有料検索広告について不安を感じるのには理由があるかもしれませんが、コラムニストの Pauline Jakober 氏がその疑念を払拭したいと考えています。
オンライン広告を展開していない、あるいは少なくとも潤沢な予算をオンライン広告に充てていない企業は、依然として非常に多く存在します。実際、ある調査によると、中小企業がウェブ広告に費やしている広告予算は、総広告予算のわずか3%に過ぎません。
長年にわたり多くの企業と話をしてきましたが、クリック課金型広告（PPC）に不安を抱いている企業もいくつかありました。PPCに対する彼らの考え方は、概ね6つのカテゴリーに分類されます。
もしあなたやあなたの知り合いがPPCに不安を感じているなら、以下のどれかに当てはまるかどうか、ぜひ読み進めてください。もしかしたら、考えが変わるような新しい視点が見つかるかもしれません。
懐疑論者1：人気者
PPCに懐疑的なタイプの方は、アウトバウンドマーケティング、対面でのやり取り、そして握手によってビジネスを構築してきたはずです。あなたのビジネスは概して好調で、他のマーケティングや広告手段を必要としていないほどです。
しかし、PPCを検討すべきだと考えた人が代理店を紹介したとしても、あなたは最初からそのことに不安を感じています。代理店に電話して話を聞いてみるのも良いかもしれませんが、なかなか決断できません。
かつて、街で最高の評判と健全な事業を謳う、このような会社に出会ったことがあります。彼らは私の代理店を紹介されたとのことで、なぜ私たちを検討すべきなのかを尋ねてきました。
当然のことながら、彼らはその時は登録しませんでした。1年後、私たちは電話を受けました。彼らの会社はGoogle検索結果に全く表示されず、ビジネスに悪影響が出始めていたのです。
町の人気者になるのは素晴らしいことですが、それが叶わなくなると話は別です。あなたの市場には常に新しい企業が参入してきており、その中にはオンラインでのプレゼンスに投資している企業もあります。
また、調査対象者の 5 人中 4 人が検索エンジンを使用してローカル検索を実行していたことにも留意してください。
あなたの業界でオンライン広告を早期に導入した人たちは、あなたが全く存在感を示さなくなった時に、最終的にあなたを追い抜くでしょう。 彼ら トラフィックやコンバージョンなどの PPC のメリットを享受できます。
懐疑論者その2：倹約家
PPC広告に毎月500ドルも費やすなんて考えられないというなら、あなたは倹約家かもしれません。PPC広告費を倹約しているなら、そのメリットを十分に享受できていないかもしれません。
私がよく言うのは、「お金を使うべきではない」ということです。 XNUMXつ 収益につながっていないなら、PPCに1セントも投資すべきではありません。適切な方法で運用すれば、PPCは収益をもたらしてくれるので、決して高く感じることはありません。
実際、予算を柔軟に管理することで、適切なPPCマネージャーはより多くのコンバージョンを獲得できるようになります。予算を最大限まで使い切ることはないかもしれませんが、柔軟な対応によって検索結果での競争力を高めることができます。
あるクライアントは、私たちと契約した当初、月1,000ドルも費やすなんて考えられませんでした。当初は少し成果が鈍く、PPC広告をやめようかと思った時期もありました。しかし、私たちは彼らに諦めずに続けるよう勧めました。
5年後、この同じクライアントはPPCに年間25万ドルを費やしています。これはPPCが収益をもたらしているからです。
広告費は多額のお金のように思えるかもしれませんが、PPC がビジネスにかなりの収益をもたらしている場合は、それほど多額には感じません。
懐疑論者3：怖がり
PPC がうまくいかないという恐ろしい話を聞いて、ただ単に PPC を怖がっているのであれば、最初の一歩を踏み出すのが怖いかもしれません。そして、それはあなただけではありません。
確かに、適切に管理されていない PPC によるひどい経験はあります (たとえば、月額 300 ドルで PPC をクラウドソーシングするなど。これはやめてください)。しかし、十分な注意を払えば、信頼できる PPC マネージャーを見つけることができるはずです。
もちろん、まだ始めたばかりであれば、PPC 代理店を評価する際にどこから始めればよいかわからないかもしれません。
ここにいくつかのリソースを紹介します:
- PPC代理店を選ぶ：10の質問
- 最適なPPC代理店の選び方
- PPC代理店を雇うときに何を期待するか
結論はこうです。何か新しいことを始めるときはいつでも、PPCキャンペーンを始める時でも、自転車に乗る時でも、不安はつきものです。しかし、きちんと試してみなければ、どうなるかは分かりません。ビジネスの新しいチャネルとして、PPCは他のマーケティングや広告投資を試すのと何ら変わりません。
懐疑論者No.4：オーガニック信奉者
長年にわたり、オーガニック検索チャネルで大きな成功を収めた企業が、クリック課金型広告への投資を躊躇するケースが見られてきました。あなたもそうではありませんか？
おそらく何年もの間、Google の検索結果の 1 ページ目にしっかりと位置していたのに、ある日突然消えてしまったのです。
真実は、一つのチャネルだけに依存するのは危険だということです。もちろん、検索結果ページ（SERP）におけるSEOとPPCの関係については賛否両論あります（そして今、Googleの新しい広告レイアウトにより、オーガニック検索は勢いを失っていると言う人もいます）。
PPCクライアントの中には、 の トラフィック獲得のために有料検索に頼りすぎているようですが、私も彼らにはそうしないようにと常に言ってきました。オンラインではいつ何かしらの変化が起きて検索結果の表示方法に影響が出るか分かりません。すべての卵を一つのカゴに入れていると、結局は失敗に終わる可能性があります。
懐疑論者5：シニシスト
過去に複数の代理店に依頼したものの、成果が出なかった経験はありませんか？もしそうなら、PPCに対して少し懐疑的な見方をしているのかもしれません。そういう人は、新しい代理店が成果を上げられるのか、そもそもきちんと仕事をしてくれるのかさえ疑ってしまうことが多いのです。それでも、オンライン広告を諦めたわけではないかもしれません。
PPC マネージャーの観点から少し視点を加えると、問題が過去の代理店にあったのかクライアントにあったのかわからないため、これらの見込み客は少し威圧的になる可能性があります。
善意からそうしているにもかかわらず、結局は毎日のようにメールを送ってきて、キーワードを検索したのに広告が表示されなかったと指摘してくるような人たちと私たちは仕事をしてきました。このようなタイプの人の場合、しっかりと準備を整えるまで信頼を得ることは不可能です。そして、それは既に獲得しているのです。
幸いなことに、全員が粘り強くやり遂げれば、たいていは困難を乗り越え、信頼に基づいた永続的な関係を築き始めることができます。そして、PPCの成果が現れ始めるのも、だいたいその頃です。
このような懐疑的な方には、まずは代理店と小規模な契約から始めて、様子を見ることをお勧めします。PPCプロフェッショナルは、既存のPPCアカウントに効果的な施策（アカウント構造の再構築など）を講じることが可能です。これにより、業務提携をテストすることもできます。
懐疑論者6：中小企業
中小企業にはさまざまな規模がありますが、従業員が数人しかいない小規模企業（または「個人事業主」）の場合は、オンライン広告は自分に向いていないと思われるかもしれません。
月額 500 ドル (管理費を含む) で代理店を雇うことはできないかもしれませんが、より控えめな予算を有効活用する方法はあります。
- トレーニングやアカウントの監査、次のステップの提案のために PPC コンサルタントを雇うことを検討してください。
- 広告をビジネスを行っている地域に限定し、広告配信と広告スケジュールのオプションを活用し、「段階的入札」と呼ばれる方法を検討してください。
私たちは、月々5,000ドルから10,000ドル程度の予算を持つ中小企業を数多くお取引しています。しかし、彼らは最初からその予算規模だったわけではなく、何年もかけてその規模まで成長してきたのです。
確かに今は大きな投資のように感じるかもしれませんが、この記事で指摘したように、お金を稼ぐにはお金を使わなければなりません。
懐疑から熱意へ
私が長年一緒に仕事をしてきたクライアントのほとんどは、最初は懐疑的でしたが、しばらく PPC を使い続けると態度が変わりました。
重要なのは、信頼できる PPC パートナーを見つけ、その提案を受け入れ、予算に少し柔軟に対応して成功に備えることです。
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by ポーリン・ヤコバー
