさんの個人商店（ウェブサイト）が集まっていましたが、その後、潤沢な資金を持つ大手ブランドが参入し、顧客の注目を集め、中小企業を駆逐したのです。
賢明な中小企業は、新たなトレンドを生み出し、ニッチな分野に特化することで生き残ります。
大手ブランドは、独立系ブランドを観察し、ベルカーブの頂点付近で確立されたトレンドを取り込み、独占し、最終的に飽和することで生き残ります。
独立系企業がリスクを負い、ブランドがそれを洗い流します。
コンテンツ制作が飽和状態になったとき、コンテンツへの投資から利益を得るために何ができるでしょうか?
権限のない、広範で飽和したテーマは避ける
2017年12月には、ビットコインに関する記事が毎週4万件以上公開されました。これは膨大なコンテンツ量であり、ビットコインに関心のある読者にとっては圧倒的な量です。
あなたがすでに暗号通貨の権威でない限り、あなたのビットコインに関する記事はおそらくコンテンツの海に溺れてしまうでしょう。
あなたがその分野の専門家でもなければ、またはその分野で活動しているわけでもないのに、なぜビットコインについて書くのでしょうか?
新たなトレンドを探して、ニッチ市場を活用またはセグメント化し、独自のアプローチを確立する
トレンドが成長し成熟するにつれて、コンテンツ制作は急速に飽和状態に陥ります。そうなる前に、そのようなトレンドから脱却するべきです。
コンテンツ マーケティングのスキルの一部は、活用できる新たなトレンドを探すことですが、そのトピックとの関連性がある場合に限ります。
業界ニュース、Googleトレンド、Googleアラート、そしてソーシャルメディアのチェックを組み合わせることが、トレンドを見つける唯一の方法です。時間の投資にはなりますが、ブランドのコンテンツ管理をしているのであれば、それもあなたの役割の一部です。
Feedly は、何百ものソースを監視するのに役立つ必須のツールです。
もう一つのチャンスは、より広義の用語を使ってニッチな分野を絞り込み、ロングテールキーワードやニッチなセグメントを探すことです。例えば、「AI」のような広義の用語を考えてみましょう。
次のようなタイトルは避けてください。 人工知能に関するまた別の一般的な記事…
…さらに、人工知能が法曹界に与えている影響についての記事や、「ローテック」が法科大学院の将来にどのような影響を与えるかについての著名な法学教授のコメントやインタビューも掲載されています。
どのように見つけられるかは（If 何を生産するかよりも重要ではない
マーケティングの課題は、関連する読者の目に留まることです。私のやり方では、常にまず最終結果について考え、書き始める前に自分が書いたものを読んでくれる読者がどこにいるのかを考えます。
コンテンツ マーケティングでは、コンテンツをどのように宣伝して露出を高めるかに重点を置くことが、戦略の最も重要な部分です。読者は偶然に増えるものではありません。
Facebookはここ数年、フィードからパブリッシャートラフィックを排除するための集中的な取り組みを行っており、特にクリックベイトの見出しをターゲットにしています。その結果、ソーシャルメディアからの参照トラフィックは2015年以降50%減少しました。
したがって、ソーシャル メディアをエンゲージメントのツールとして使用しますが、オーガニック ソーシャル リファラルへの依存への投資を減らします。ただし、有料ソーシャル メディアはプロモーション戦略の一部として残ります。
プライベートな共有が増加しています。プライベートメッセージは、公開ソーシャルメディアよりも人気があります。そのため、独自のオーディエンスを持ち、あなたの情報を発信してくれる人々との関係構築がますます重要になっています。
ピアネットワークの構築に投資し、そのオーディエンスへのアクセスに役立つ戦略的パートナーシップを探します。
HubSpotの調査によると、コンテンツの52%はGoogleや検索エンジン経由で見つかるため、検索結果で優位に立てるロングテールキーワードの獲得に注力しましょう。前述の通り、技術力とキーワードリサーチのスキルを磨きましょう。
GDPR が迷惑メールに与える影響が不確実な状況でも、デジタル PR とアウトリーチを適切に行うことで読者を増やす成果が得られ、コンテンツ戦略の基本的な部分となるはずです。
ただし、リンクの機会を探すだけではなく、あなたの製品やサービス、さらにはあなたのコンテンツに心から興味を持っている人々を探してください。
アウトリーチは、高いエンゲージメントを伴う対象者の関連性に関するものであり、大量で低いコンバージョンをもたらす包括的な電子メール アプローチではありません。
電子メールによる直接的なコミュニケーション
コンテンツへの取り組みの露出を高めるための最も信頼できるチャネルは、直接管理できるチャネル、つまり電子メールです。
私は長年メールニュースレターの支持者であり、長年にわたり独自のニュースレターを作成してきました。また、Hiut Denimのような、メールコミュニケーションを巧みに活用してブランドを構築している独立系企業も大好きです。
直接的な関係を築く前に、まずリストを構築する必要があります。そして、そのリストを構築する唯一の方法は…見つけてもらうことです。
予算が限られている小規模な独立系メディアにとって、リスト構築には時間がかかります。しかし、少しの努力でリスト構築を加速させる方法はいくつかあります。例えば、他のニュースレターを活用してコンテンツの露出を高めるなどです。
確立された電子メール リストとの有料の戦略的パートナーシップは、予算を集中させるべき領域です。
コンテンツ アセットのダウンロードを電子メール キャプチャと組み合わせて使用するのは、他のリストへの露出、有料広告、アウトリーチに効果のある従来の手法です。
市場シェアは小さいものの、熱心なオーディエンスを持つニッチなプラットフォームに注目しましょう。Hiut denimはMediumを活用し、ニュースレターリストの構築に非常に効果的でした。
ジャーナリスト基準のコンテンツのみを制作
その結果、繁華街とブランドの潤沢な資金力に戻り、コンテンツの制作と参入のハードルが引き上げられました。
かつて、オフラインの世界では、コンテンツの制作にはコストがかかったため、品質に対する管理がより厳しく、参入障壁が高かったため、印刷されたコンテンツは常に情報源として信頼されてきました。
その後、WordPress と Blogger が登場し、誰もがパブリッシャーになれるようになり、それが現在私たちが混乱に陥っている大混乱の原因となりました。
質の高い記事が復活し、ジャーナリストの水準が完全に回復したことを嬉しく思います (FT や New York Times を思い浮かべてください)。
出力とコンテンツのスケジュールを減らして、作品あたりのリソースを増やし、自分自身に問いかけてください。これは印刷された本や新聞に掲載する価値があるでしょうか?
今日制作に注力すべきコンテンツの種類
コンテンツマーケティングは顧客中心であり、決して規定的なものではありません。そのため、オーディエンスがアクセスしやすいコンテンツのみを制作する必要があります。例えば、マーケターはSlideShareやウェビナーを好み、ミレニアル世代はInstagramやYouTubeを好みます。
作成されたすべてのコンテンツに下線を引くことが重要なテーマであり、特定の種類のコンテンツが最も多くの共有とリンクを獲得します。
オリジナルの Google アルゴリズムを思い出してください。このアルゴリズムは学術論文の引用という概念に基づいており、一定レベルの引用数を持つ論文が最も価値があり権威があるとされていました。
その前提は今日のコンテンツ制作にも当てはまります。
他の記事やコンテンツで参考として引用できるものは、最も多くのリンクや共有を獲得することになります。
コンテンツ制作には次のテーマを使用します。
- 参照できる独自のデータと調査。
- ケーススタディと業界の専門家へのインタビュー。
- 洞察力のある独自の業界調査。
- あなたの業界のニッチな情報をキュレーションします。
- 時代を先取りしたトレンドトピックの詳細なレビューや概要。
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by シェリー・ウォルシュ
