デジタル マーケティングの他の側面と同様に、Facebook 広告キャンペーンを成功させるためのベスト プラクティスは常に変化しています。
マーケターは、特に変化の激しい業界では、こうしたミスを犯さないでいられるわけではありません。しかし、Facebook広告を適切に活用すれば、規模の大小を問わず、あらゆる企業がこれらの目標を達成できるという朗報があります。
この記事では、ビジネスに悪影響を与える可能性のある 7 つの Facebook 広告の間違いと、その回避方法について説明します。
1: 明確な戦略を立てていない
戦略的に行動する必要があります。つまり、特定のKPI（重要業績評価指標）について適切な精神的認識を持つ必要があるということです。
また、優先度の高い目標を達成するために複数の領域を調査するノウハウと、その達成に役立つ手順も必要です。
確かに、広告はコンバージョン、トラフィック、そして場合によっては売上を向上させるためのより迅速な方法です。しかし、Facebook広告において採用すべき最善のアプローチは、短距離走ではなくマラソンと考えることです。
つまり、長期的な視点で考える必要があるのです。
しかし、広告の目的が何であるかをしっかりと理解していなければ、Facebook 広告戦略を立てるのは非常に困難です。
最終目標は何ですか？オーディエンスに何をしてほしいですか？サイトを訪問してもらいたいですか？ブランドについてもっと知ってもらいたいですか？メールリストに登録してもらいたいですか？それとも、オファーに応募してもらいたいですか？
広告の最終目標を明確にすることで、適切な目的設定が可能になります。間違った目的設定は、アドマネージャーで間違った方向に進むだけでなく、そもそも望んでいないものに費用を費やすことにもつながります。
#2: FacebookがAdwordsのようにコンバージョンすると仮定
Facebookはいいねを変換しない アドワーズ広告実際には、その逆のことが起きています。
プラットフォーム上では、PPCアトリビューションがより重要になります。購入意欲のあるユーザーを一気に獲得するのは不可能です。必要なのは、セールスファネル全体、特にファネル上部のキャンペーンを再構築し、新規オーディエンスを獲得することです。
これは、コンテンツ キャンペーンを実行して、より多くのユーザーをサイトに誘導し、リターゲティング用に作成されたピクセルを使用してユーザーを追跡することを意味します。
その結果、より熱心な視聴者を獲得し、ウェビナー、電子書籍、無料トライアル、チェックリストなど、よりターゲットを絞ったオファーを送信できるようになります。
3: Facebook広告の出しすぎ
多くのマーケターが犯すもう一つのよくある間違いは、Facebook 広告をやりすぎることです。
広告を多すぎる数で掲載すると、最終的には混乱、コストの高騰、非効率、そして悪い結果につながります。
複雑な広告アカウントをお持ちの場合は、次の手順で進めることができます。
オーディエンスを、より予算の大きい広告セットに統合しましょう。そうすることで、Facebookにより多くのデータを提供し、目標CPAをより早く達成し、より迅速にスケールアップできるようになります。
最適なオーディエンスを2～3つの広告セットにまとめたら、各広告セットに3～6個の広告を配置します。その後、画像、動画、そして広告文を、様々なキャンペーンでスプリットテストを実施し、テストしましょう。
だからこそ、この時点で Facebook広告代理店リストそうすることで、一緒に仕事をして目標達成を支援してくれる専門家を簡単に見つけられるようになります。
#4: 動画ベースの広告を作成しない
様々な種類の投稿へのエンゲージメントが急速に低下しています。Facebookのデータによると、 15,000個のコンテンツ ユーザーがログインするたびにフィードに表示されることがあります。コンテンツが多すぎて、それをじっくり理解する時間が足りません。
しかし、 BuzzSumo 画像やリンクへのエンゲージメントは急速に低下していることがわかりましたが、動画投稿ではそうではありません。しかし驚くべきことに、動画投稿はプラットフォーム上の他の種類の投稿ほど目立っていません。
マーケティング担当者は、より多くのビデオベースの広告を作成することで、このリソースを活用できます。
#5: 自分自身と競り合う
Facebook広告は、ユーザーが広告をクリックする機会を競うオンラインオークションのようなものです。つまり、ユーザーが広告をクリックするなど、何らかのアクションを完了した場合にのみ料金が発生します。
したがって、まったく同じオーディエンスをターゲットとする広告セットやキャンペーンを実行しない限り、自分自身と競合して入札することを心配する必要はありません。
まったく同じ期間に、さまざまな広告セットやキャンペーンで同じオーディエンスを 2 回ターゲットにすると、自分自身と競合して入札することになります。
同じ場所に、同じ時間に、同じオーディエンスに2つの異なる広告を掲載していることになります。そうなると、キャンペーンの予算が不足し、パフォーマンスも低下してしまいます。
場合によっては、広告がまったく成果を上げないことがあります。なぜでしょうか？それは、広告同士が競い合う入札合戦に広告を掲載しているからです。
6: オーディエンスターゲティングが不十分
米国では約20万人をターゲットとした広告キャンペーンが実施されています。多くのユーザーがこれらの広告を好意的に捉えていないのも無理はありません。
だからこそ、マーケティング担当者は、自社のサービス、製品、ブランドをどのような人々に提供したいのかを現実的に考えなければなりません。
プラットフォームのインターフェースは、特定の広告支出額に応じて、リーチできる見込み人数に関する提案を提供することで、役立ちます。
視聴者が大きすぎたり、広すぎたりする場合は、絞り込み、地理的な場所、性別、興味、年齢層などで具体的にターゲットを絞ることをお勧めします。
7: Facebook広告のA/Bテストをしていない
広告を A/B テストしていない場合、期待はずれの結果になります。
A/Bテストは、広告の様々な要素を比較することで、どのバージョンが最も効果的かを判断する優れた方法です。画像同士、CTA同士、ターゲティング同士、コピー同士でテストできます。
簡単なA/Bテストを行うだけで、驚くほど多くのことを学ぶことができるので、きっと驚くでしょう。そうすれば、キャンペーンに最適なFacebook広告をより多く作成できるようになります。
最終的な考え
マーケターとして、極端な決断を避けるため、できる限り賢く柔軟に対応する必要があります。個々のFacebook広告キャンペーンの作成も例外ではありません。多くの人は、すぐに成果が出ないと、すぐに諦めてしまいます。しかし、辛抱強く、この記事で紹介したいくつかのヒントを実践すれば、最終的にはより大きな成果につながるでしょう。
