関連性のあるトラフィックを獲得し、ROI を向上させるために適用する必要があるデジタル マーケティング戦略を作成する方法について、段階的に説明します。
B2B産業メーカー向けデジタルマーケティングのヒント:
クライアントから重要な情報を収集する
クライアントから以下の情報を収集することが非常に重要です。
- より高いROIを提供する製品またはサービスのリスト
- 競合他社
- 関連性があると思われるキーワードやトピック
- ターゲット市場
- クライアントが製品やサービスを提供できる場所
- 新製品・サービス
- 彼らがサービスを提供する業界
- 補完的なサービス/製品
この情報は、キーワード調査の計画に必要なトピックの出発点となります。私は、クライアントや主要製品・サービスに高いROIをもたらすキーワードに焦点を当てています。競合他社、キーワード、ターゲット市場に関するクライアントからのフィードバックは非常に役立ちます。
こうした情報を見つけるためのツールは確かにありますが、情報源から洞察を得ることは常に重要です。多くのソフトウェアは、ウェブサイトのコンテンツに基づいて競合他社やキーワードを提示します。さらに、クライアントがランキングに載っていない、あるいはウェブサイトに適切なコンテンツがまだ掲載されていない可能性もあることを少し考えてみてください。その場合、ツールは適切な競合他社を提示しません。
上記の情報を入手した後、少なくとも3社の競合他社を対象に、徹底的なキーワード調査と競合分析を実施します。これらの作業には、SEMrushやAhrefsなどのツールを使用することをお勧めします。SEMrushでプロジェクトを作成し、Ahrefsでキーワードを追跡することで、プロジェクトの進捗状況に関する有用な情報が毎月得られます。レポートを簡単に作成でき、効果的な施策を見つけることができます。これらの調査結果は、後ほどコンテンツ戦略に反映させます。
クライアントの新製品/サービスや彼らがサービスを提供している業界について学ぶことで、ブログ投稿、インフォグラフィック、ビデオの形式でキーワードが豊富なコンテンツを計画する機会が得られます。
コンテンツの作成に加えて、補完的な製品/サービスに関する業界知識を活用することは、強力なバックリンク戦略となります。
例えば、私のクライアントは様々な金属のプレス加工サービスを提供しています。そこで、「金属プレス加工プロジェクトに最適な金属の選び方」というタイトルのブログ記事を作成し、クライアントのウェブサイトに掲載します。また、他の金属サプライヤーがウェブサイトやソーシャルメディアで共有するのに最適な、共有可能なインフォグラフィック広告も作成します。
オンページSEOは強力です
まず、Screaming Frogを使ってウェブサイト監査を実施します。その結果から、オンページSEO戦略を通して改善が必要なボトルネックを見つけることができます。例えば、以下のような点です。
- 短いメタディスクリプションを書き直す
- タイトルを書く
- メタディスクリプションを書く
- タイトルにキーワードを追加する
- 長いタイトルを短くする
- altタグを追加する
- 壊れたリンク（リダイレクト）を修正する
- タイトルタグ（h2、h3）を追加する
乱雑なウェブサイトで作業するのは決して賢明ではありません。そのため、最初からこれを完了させる必要があります。オンページSEOが著しく遅れており、大規模なプロジェクトに関係している場合は、プロジェクトを複数のタスクに分割して完了させるようにしてください。私はオンページSEOの威力を知っているので、ここでチャンスを逃したくありません。
私の実践の中には、SEO のベスト プラクティスに従って URL を書き換えることなどがあります。
- 短くて明確
- ストップワードを避ける
- ページ内キーワードの使用
新しい URL を作成した後、301 リダイレクトを使用します。
例: www.metalstamping.com/blog/the-advantage-of-fourslide-metal-stamping-over-tradicional-power-press-stamping-explained-09_87-5437&5%
www.metalstamping.com/blog/advantage-fourslide-metal-stamping-over-tradicional-power-press-stamping/
また、静的ページの古いコンテンツも見直し、ロングテールやユーザーの意図など、より適切なキーワードを追加しています。ある調査によると、検索クエリの50%は4語以上であることが分かっています。
ランキングを上げるにはロングテールキーワードを使う
ロングテールキーワードはトラフィック増加に役立ちます。オンページを最適化する最良の方法は、ロングテールキーワードを約50%使用することです。検索の70%、つまり70%はロングテールキーワードです。 だからこそ、SEO戦略においてキーワードは重要な要素です。金属打ち抜き加工サービスを提供するクライアントがいます。「金属打ち抜き加工」は月間検索数が4400回、検索結果が6億9,900万件ありました。競争率の高いキーワードでは、「金属打ち抜き加工とは？」のようなロングテールキーワードを使用するのが効果的です。実際、私のクライアントの1社では、このキーワードで数日以内にGoogle検索結果ページで1位を獲得し、バックリンクもありませんでした。この件に関するケーススタディをご覧ください。
時間をかけて業界について学んでください
複数のクライアントと同時に仕事をするのは大変です。工業・製造業における多種多様な事業に精通するのは容易ではありません。私は、クライアントのウェブサイトで製品やサービスのページをじっくりと読み、彼らが何をしているのかを大まかに把握することで、この課題を克服してきました（多くの製品はエンジニア向けに設計・使用されているため、これは非常に難しい課題です）。しかしながら、コンテンツ戦略は私が担当しているため、これは非常に重要な部分です。これまでの読書や調査内容を補強するために、主要製品やサービスに関する動画を視聴することもできます。
クライアントのためにB2B産業SEOを行う方法
工業分野には、B2Bウェブサイトに多くのチャンスがあります。この分野の多くの企業はウェブサイトが古く、デジタルマーケティング戦略を策定していません。コンテンツのアイデアを模索する中で、工業、製造、エンジニアリングといったトピックに関する多くのキーワードで利用可能なコンテンツが存在しないことに気づきました。オンラインで検索結果が見つからないことは、工業ビジネスにとって大きなチャンスの扉を開きます。私はこの機会を活用し、このトピックを網羅した有益なコンテンツを作成しました。その結果、検索結果で上位表示を獲得し、クライアントのリード獲得に成功しました。
B2B産業市場におけるバイヤージャーニーは、他の業界とは異なります。B2B産業ウェブサイトを閲覧しているペルソナに注目してください。サプライヤーを見つけるために情報を収集しているのは、多くの場合、エンジニア、マネージャー、CEOです。彼らに訴えかけるコンテンツを作成し、コンテンツ戦略において彼らの専門用語を効果的に活用するようにしてください。
効果的なコンテンツのアイデアとしては次のようなものがあります。
- 製品技術データ
- ケーススタディ
- 製品を作るプロセス
- 製品アプリケーション
- 購入条件
- 購入ポリシー
これらは、ユーザーが探している重要なトピックであり、サプライヤーが産業用 Web サイトで見つける必要のあるトピックです。
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by カリナ・タマ
ソース： サーチエンジン·ウォッチ
