一見すると、クリック課金型広告とコンテンツマーケティングは対照的な理念のように思えます。クリック課金型広告は即座にROIが得られますが、コンテンツマーケティングは勢いがつくまでに時間がかかります。
しかし、この2つは連携して機能します。PPCはコンテンツマーケティングの秘密兵器として機能し、コンテンツキャンペーンを強化し、競合他社に対する優位性をもたらします。
At アトモスの資金調達「PPCと優れたコンテンツを組み合わせることで、可視性が劇的に向上することを実感しました。価値の高いトレーディングガイドをターゲット型Facebookエンゲージメント広告で宣伝したところ、2週間足らずで4万人以上の関連ユーザーにリーチし、問い合わせが27%増加しました。この有料トラフィックからのオーガニックシェアにより、キャンペーンの寿命は広告費をはるかに上回るものでした」と、Atmos Fundedのシニアマーケットアナリスト、コナー・ウッズ氏は述べています。彼の洞察は、戦略的なPPCプロモーションが、優れたコンテンツを長期的なトラフィックとリードを生み出す源へと変える力を持っていることを示しています。
注目と信頼を得る
マーケターはよく Facebookの広告 ターゲットを絞ったユーザー層に広告を配信します。広告をクリックしたユーザーを、セールスコピー、商品写真、よくある質問、レビュー、セキュリティバッジなど、信頼性を高める要素を備えた最適化されたランディングページに誘導します。その目的は、リードを次の段階へと導くことです。 カートに追加ボタンをクリック 視認性を最大限に高め、購入を完了できるように便利な場所に配置されています。
しかし、マーケターはPPCランディングページを購買コンバージョンに最適化する点において、視野が狭くなっていることがよくあります。たとえPPCキャンペーンでサイトへの誘導に成功したとしても、訪問者はクリックが無駄になったと感じてしまうことがあります。マーケターが訪問者に居心地の良さを感じてもらうことではなく、コンバージョンを促すことだけに注力していないからです。
最近の調査では、 57% 消費者の70%が、信頼できるブランドから購入する準備は万端だと回答しています。馴染みのない企業から購入する前に、サイト内の他のページを調べて、信頼性の指標を探すことがよくあります。頻繁に更新され、多くの投稿が掲載されているブログがあれば、 高価値コンテンツ ソーシャル プルーフの指標 (多くのコメントやソーシャル シェア) は信頼性を実証し、最終的にコンバージョンを促進するために必要な信頼を構築します。
取り除く： PPCはサイトへの注目を集めるために使用でき、コンテンツマーケティングは 信頼を築く 新しい訪問者が到着したら。
コンテンツファンを引き付けるレーザーターゲット
コンテンツマーケティング これは、ブランド露出のための散弾銃アプローチとして使用されることもあります。つまり、コアな購入者がコンテンツを読んで最終的に有料顧客になることを期待して、定期的にコンテンツをアップロードするのです。
コンテンツマーケティングは長期的な SEOのメリットコンテンツ マーケティングは、最終的には購入者があなたを見つけるのに役立ちますが、短期的には、広範なターゲティングを伴うことがよくあります。
例えば、 ゲストブログ コンテンツマーケティングではよくある戦術です。しかし、インフォグラフィックデザインエージェンシーがデジタルマーケティングブログにゲスト投稿を掲載した場合、自社ブランドのビジュアルコンテンツ作成をエージェンシーに依頼することに興味を持つ読者はごくわずかでしょう。
しかし、文書化された バイヤーの人では、過去の顧客の年齢、性別、地域、興味関心といった人口統計データを分析しているため、PPCキャンペーンを通じてコンテンツを的確にターゲティングできます。購入の可能性が低い顧客を除外し、購入の可能性の高い顧客をコンテンツプロモーションに含めることができます。
例えば、総合格闘技用のアパレルを販売しているとします。UFCの元ライト級チャンピオン、コナー・マクレガーのファンをターゲットにしたいとします。このようなターゲティングは何もしないよりはましですが、それでも適切なターゲット層にリーチすることはできません。
コナー・マクレガーの名前はスポーツの枠を超えているため、Facebookで彼を「いいね！」している人の多くは、彼が試合をする総合格闘技の動画だけを観戦したり、彼の派手なライフスタイルの最新情報を楽しんだりするだけで、スポーツそのものには興味がないかもしれません。つまり、コナー・マクレガーのFacebookファンは、あなたのアパレルにとって理想的な顧客ではないということです。
例えば、ウェルター級ランキング4位のホルヘ・マスヴィダルのように、メジャーリーグではそれほど知られていないものの、総合格闘技というニッチな分野では高い評価を得ているファイターのファンをターゲットにするとします。総合格闘技に深い愛着を持っていない人がホルヘのファンになる可能性は低いため、このターゲティングは理にかなっています。これらのファンにコンテンツを宣伝することで、共感を得る可能性ははるかに高くなります。
取り除く: レーザーターゲティングPPCキャンペーン コンテンツがより需要の高い見込み顧客の目に留まるようにするために使用できます。
コンテンツ要素をテストする
スプリットテスト は、成功する PPC 広告キャンペーンを実行するために不可欠ですが、この戦術はコンテンツ マーケティングにも有効です。
PPCキャンペーンでは、 ランディングページの要素 画像、販売コピー、カートに追加ボタンや電子メールオプトインフォームの配置、社会的証明、価値提案などはすべてテストできます。
コンテンツの分割テストを使用する場合、ブログのレイアウト、口調、 見出し結果が実際のユーザーの好みを反映したものになるように、少なくとも 1 週間はテストを実行し、複数のブログ投稿を含めることをお勧めします。
クリック数、ページ滞在時間、コンバージョン、シェアといった指標は、分割テストの勝者を決定するために使用できます。ヒートマップツール（例えば Inspectlet平均的なユーザーが各ページバリアントでどのくらい下にスクロールするかを記録するといいでしょう。
ブログ記事の長さをテストすることもできます。 長いブログ記事は短いものよりもパフォーマンスが良い傾向があるオーディエンスは皆同じではありません。スプリットテストを行うことで、オーディエンスの状況を把握するのに役立ちます。投稿は2つのバージョンをアップロードします。1つは長めのバージョン（1,500語以上）で、もう1つは短く簡潔なバージョンです。Facebook広告を使ってコアなオーディエンスをターゲットにし、両方のページに有料トラフィックを送りましょう。 結果を追跡する複数のブログ投稿でこれを実行すれば、発見した傾向が普遍的に適用可能であることが保証されます。
取り除く： PPC 分割テストを使用して、ブログのレイアウト、口調、記事の長さ、見出しに関する読者の好みを評価します。
特別なコンテンツを宣伝する
マーケターなら誰でも知っているように、「最高の」コンテンツが必ずしも最大のエンゲージメントを生み出すとは限りません。 コンテンツ監査なぜ一部の記事が話題になり、他の記事が失敗に終わったのかを判断するのは困難です。
特別なコンテンツ、例えば インフォグラフィック電子書籍、ビデオなど、注目を集めるかどうかという点で運を天秤にかけることは受け入れられません。
Facebookを運営することで ページ投稿エンゲージメント広告 特別なコンテンツを宣伝することで、低コストで「いいね！」、投稿、シェアを獲得できます。特に、前述のようにターゲティングを賢く行えば、その効果は絶大です。コンテンツが本当に素晴らしいなら、エンゲージメントの高い有料トラフィックによってオーガニックリーチが増幅されるでしょう。
含みます アクションへの呼び出し 広告ボックスのテキスト（「このコンテンツを気に入る友達をタグ付け」など）は、人々がそのコンテンツを友達に見せるよう促し（価値が高いとみなした場合）、追加の広告費用をかけずにコンテンツに注目を集めることにつながります。
先端： また、ページ投稿エンゲージメント広告は、すでに成果を上げているコンテンツを宣伝するためにも使用できます。PPC広告は、コンテンツ（とブランド）を さらに幅広い視聴者.
取り除く： Facebook のページ投稿エンゲージメント広告を使用して、有料トラフィックにとって価値の高い特別なコンテンツを宣伝すると、オーガニックリーチも拡大します。
聴衆と一緒に行く
この記事の他のヒントをすべて無視したとしても、このヒントは群を抜いて最も強力です。
多くの企業は、訪問者がサイトを閲覧した後、何の反応も示さずに離脱してしまうため、その後一切のやり取りをしません。しかし、これらの訪問者は、何らかの理由で初回訪問時に反応しなかった潜在顧客である可能性があります。
リターゲティングを活用しましょう。例えば、eコマースのPPCキャンペーンでは、商品をカートに追加したものの購入を完了しなかったユーザーに対して割引オファーを宣伝するためにリターゲティングがよく使用されます。広告を利用して、購入ページへ誘導します。
しかし、コンテンツに関しては、Facebook 広告を通じたリターゲティングを使用して、商品の 1 つをショッピング カートに追加したものの、まだ購入を完了していないユーザーに対して、コンテキストに関連のあるブログ投稿を宣伝することができます。
例えば、ヘアケア製品を販売している場合、リターゲティング広告では、 ハウツー投稿 輝く健康的な髪を手に入れるためのステップについて。記事には製品についてさりげなく触れても構いませんが、質の高い実践的なアドバイスを提供することが目標です。役立つブログ記事にユーザーを誘導することで、コンバージョン率を向上させるだけでなく、リピート購入につながる顧客との長期的な関係構築にも役立ちます。
あるいは、特定のブログ投稿に関心を示したユーザーを、文脈的に関連のある製品を宣伝する PPC 広告でリターゲティングすることもできます。
先端： インストールを開始する Facebookのピクセルは、サイト上のすべてのページに小さなコード行を追加することで、ブランドとの関わり方に基づいてユーザーを追跡し、リターゲティングすることができます。
取り除く： リターゲティング PPC 広告を使用して、購入プロセスを中止したユーザーに関連コンテンツを宣伝します。
これらの PPC のヒントを活用して、コンテンツ マーケティングの取り組みを次のレベルに引き上げていただければ幸いです。
PPCを使ってコンテンツマーケティングを改善する他の方法をご存知ですか？ぜひコメント欄で教えてください。
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by アーロン・アギウス
ソース： コンテンツマーケティング研究所
