ご安心ください。たとえ勝算が低かったとしても、雑音を突き抜け、視聴者を魅了し、最終的にビジネスのクリック数を増やす、非常にクリエイティブな広告をデザインすることは可能です。ここでは、当社のマーケティングキャンペーンやクライアントの事例、そして実際のデータに基づいた、クリエイティブで効果的なイメージ広告のアイデアを8つご紹介します。
クリエイティブディスプレイ広告のヒント #1: 会場を考慮する
広告をデザインする前に、表示するプラットフォームを考慮することが重要です。ソーシャル広告の場合、他の有料コンテンツと競合するだけでなく、ユーザーのソーシャルネットワーク全体と競合することになります。
WordStreamの有料ソーシャルスペシャリスト、ブレット・マクヘイル氏は、ソーシャル広告はページに「溶け込みつつも、目立つ」べきだと述べています。かなり矛盾しているように聞こえませんか？マクヘイル氏はさらに、ソーシャルコンテンツは文脈に関連性があり（つまり、広告のように見えないこと）、かつ読者の注目を集める魅力的な画像や、色のコントラストやネガティブスペースといったデザイン要素で読者の注目を集めるべきだと述べています。
ソーシャルメディア広告でストックフォトを使用すると、パフォーマンスが低下します。代わりに、クリスタ・ネハーの「3R」戦略に従ってソーシャルコンテンツを強化することをお勧めします。 リアル の写真 リアル 撮影されたもの リアル 人々。視聴者から写真を募集して、広告に使用することも可能です。
Instagramへの広告掲載に初めて招待されたブランド、マイケル・コースは、この手法を完璧に実践しています。彼らの広告はInstagramに自然に溶け込みながらも、商品を効果的にアピールしています。最初の投稿、つまり上の最初の画像によって、新規フォロワー数が370%増加しました。
クリエイティブディスプレイ広告のヒント #2: ターゲット層に訴えかける
ディスプレイ広告では、オーディエンスを人口統計情報に基づいてセグメント化できます。この細分性を活かし、ターゲットオーディエンスの各セグメントに響く広告を作成しましょう。
「画一的な」アプローチでは、広告主にとって大きな成果は得られません。例えば、女性向けジュエリーを専門とする宝石店を想像してみてください。彼は、女性をターゲットペルソナと考え、女性向けの広告を作成しようとするかもしれません。しかし、オーディエンスセグメントを詳細に分析してみると、オーディエンスの大部分が男性であり、彼らはギフトとしてより高価な商品を注文していることに気づくかもしれません。この宝石店は、男性オーディエンスにも響く別の広告セットを必ず作成する必要があります。
弊社のアカウントマネージャーであるアレン・フィンは、中小企業が大企業と競争する方法についての記事の中で、実例を挙げて説明しました。彼のチームは、減量を専門とするクライアントを担当していましたが、男性は女性に比べて広告をクリックする可能性が低い一方で、コンバージョンに至る可能性がはるかに高いことに気づきました。そこで、こうした理想的な男性見込み客のクリック率を高めるため、以下の広告を作成しました。
新しい広告はクリック率の大幅な向上と驚異的なCPA（アカウント平均の3分の1以下）をもたらしました。ご覧のとおり、広告コンテンツを調整するだけで大きな成果が得られます。
クリエイティブなディスプレイ広告のヒント #3: 思考を「ガター」に持ち込む
セックスは売れる、という言葉は誰もが耳にしたことがあるでしょう。実際、性的なほのめかしは、最も強力かつ効果的なマーケティング戦略の一つです。もちろん、この戦術は目新しいものではありません。その起源は1871年に遡ります。パール・タバコ社がパッケージに裸の乙女を印刷し始めたところ、売上が急上昇しました。他のマーケターもこの戦略に注目し、この戦略は瞬く間に広まりました。
しかし、イメージ広告のモデルを露出度の高いモデルに置き換える前に、ほとんどのオンライン広告プラットフォームが広告での性的な画像を厳しく禁止していることを覚えておいてください。承認プロセスを通過するには、マーケターは目立たないように、性的なイメージを暗示する画像やメッセージを使用する必要があります。フォルクスワーゲンのこの例は素晴らしいと思います。画像とコピーは完全にPG指定ですが、ほのめかしは明らかです。
WordStreamでは、この戦略で全くの偶然から成功を収めました。「ビジネスを後押しする69のクリエイティブなマーケティングアイデア」というタイトルのガイドを作成し、ソーシャルチャネルでプロモーションを始めました。シェアのエンゲージメント率が急上昇したため、データを詳しく分析したところ、タイトルに（意図せず際どい）数字が含まれていたことが、人々がコメントやシェアを促している原因であることがわかりました。このように認知度が高まったため、ガイドを閲覧するためにURLをクリックする人も驚くほど多くなりました。オーガニックな成功を踏まえ、有料広告を使ってこのガイドをプロモーションし始めました。
クリエイティブディスプレイ広告のヒント #4: EMO を表現
広告コピーで感情的なトリガーを活用することは、オーディエンスとつながる最も効果的な方法の一つです。Bufferのコンテンツマーケティングマネージャー、コートニー・セイター氏によると、4つの「基本」感情は、幸福、悲しみ、驚き、そして怒りまたは嫌悪です。人間はこれらの感情それぞれにそれぞれ異なる反応を示しますが、いずれも行動を促します。
今年初め、あるクライアントと減量ソリューションの提供に携わりました。当初、クライアントは一般的なストックフォトを使用した下記の広告を掲載していました。この画像は見落とされやすいだけでなく、「さあ、減量しましょう」というメッセージもほとんど伝わりません。実際、広告文のキャッチコピーを読むまで、この広告が減量サービスと何の関係があるのかすら分かりません。
この広告がキャンペーンのパフォーマンスを悪化させていることを認識し、戦略チームは大きく異なるアプローチを取ることを決定しました。彼らは、視聴者と個人的なレベルで繋がり、すぐに助けを求めるよう促す広告を作りたいと考えました。そのために、彼らは嫌悪感を抱かせるような広告を制作しました。
男性オーディエンスのみを対象に配信されたこの広告は、驚くべき成果を上げました。ビール腹のグロテスクなイメージと「サイズは重要」というダブルミーニングが視聴者の注目を集めました。腹部の輪郭が男性と酷似している視聴者の心に響き、元の広告よりもクリック率が47%も上昇しました。感情に訴える広告コピーの成功例をもっと知りたい方は、PPC広告の背後にある感情科学に関するヘレンの投稿をご覧ください。
クリエイティブなディスプレイ広告のヒント #5: 内なるコメディアンを呼び覚まそう
広告においてユーモアが驚異的な効果を発揮することは疑いようがありません。実際、1993年にJournal of Marketing誌に掲載された研究によると、ユーモラスな画像とコピーが広告の目的と合致している場合、「視聴者の注目を集め、記憶に残りやすく、販売抵抗を克服し、メッセージの説得力を高める可能性が高くなる」ことが示されています。この研究結果を踏まえると、マーケティング戦略にユーモアを取り入れたいと思わない人はいないでしょう。
残念ながら、面白い広告コピーを作るための秘訣はありません。チームや顧客フォーカスグループでブレインストーミングをしたり、地元のコメディアンにインスピレーションを求めたりしてみるのもおすすめです。たとえ魅力的な商品を提供できなくても、少しの創造性で大きな効果が得られます。GoDaddyのウィットに富んだバナーをご覧ください。
迷ったら、広く知られている文化的言及から借用してみましょう（ただし、プラットフォームの広告ガイドラインを遵守していることを確認してください）。下の広告自体はそれほど面白くありませんが、視聴者はウィル・フェレル主演のスラップスティック・ユーモア満載の映画『アンカーマン』を連想します。画像の下の引用（これも『アンカーマン』からの引用です）も、このことを改めて示しています。さらに素晴らしいのは、ユーザーが「いいね！」をクリックすると、アイスクリームとロン・バーガンディのハートの上にハートが表示されることです。なかなか巧妙だと思いませんか？
クリエイティブディスプレイ広告のヒント #6: 気分が上がる割引を導入する
私は割引に目がないんです。数年前、TJ Maxxで青いサテンのドレスに目が留まりました。スタイルは好きではありませんでしたが、生地はきれいで、丈も私のずんぐりした身長153cmにぴったりでした。試着してみようと思い、試着室に向かいました。でも、まだ迷っていたので、自分に約束しました。75ドル以下なら買う、75ドル以上なら捨てる、と。
値札を見てみたら、109ドルで予算オーバーでした。でも、ステラ・マッカートニーのデザイナードレスで、元値は1,750ドルだったことに気づきました。なんと94%オフ！もう一度言いますが、94%オフです。言うまでもなく、私は購入を決めました。予定より少し高くついてしまったにもかかわらず、満足感と誇りさえ感じました。驚きの割引が得られたのです。
肝心なのは、人間はお得だと感じると購入に至る可能性が高くなるということです。広告主はこの傾向を活用し、ディスプレイ広告に特別オファーや割引を盛り込むべきです。
オーディエンスの心に響くものを真に見極めるには、複数のオファーを試してみる必要があります。以下の例では、2つの異なるオプションを試しています。 送料無料 (NAIST) と 50％オフ2つ目のオファーに切り替えたところ、クライアントのクリックスルー率は2倍になりました。別の例として、50%割引と10ドル割引を比較してみるのも良いでしょう。
もちろん、どのオファーがあなたのビジネス モデルに最も適しているかを意識する必要がありますが、この戦術は間違いなく検討する価値があります。
クリエイティブディスプレイ広告のヒント #7: カラーパレットを賢く選ぶ
イメージ広告を作成する際には、細部に至るまで細心の注意が必要です。色の選択も例外ではありません。広告のメインカラーを選ぶ際には、様々な色に対する心理的な連想を考慮しましょう。
メインカラーを決めたら、テキストの読みやすさとCTAボタンの視認性を高めるために、コントラストカラーと組み合わせましょう。最適な組み合わせを見つけるには、以下の便利なチャートをご活用ください。
最後に、配色を選択する際には、広告が表示される背景を考慮してください。もちろん、GDNでは背景が不明瞭な場合が多く、頻繁に変更されることもあります。しかし、ソーシャルプラットフォームでは、どのような背景になるかが明確に分かっています。例えば、Facebookプラットフォームは青と白です。青と白を基調とした広告はニュースフィードに溶け込んでしまい、トラフィックがほとんど得られない可能性があります。広告主は、広告を目立たせるために、コントラストのある色を使うべきです。
デジタル広告主は、流血や残虐なシーン、過度に性的な画像などは避け、この戦術を賢く活用すべきですが、少しの創造性があれば、大きな効果を発揮します。私が特に気に入っているのは、上記の自動車エンジンオイルの広告です。「彼は新生児の手を火傷した」という最初のメッセージは、対象者を悪役として描いていますが、「しかし彼は燃える建物から残りの部分を救った」と続くことで、対象者を英雄へと昇華させています。そして、このメッセージを「カウントの中身が重要だ」というキャッチフレーズと巧みに組み合わせています。
最後に、私が初めてディスプレイ広告を制作した際に受けたアドバイスをお伝えします。「迷ったら子犬や赤ちゃんを起用しましょう」。販売する商品やターゲット層に関わらず、子犬や赤ちゃんは効果的なようです。
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by エリン・サギン
ソース： WordStream
