すでに実証されたコンテンツ戦略に目を向けることで、今日の企業に求められる多忙なスケジュールの中でも魅力的なコンテンツを作成できる、信頼できるロードマップを作成できます。
要点を簡潔に伝えることで、注意力の低下を防ぎます。
マーケティングの専門家たちは、特にデジタル時代に育った若い購買層において、オーディエンスの平均的な注意持続時間の低下を長年嘆いてきました。結局のところ、2015年の画期的な調査によると、平均的な人間の注意持続時間は 注意力はわずか8.25秒しか持続しないこれは、金魚の集中力持続時間と言われる 9 秒よりも短いことで有名です。
それでも、このような統計がコンテンツ制作者の終焉を告げるわけではありません。コンテンツの冒頭で情景描写をしたいと思うのは自然なことですが、読者が別のことに時間を費やしてしまう可能性もあるのです。読者の興味をそそるために、まずは重要な教訓を伝え、その後、物語が進むにつれてストーリーテリングを通してアイデアを具体化していくのがよいでしょう。集中力が薄れていく中で、覚えておいてください。率直さこそがあなたの味方なのです。
さまざまな構造を試してみましょう。
リードや見込み客は移り気なため、営業やマーケティングの専門家が、過去に効果があった実績のある手法に固執するのは当然のことです。新しい手法を開発するには、ある程度の試行錯誤が必要であり、コンテンツ作成者は貴重なリソースを無駄にすることを懸念しています。
しかし、今日何かがうまくいったからといって、いつも同じように受け入れられるとは限りません。コンテンツ開発プログラムに様々な構成を取り入れることで、常に興味深いコンテンツを構築できるでしょう。ブログ記事が主にテキストベースである場合は、それ自体で完結するストーリーを語る多面的なインフォグラフィックの作成に取り組むことができます。あるいは、視聴者の興味を引くようなイントロ動画を撮影し、その後に続くテキストでトピックを詳細に展開していくのも良いでしょう。
古いコンテンツに新たな工夫を加えます。
公開するコンテンツはすべて完全に新しくなければならない、と誰も言っていません。実際、コンテンツ作成における唯一の絶対的なルールは、顧客に価値を提供する場合にのみ有用であるということです。この要件を満たしている限り、過去に役に立った投稿、記事、または調査を再公開しても問題ありません。
これを行う場合は、以前の投稿と区別するために、何らかの方法で古い投稿を改良するようにしてください。最新の統計情報を探したり、手元にあるアドバイスを活用して成功している革新的な企業の新しい事例を調べたりするのも良いでしょう。
視聴者からコンテンツを募集します。
消費者向け企業は、ユーザー生成コンテンツを配信することの潜在的なメリットを長年理解してきました。 Adweek, 回答者の85%は、視覚的なユーザー生成コンテンツが ブランドが開発したビジュアルコンテンツよりも権威があります。B2Bマーケターにとって朗報なのは、ユーザー生成コンテンツはB2C企業だけのものではないということです。
革新的なコンシューマービジネスのように、顧客に舞台裏の動画を撮影してもらったり、ソーシャルメディアでコンテストや懸賞を開催したりするなど、ユニークなコンテンツ制作に挑戦してみましょう。ただし、情報源に関わらず、常に最高品質のコンテンツを配信することが目標であることを忘れないでください。
データを活用して、購入者に訴えるものを見極めましょう。
市場調査は黎明期から大きく進化し、根本的に全く異なる概念へと変貌を遂げました。19世紀初頭には、新聞各社が読者を対象に街頭世論調査を実施し、1960年代にはマディソン街の広告会社が新製品に関する意見を集めるために、購買層全体を対象とするフォーカスグループ調査を実施しました。
今日、同じことを実現するための新たな手段が存在します。ソーシャルメディアをほんの数分閲覧するだけで、情報化時代以前のほとんどの企業が夢にも思わなかったほど多くの製品フィードバックを見つけることができます。このリサーチチャネルとCRMやバイヤーペルソナに含まれるデータを活用し、バイヤー向けにカスタマイズされたコンテンツを開発しましょう。
エンゲージメントの機会を構築します。
ユーザーはコンテンツから得られる洞察に感謝するかもしれませんが、だからといって説教されたいわけではありません。情報を消化した後、多くの見込み客は議論に参加し、自身の経験を共有する機会を求めています。
優れたコンテンツマーケターは、コメント欄で事例や提案を明確に求めることで、このニーズを満たします。この率直な呼びかけは不必要に思えるかもしれませんが、オーディエンスの関心をさらに引き付けるきっかけとなることがよくあります。
___
by ダニー・ウォン
ソース： 起業家
