コンテンツ マーケティングは長期的な思考と行動を必要とする戦略であり、調整と回復のための余地がたくさんあることを意味します。
計画段階の後は、コンテンツの開発、公開、シンジケーション、測定、分析という継続的なサイクルを経ることになります。勢いを維持して前進し続ければ、発生する小さな問題のほとんどを解決する機会が得られます。トピックの選択を微調整したり、発信力を高めたり、リーチを拡大したりなど、様々なことが可能になります。
しかし、コンテンツ マーケティングに関してマーケターが自分に言い聞かせている嘘が 1 つあります。その嘘は、キャンペーンが始まる前にそれを台無しにする可能性があります。
嘘
この嘘は、一見真実に基づいているように見えるため、特に強力で破壊的です。実際、多くのコンテンツマーケターが投稿の中でこの嘘を主張し続けており、その結果、ますます多くのマーケターが戦略の要としてこの嘘に頼るようになっています。
それは何ですか？ 成功するために必要なのは良いコンテンツだけ.
表面的には、これは完全に正しいと言えるでしょう。「コンテンツマーケティング」と呼ばれているのですから、良質なコンテンツが成功の秘訣なのは当然ですよね？ まあ、答えはイエスでもありノーでもあります。ここで考慮すべき要素はいくつかありますが、最も重要なのは、良質なコンテンツを書いて公開しても、それを読む人が必ずいるとは限らないということです。木が倒れても、誰も音を聞かなければ、音はするでしょうか？ もしかしたらそうかもしれません。しかし、友人にその話をしたり、1週間後にまた聞きに来る人はいないでしょう。
今のところ、あなたは納得していないかもしれません。結局のところ、これはかなり説得力のある嘘です。そこで、この嘘がどのように現れるのか、なぜ間違っているのか、そしてそれを修正するにはどうすればよいのか、いくつか考えてみましょう。
「良い」の定義
まず、「良い」の定義は非常に曖昧なので、分解してみましょう。「良い」という性質には二つの側面があると考えられます。まず、「良い」とは、本質的な価値という意味です。重要なトピックを取り上げ、独自の視点を持ち、多くの詳細を含むコンテンツは、そうでないコンテンツよりも本質的に価値があります。また、文章が優れており、構成がしっかりしていて、理解しやすいことも必要です。次に、「良い」とは、状況への適切さという意味です。記事のタイミングやターゲットによって、本来は良い記事でも人気が出る場合もあれば、素晴らしい記事でも期待外れになる場合もあります。
これは重要な点です。なぜなら、多くのマーケターが「成功には良質なコンテンツさえあれば十分だ」と自問自答するとき、彼らは往々にして「良質」の定義そのものしか思い浮かばないからです。コンテンツの最終的なパフォーマンスに極めて重要な、オーディエンスターゲティングやタイミングといった要素を軽視してしまう可能性があります。
優れたコンテンツだけでは不十分な理由
あらゆる意味で「良い」コンテンツを制作したと仮定しましょう。新鮮で、洞察に富み、ターゲットオーディエンスにとって価値があり、重要なタイミングで公開されます。理論的には、そのコンテンツは単体でも十分な注目と勢いを生み出し、人気を博し、十分なシェアとリンクを獲得してキャンペーンを後押しするはずです。
問題は、まず誰かがコンテンツをシェアしなければならないということです。ドメインオーソリティが十分に高かったり、リピーターが多数いる場合は、自然にシェアされるかもしれません。コンテンツは瞬時に幅広い層の目に留まり、質が高ければ、残りの部分は彼らが引き受けてくれるでしょう。しかし、あなたがこの状況にあるなら、おそらく既に成功したコンテンツキャンペーンを構築し、維持しているはずです。もしあなたがまだ始めたばかりだったり、まだ勢いがなかったりするなら、このようなサポートの輪は存在しません。ユーザーシェアが3人なら簡単に100人までにはなりますが、ユーザーシェアが0人なら、結局0人のままです。
嘘が危険な理由
嘘が嘘である理由は分かっていますが、なぜそれほど危険なのでしょうか？この記事のタイトルで、嘘はキャンペーンが始まる前にそれを破滅させる力があると示唆しましたが、私はそれが真実だと信じています。なぜでしょうか？なぜなら、この嘘を真実だと思い込むことで、期待値が決まり、キャンペーン全体の土台が築かれるからです。「良い」コンテンツこそが成功の鍵だと思い込んでしまうと、一見質の高いコンテンツを次々と公開することになり、どれも成功しないのはなぜだろうと不思議に思うでしょう。
良いコンテンツは自然に生まれるものだと想定しているため、パフォーマンスの決定要因としてコンテンツの品質のみを考慮し、コンテンツがすでに十分に優れているにもかかわらず、より良いコンテンツを作ろうと努力することになります。
さらに危険なのは、この嘘が根強く残っていることです。多くのコンテンツマーケターがこれを真実だと宣言し、表面的には理にかなっているように見えるため、神話として打ち破るのは困難です。
代わりに何をすべきか
この前提に頼ったキャンペーンは、ゼロから成長することはできません。しかし、期待値をリセットし、新たな戦略を積み重ねることで、前提の弱点を補うことは可能です。例えば、記事を公開したら、徹底的に宣伝しましょう。できるだけ多くのソーシャルメディアプラットフォームで配信しましょう。チームメイト、従業員、さらには友人や家族にも、それぞれのフォロワーにシェアするよう促しましょう。ソーシャルブックマークサイトで、新しい見出し、新しい視点、そして新しいオーディエンスに向けてシェアしましょう。定期的に配信を続けましょう。
結局のところ、「良い」コンテンツであっても、始めるには強い後押しが必要であり、それを与えられるのはあなただけです。
___
by ティモシーカーター
