ある調査によると、企業の 87% がマーケティング ツールとしてビデオを使用しており、これは 2018 年の 81% から増加しています。
しかし、それでも躊躇する広告主もいます。動画広告に投資しても、期待した結果が得られないのではないかと心配しているのです。
心配するのも無理はありません。「質の悪い」動画広告（つまり、マーケティング目標の達成に失敗した広告）を作ってしまう可能性は十分にあります。ですから、しっかりとした下調べをする必要があります。
ビジネスによって状況は異なりますが、動画広告の効果を高めるための経験則がいくつかあります。以下にいくつかご紹介します。
1. パーソナライズする
多くの人は、オンライン動画広告は従来のテレビ広告と本質的に同じだと考えています。しかし、いくつか重要な違いがあります。
おそらく最大の違いは、テレビ広告の方がターゲットが広いことです。確かに、特定の番組の視聴者層はある程度把握しているかもしれません。
たとえば、ニールセンのデータによれば、テレビ番組「THIS IS US/ディス・イズ・アス」の視聴者は79%が白人で、（おそらく）ほとんどが女性です。
しかし、視聴者数が非常に多いため、行動や心理統計などの他の指標では同様の特性の集中が見られない可能性があります。
オンラインビデオ広告を使用すると、よりきめ細かなターゲティングが可能になります。
これは、年齢、性別、居住地といった基本的なオーディエンスの属性を超えた、情熱や興味の深層まで掘り下げることを意味します。
非常に細かく設定できるため、多様な個人のグループではなく、個人にメッセージを的確にターゲットすることができます。
2. 関連性を持たせる
従来のテレビ広告の問題点は、視聴者の邪魔になってしまうことです。
お気に入りの番組の最新エピソードを観ていると、 責めろ！ 洗濯洗剤のCMを見ていることに気づく。このような中断は、視聴者の興味を引き付けにくくし、ひいては反感を買うことにもなりかねません。
テレビの広告主は、こうした中断に対してより敏感になっています。そして、テレビ番組や視聴者層に合わせてCMを効果的に調整するようになりました。しかし、それでもなお、私たちは一部のCMにイライラしてしまうのです！
動画広告では、動画コンテンツと関連性の高い広告を表示できます。その結果、広告が邪魔に感じられず、付加価値として感じられるようになります。
実際、一部の広告主は、表示される動画との調和を高めるために、同じ広告をわずかに異なるバージョンで何百も作成しています。これは大変な作業のように思えるかもしれませんが、新しいツールのおかげで、作業ははるかに容易になっています。
3. 最初から注目を集める
他の広告形式とは異なり、動画広告ではクライマックスに向けてゆっくりと盛り上げる余裕がありません。すぐに注目を集めなければ、視聴者は5秒後に広告をスキップしてしまいます。
ビデオ広告プロデューサーと脚本家は、これを実現するためのいくつかの異なる方法を開発しました。
一つの方法はストーリーテリングです。物語の前提が読者の興味を引くと、物語の結末を最後まで見届けたくなる可能性が高くなります。
有名人を起用するのも一つの方法です。動画コンテンツと関連性の高い人気有名人を広告に起用すると、視聴者は広告を最後まで視聴する可能性が高くなります。
早期に注目を集める必要性は、注意持続時間の短縮によるものではありません。利用可能なコンテンツの選択肢が増えているからです。
人々は視聴するものをより厳選するようになっています。すぐに興味を引けない場合は、ためらわずにスキップしたり、スクロールしたり、早送りしたりします。
4. クリエイターと提携する
おそらく他のどの広告プラットフォームよりも、YouTube クリエイターはファンと強い関係を築いてきました。
実際、これまで以上に多くの視聴者が、お気に入りのクリエイターをフォローし、毎日そのチャンネルに参加しています。
これは広告主にとって新たな機会となります。動画コンテンツクリエイターと提携することで、彼らのファンにリーチする新たな方法が得られるからです。
5.それを現実に保つ
つい最近まで、洗練された高品質で制作されたビデオ広告が最高水準でした。
しかし、ルールは変わりました。今日では、生々しく本物らしく感じられる動画コンテンツは、高度に制作されたコンテンツよりも優れたパフォーマンスを発揮することがあります。
もちろん、洗練されたデザインにするか、粗削りなデザインにするかはブランドによって異なります。しかし、広告が高級テレビCMと同じ制作基準を満たす必要があると決めつけるべきではありません。
ですから、安易にストック画像や映像に頼るのはやめましょう。そして、広告をよりパーソナルで人間味のあるものにすることをためらわないでください。
これは、広告に「実在の」人物を登場させることを意味するかもしれません。視聴者が共感できる人物を起用することで、商品やサービスの共感を高めることができます。
6. 適切な動画広告の種類を選択する
スキップ可能なインストリーム広告、スキップ不可能なインストリーム広告、TrueView ディスカバリー広告、アウトストリーム広告、バンパー広告など、さまざまな動画広告フォーマットから選択できます。
ただし、一部の形式は、他の形式よりも特定の目的に適している場合があります。
たとえば、リードの獲得を目標としている場合は、スキップ可能なインストリーム広告が適切な選択肢となることがよくあります。
スキップできないインストリーム広告とバンパー広告は、ブランド認知度とリーチの向上に適している可能性があります。
したがって、マーケティング目標に基づいて、どのビデオ形式のタイプを選択するかを慎重に検討してください。
7.行動を促すフレーズを含める
動画広告を視聴した後に、ウェブサイトを訪問するか購入するかなど、何をしてほしいかを視聴者に伝えます。
TrueView 広告の新しい CTA オーバーレイにより、これがさらに簡単になりました。
ただし、動画広告自体に行動喚起を含めることもできます。
CTA（コール・トゥ・アクション）はマーケティングにおいて目新しいものではありません。しかし、動画広告においては見落とされがちです。そして多くの場合、CTAは具体的であるほど効果的です。
8. テストを続ける
広告を作成して掲載しただけでは、仕事はまだ半分しか終わっていません。結果をモニタリングし、各広告のパフォーマンスを確認する必要があります。
広告をさまざまな時間帯やチャネルに移動して実験することをためらわないでください。
Googleの機械学習がこれを支援します。ただし、手動で調整することも恐れてはいけません。
そうすることで初めて、どのような状況でどの広告が最も効果的かがわかるようになります。
動画広告を試してみませんか?
オンライン動画広告を始めるのは、少し不安に感じるかもしれません。しかし、想像するほど難しくはありません。
これら 8 つのヒントに従うことで、いくつかの大きな落とし穴を回避できます。
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by ポーリン・ヤコバー
ソース： SEJ
