多くのブランドにとって、ネイティブ広告こそが解決策です。過去10年間で人気が高まっている手法であり、広告ブロッカーを使用する人が増えていることから、今後数年間、オンライン広告市場を席巻していくことが予想されます。実際、調査によると、2021年までにネイティブ広告が広告収入全体の74%を占めると予想されています。
しかし、ネイティブ広告とは一体何なのでしょうか。また、ネイティブ広告を最大限に活用して顧客を引き付け、ブランド認知度を高め、売上を伸ばすにはどうすればよいのでしょうか。
ネイティブ広告
ネイティブ広告は、掲載先のウェブサイトやアプリの見た目や雰囲気を模倣します。特にFacebook、LinkedIn、Instagramといったソーシャルメディアで多く見られますが、その他多くのウェブサイトでも見かけます。消費者が情報を探している最中に情報を提供し、容易に理解できる形で表示されます。バナー広告よりもはるかに目立たないため、違和感がありません。
いくつかの調査では、ネイティブ広告がディスプレイ広告よりも効果的であることが示されており、そのメリットを示す統計や事実は数多く存在します。例えば、消費者がネイティブ広告を目にする頻度はディスプレイ広告よりも53%高く、ネイティブ広告では商品やサービスを購入する確率が18%高くなるというデータもあります。また、70%の消費者が、従来の広告よりもコンテンツを通じて商品について知りたいと考えていることもご存知ですか？
ネイティブ広告のメリットは圧倒的ですが、導入を決断するのはほんの始まりに過ぎません。次のステップは、他とは一線を画す広告を作成し、人々にあなたのメッセージに耳を傾けてもらうことです。
成功するネイティブ広告の作成
1. 最終目標を理解する
広告やマーケティングのコピーを作成する際は、まず最終目標を考えましょう。何を達成したいのかが明確でなければ、効果的なコピーを構成し、作成することは非常に困難です。ネイティブ広告にはそれぞれ、ニュースレターへの登録を促す、無料トライアルを提供するなど、具体的な目的があります。このCTA（Call to Action：行動喚起）が、広告作成プロセスを大きく左右します。
2. 価値あるものにする
言うまでもないかもしれませんが、コンテンツは常にオーディエンスに価値を提供するべきだという考え方を常に念頭に置くことが重要です。広告で強引な売り込みをしたくなるかもしれませんが、長期的には役立つ情報を含める方がはるかに成功につながります。広告で使える文字数は限られているため、一語一句を大切にしましょう。消費者にどのような行動をとってほしいか、そしてどのようなコンテンツが最も魅力的かを考えれば、素晴らしい広告の土台が築かれるでしょう。
3. 個人的なものにしておきます
消費者の抱える問題を直接解決し、それぞれの状況に適切な情報を提供する広告コピーは、消費者の心を掴み、惹きつけます。「あなた」や「感じる」といった言葉を加えるといったシンプルな工夫でも、エンゲージメントを高める効果があります。ターゲットオーディエンスが抱える主要な課題を的確に捉え、広告コピーの焦点をそこに絞り込みましょう。
4. 話すように書く
自然な響きの広告コピーこそが最も説得力があります。比喩や装飾で説得力を高めることはできますが、まるで話しているかのように聞こえるようにする必要があります。これは、コンテンツをパーソナルなものにするという前述のポイントと関連しています。人々がコンテンツが自分に直接向けられていると感じれば、そのコンテンツに関心を持つ可能性ははるかに高くなります。
5. 常にブランド名を使用する
消費者は時間の経過とともにブランドとの関連性を築き続けるため、見出しや説明文にブランド名を使用することで、最終的にはより多くのインタラクションにつながります。たとえ初めて広告を見た際にクリックしなくても、ブランドの事業内容や提供しているソリューションについて理解することができます。将来的に、ブランドが提供するサービスが必要になった際に、ブランドを思い出すきっかけとなるでしょう。
6. 物事をシンプルにする
消費者を遠ざける可能性のある言葉、フレーズ、画像は含めないでください。短く簡潔な文章を使用し、可能であれば箇条書きを取り入れ、関連する動画や画像でテキストを区切ってください。広告が読みやすく、不快感が少ないほど、消費者がコンテンツに共感し、行動を起こす可能性が高まります。
7。 CTAを含める
これが鍵です。広告で消費者の興味を惹きつけたら、次は、消費者に訴えかける価値あるコンテンツでエンゲージメントを維持する必要があります。そして、消費者に行動を促さなければなりません。CTAに反応しない場合、消費者は何を逃してしまうのでしょうか？他社にはない、あなたの提供できるものは何でしょうか？消費者が興味を引く他のコンテンツを見つけるにはどうすればよいでしょうか？ネイティブ広告の残りの部分は、消費者をCTAに誘導するために作成されているので、この部分を効果的に活用しましょう。
創造の時間
デスクトップでもモバイルでも、顧客はネイティブ広告を読み、反応することでブランドに大きなメリットをもたらす準備ができています。上記の7つのステップは、共感を呼ぶ強力なブランドメッセージを作成するのに役立ちます。あとは作成プロセスを開始するだけです。
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by アナヒド・バスマジャン
出典: daretogrow.io
