この記事では、コンテキスト広告でよくある間違いを紹介し、効果的な広告を設定するための実践的な推奨事項を紹介します。
広告を設定する際によくあるエラー
1. 非接触型広告
連絡先情報のない広告は、SERP で占めるスペースが少なく、目立ちにくく有益性も低いため、競合他社の広告に負けてしまいます。
2. クイックリンクとファビコンの欠如
このエラーはトラフィックと CTR の減少につながり、広告予算の増加につながります。
3. 広告がGoogleディスプレイネットワーク向けに最適化されていない
検索エンジンの広告キャンペーンは、Googleディスプレイネットワークに表示される広告キャンペーンとは異なります。広告をそのままコピーしても、良い結果は得られません。
テーマ別サイトと検索でのキャンペーンの主な違いは次のとおりです。
- 画像は検索には表示されませんが、テーマ別サイトでは追加する必要があります。
- テーマ別サイトでの広告掲載は、検索広告よりもクリエイティブな手法が効果的です。GDNには様々なフォーマットが用意されており、ぜひお試しください。
4. 業界別および地域別のキャンペーンの分断の欠如
この分離がなければ、予算を無駄にしてしまう可能性があります。キャンペーンを分割することで、どの業界や地域がより効果的か、キャンペーンのどの部分により多くの注意と予算を割くべきかを特定できます。
5. PPC広告キャンペーンの不適切な構造
キャンペーン構造はゼロから生まれるのではなく、インターネットの需要と顧客市場の分析（顧客のニーズと要件、製品の需要、その他のパラメータ）に基づいて作成されます。
たとえば、PPC キャンペーンから、企業ブランド、一般的なキーワード、地域、製品の種類、プロモーション、競合他社などのグループを作成できます。
6. クリックしてもサイトが読み込まれない
キャンペーンは実行されているものの、サーバーが広告システムのラベルを処理するように設定されていないことがよくあります。そのため、広告をクリックしてもサイトが読み込まれない場合があります。
効果的なPPC広告キャンペーンを設定する方法
コンテキスト広告の運用には継続的な分析が必要です。リリース前には、ターゲットオーディエンス、製品の長所と短所、競合他社の動向、ニッチ市場の充足状況などを分析します。市場の状況はダイナミックに変化しているため、広告キャンペーンを実施する前に、コンテキスト広告、その効果、そして競合他社について直接分析を行う必要があります。
PPCキャンペーンを始める前に
すでに述べたように、広告を設定する前に綿密な分析を行う必要があります。以下の点を学ぶ必要があります。
1. ターゲットオーディエンス
これらは、注目を集めて購入者に変えたい人々です。
専門家は、患者の苦痛を理解し、影響のきっかけを特定し、患者とのコミュニケーションに最も効果的なスタイルを見つけ出す必要があります。
これは、顧客の間でさまざまな投票やアンケートを実施したり、カスタマー サポート チームと話し合ったり、競合他社を研究したりすることで実現できます。
2.製品
製品はどのように販売していますか？どのように作られていますか？競合他社とどう違いますか？購入者にとってどのような価値を生み出しますか？長所と短所は何ですか？これらの質問すべてに答えを知っておく必要があります。答えがなければ、製品やサービスを販売するのはかなり難しくなります。
3. ニッチ
それぞれのビジネスには独自の特徴があります。それは、私たち一人ひとりにとって馴染みのあるもの（例えばAmazonのような小売業）でも、非標準的なものでも構いません。 B2B （B2B）分野（例：コンテンツマーケティングサービス）。ニッチ分野の違いを理解するために、例に挙げたサイトを研究しましょう。
したがって、販売する前に、次の点を理解する必要があります。
- 誰に売るか？
- どうやって売るの？
- どのような困難が生じる可能性がありますか?
- あなたの周囲にはどんな競争相手がいますか?
4. 競合他社の広告
強力な競合はいつでも出現する可能性があります。そのため、コンテクスト広告のどの段階でも油断は禁物です。激しい競争は常に高い収益を脅かします。 クリック単価 (クリック単価) とアウトリーチの低下。
広告主を支援するために、市場をモニタリングし、成功するPPCキャンペーンを作成または最適化するためのツールが数多くあります。これらのツールから、以下の情報を得ることができます。
- テキストの品質、ユーザーのリクエストに対する広告の関連性、購入者にもたらすメリット。
- 広告で使用されるキーワード。
- 独自の販売提案と注文の利便性により訪問者を購入者に変えることができた場合のランディング ページはどのように見えるか。
- 広告の効果の変化のダイナミクス。
市場には数多くのツールがありますが、個人的な経験から言うと、最も人気があり使いやすいツールの一つはSerpstatです。Serpstatは以下のとおりです。
- 競合他社のドメインのみに参入する広告キャンペーンに関する情報。
- キーワードとそのボリューム
- キーワード競争
- ランディングページへのリンク
- 主なパフォーマンス指標
効果的なPPC広告キャンペーンを設定するための基本的なチェックリスト
コンテンツ連動型広告の設定に関する完全なチェックリストには、数百もの項目が含まれています。ここでは、誰でも実践できる最低限の必須要件をご紹介します。
1. B2BとB2C（企業対消費者）のキーワードを分離する。これは構造の最上位レベルです。オーディエンスセグメントを詳細に調査する必要があります。
2. 広告はデバイスごとに最適化する必要があります。モバイル検索向けのキャンペーンは、異なるキーワードと設定で別々に作成する必要があります。
3. 良い広告を作る必要があります。
- タイトルのキーワード
- 修飾語
- 表示リンク内のキーワード
- 説明内のキーワード
- アクションの呼び出し
- キーワード付きクイックリンク
- 連絡先
4. 広告の効果を高めるには、構造化スニペット、電話番号、場所、価格表示オプションなど、さまざまな広告表示オプションを使用することをお勧めします。
5. 検索ボリュームが高・中程度のキーワードについては、「1つのキーワード＝1つの広告」という原則に基づいてキャンペーンを構築する必要があります。検索ボリュームの低いキーワードはグループ化する必要があります。
6. ニッチに近い分野でキャンペーンを展開する。例えば自動車ディーラーの場合、ニッチな分野としては、自動車サービス、リース、部品など、このニッチに関連すると思われる分野が挙げられます。
7. 効果のないキーワード、プラットフォーム、チャネルの予算を制限します。
8. GDN で作業しますが、不要なトラフィックが発生しないようにプラットフォームをフィルタリングします。
9. 新しいツールを試してください: Gmail の広告、通話専用広告、ローカル検索広告、True View などのキャンペーンなど。
10. 未完了のアクティビティやカート放棄に対して動的リマーケティングを活用しましょう。これにより、既にサイトを訪問したユーザーにリーチすることができます。
11. 他のプロモーションチャネルを活用する。最適な戦略の一つは、PPC広告を利用して新規訪問者を獲得し、ソーシャルネットワークのリマーケティングを利用してサイトへ再訪問させ、MyTarget経由で3回目のコンタクト後に電話や注文の決定に導くことです。
12. 広告は企業にとって不適切な時間帯に表示される可能性があることに留意してください。例えば、B2B向けのオファーがある場合、夜間や週末に予算を費やすべきではありません。
13. 除外キーワードのリストを入力します。
広告キャンペーンの分析
コンテンツ ターゲット広告を予測するには、サイト分析システムと Google アナリティクスまたは Google 広告の 2 つのツールを使用する必要があります。
サイトとそのトラフィックを分析するには、Fintezaツールをご利用ください。これは、訪問元、イベント、UTMパラメータ、ページアドレス、国など、15の基本パラメータに基づいてオーディエンスに関する情報を提供できるサービスです。PPCキャンペーンに適したパラメータでデータをフィルタリングするだけで、図表やファネル形式で情報を得ることができます。
Google アナリティクスまたは Google 広告に従って広告の効果を分析するために使用する必要がある指標:
CTR（クリックスルー率）
CTRは上昇し、CPCは低下する必要があります。もしそうならない場合は、広告の品質がこのシステムに適合していないため、戦略を変更する必要があります。
CR（コンバージョン率）
広告からランディングページでターゲットアクション（注文、リクエストの送信、サインアップ、リンクのクリックなど）を実行したユーザーの数を示します。このポイントは常に増加するはずです。
CPO
購入する顧客を引き付けるコストは常に減少するはずです。
ROI
指標がゼロより大きければ、投資は成功します。指標が上昇するのも素晴らしいことです。
CAC（顧客獲得コスト）
新規顧客獲得にかかる費用を把握するには、この金額を評価する必要があります。この金額が平均請求額よりも低ければ、ビジネスは順調です。
LTV（顧客生涯価値）
これは、各顧客が最初の取引からどれだけの収益をもたらしたかを示します。数値が大きいほど、あなたにとって有利になります。
切り上げる
一見すると、コンテンツ連動型広告の設定は簡単そうに思えるかもしれません。しかし実際には、広告と競合他社、そしてニッチ市場全体を分析しながら、継続的に取り組む必要があります。効果的なキャンペーンを作成するには、基本的なマーケティング知識と分析的な思考力が必要です。
コンテキスト広告は、正しく設定され、詳細に検討された場合にのみ利益をもたらします。
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by インナ・ヤツィナ
ソース： サーチエンジン·ウォッチ
