しかし、2018 年にはすべての企業がウェブサイトへのトラフィックを増やすために検索エンジン最適化 (SEO) に全力を注いだようです。
マーケターは、新しいサイトトラフィックキャンペーンを実施する前に、まず現在のトラフィックと分析データを把握する必要があります。GoogleアナリティクスやSEMRushなどのツールを活用し、トラフィックの流入元、ユーザーがサイトを閲覧している時間、最も楽しんでいるウェブページやコンテンツ、そしてユーザージャーニーのどの時点でサイトを離脱するかを把握しましょう。これらの情報にアクセスすることで、今後検討するチャネルにおいて、より効果的で強力な戦略を策定し、クリックスルー率の向上を図ることができます。
次に、次の 5 つの戦略で Web サイトのトラフィックを増やすことができます。
1. ゲストブログを始めます。
他のウェブサイトにゲストブログを投稿することで、いくつかの目標が達成されます。まず、PR効果を高め、業界や公共空間における専門家としての信頼性を高めることができます。ブランド認知度を高め、新たな潜在顧客に自社をアピールできます。さらに、ちょっとした特典として、サイトへのリンクを通じてSEOランキングも向上します（もっとも、これはこの記事の主旨ではありませんが…）。
ゲストブログを効果的に行うには、ターゲットオーディエンスや業界を共有し、十分なトラフィックを獲得している企業やウェブサイトと提携しましょう。もしあなたの会社がブログを運営しているなら、関連する業界の専門家にインタビューし、インタビュー対象者とその企業にソーシャルメディアやプレスページでインタビュー内容を共有してもらうよう促すのも良いでしょう。
月間指標、あなたのウェブサイトに誘導するCTA（行動喚起）の割り当て、そしてあなたの記事をソーシャルメディアチャンネルに投稿してくれるかどうかなどを確認しましょう。ソーシャルメディアといえば…
2. ソーシャル メディアに投資する。
ソーシャルメディアは、オンラインビジネスにとって成長を続ける市場です。Sprout Socialによると、ソーシャルメディアは消費者の購買決定の74%に直接影響を与えています。様々なソーシャルメディアプラットフォームは、長期的なブランドロイヤルティとトラフィックに影響を与えるブランド構築の役割を果たすだけでなく、クリックスルー率やトラフィックの即時的な増加にも貢献します。
ターゲットとする顧客層が積極的に利用しているソーシャルネットワークに投稿するようにしましょう。簡単な市場調査を行えば、この点は明確になります。また、オーガニックな投稿に頼りすぎてはいけません。残念ながら、多くのソーシャルメディアのアルゴリズムは、企業の投稿をニュースフィードの下部に押しやり、企業はプロモーション費用を支払わなければなりません。しかし、Facebook広告などの有料ソーシャルメディアは、オンライン広告の中でも最も費用対効果が高く、適切に運用すれば高い投資収益率を実現できます。重要なのは、効果的な戦略を立案してくれる優れたソーシャルメディアマーケティング会社を見つけることです。
3. 電子メールマーケティングを活用する。
メールマーケティングの投資収益率（ROI）については様々な見解がありますが、最も効果的なマーケティングツールの一つであり、高いROI（投資収益率）をもたらすという点では、どの情報源も一致しています。ブランドは、シンプルなメールマガジンやニュースレターで、商品やサービス、さらにはコンテンツマーケティング施策を宣伝することができます。
メールマーケティングのメリットを最大限に引き出すには、A/Bテスト、セグメンテーション、パーソナライゼーションを試してみてください。これらの戦略は、顧客とのよりパーソナルな関係を育み、顧客が好むコンテンツや件名を把握し、購読者がメールを開封する可能性が最も高いタイミングでメールを送信するのに役立ちます。 (NAIST) と 彼らと関わりましょう。
4. ビデオコンテンツを統合します。
動画はコンテンツマーケティングにおいて非常に効果的でありながら、十分に活用されていない手法です。多くの企業はブログやInstagramのフォロワー数を重視していますが、動画は多くのシェアや視聴回数を獲得しています。HubSpotの「動画マーケティングの現状」レポートによると、マーケターの76%が動画コンテンツによってウェブサイトへのトラフィックが増加したと回答しています。
シェービングスタートアップのHarry'sは、魅力的な動画マーケティングの好例です。この短い動画は、消費者にブランドを紹介し、明るく遊び心のある雰囲気を醸し出すとともに、魅力的なスナップショットを通して潜在顧客に会社の起源を伝えています。同社はこの動画をウェブサイトに直接埋め込み、ソーシャルメディアでも共有するという巧妙な手法を採用しています。
この戦略には、ブランドビデオ、ソーシャルメディアのショートクリップ、広告、情報提供、概要、デモンストレーションなど、様々な動画を活用できます。さらに、もしあなたのブランドに合っているなら、さらに一歩進んでウェビナーを提供するのも良いでしょう。ウェビナーは顧客をデジタル的にエンゲージし、高い価値を提供するだけでなく、メールアドレスの収集にもつながり、上記のステップ3の達成に役立ちます。
5. オンラインで広告を出す。
トラフィックを促進するオーガニックで無料の戦略はどのブランドにとっても夢のようですが、広告に勝るものはありません。幸いなことに、看板広告や「マッドメン」のようなキャンペーンの時代は終わりました。代わりに、リターゲティングやリマーケティングといった独自の広告戦略に目を向けましょう。
ReTargeterによると、ウェブサイトの初回訪問でコンバージョンを達成するのはわずか2%です。リターゲティングとリマーケティングはどちらも、ブラウザにドロップされるCookieを利用してユーザーをウェブ上で追跡します。リターゲティングは、消費者にウェブサイトの広告を表示し、再訪を促します。一方、リマーケティングは、ウェブサイト上でのユーザーのアクティビティに基づいて、厳選されたメールを送信します。
検索エンジン最適化（SEO）は効果的であり、オンラインで存在感を示すすべての企業が投資すべきですが、プロフェッショナルなウェブサイトへのトラフィック誘導においてSEOが全てではありません。ソーシャルメディア、ゲストブログ投稿、定期的なメールマーケティング、動画コンテンツ、デジタル広告などに投資することで、SEOキーワードに伴う熾烈な競争に巻き込まれることなく、確実にサイトトラフィックを増加させることができます。
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by ガブリエル・シャオリアン
出典： entrepreneur.com
