新しい入手方法の話を聞くのはいつも楽しいのですが、特に印象に残ったのは、友人のミシェル・モリソンが、周囲の雑音をものともせず、愛する兄リックが発明したギターピック「Pro-Pic」を宣伝し、兄のストーリーを語ってくれたことです。リックは生涯を通じて音楽に携わってきた人物で、友人が演奏するたびにピックを落としてしまうのをきっかけに、「あるべき場所に留まる」ピックを設計しようと思い立ちました。2014年、リックは癌で亡くなりました。最期の1年間、兄妹はPro-Picの市場投入に向けて緊密に協力しました。モリソンの不屈の努力のおかげで、現在、Pro-PicはオンラインとAmazonで販売されています。
モリソンとは数年前、Facebookで友達になり、その後生徒になってから知り合いました。彼女が一般的な起業家と一線を画すのは、彼女の素晴らしい姿勢です。彼女は信じられないほど前向きで、決して諦めません。私から見れば、彼女が乗り越えられない障害などありません。彼女のようにユニークな製品を売り出そうとするなら、それはしばしば不可欠です。ピックのライセンスを取得しようとした際に期待していたほどの反響が得られなかった彼女は、別の道を選びました。音楽コミュニティに働きかけ、少量生産の支援を求めたのです。ピックで演奏している人々から推薦状を集め、人気ミュージシャンからの推薦も獲得し始めました。これらすべてが積み重なり、プルスルーマーケティングは効果を発揮します。
モリソンさんに、これまでどのようにしてこれほど多くの人々の協力を得ることができたのか、説明してもらいました。彼女によると、一番のルールは、まず何かをしてあげたり、自分が何かお返しできると確信したりしない限り、誰にも何も求めないことだそうです。彼女の言葉を借りれば、「真のリレーションシップ・マーケティング」を実践できるということです。以下は、彼女が教えてくれたその他の秘訣です。
1. ソーシャル メディアにソーシャルさを取り戻す。
モリソンは、注目を集めたい人のページに「インスピレーションを与え、やる気を起こさせる、前向きなコメント」を定期的に投稿することで、他のフォロワーと一線を画しています。良好な人間関係はゆっくりと育まれるものだと彼女は考えています。プロフィール写真は顔のクローズアップですが、彼女は決して変更しません。「結局のところ、私のことを覚えていてほしいんです」と彼女は言います。やがて、その有名人やそのフォロワーが、彼女のコメントに「いいね！」を返すようになります。彼女は「Tシャツに着るのが恥ずかしい」ような写真やコメントは決して投稿しないというポリシーを持っています。そうすることで、人々はあなたの人柄を高く評価してくれるのだと彼女は言います。
2. 地元の政治家に助けを求めることを検討してください。
2014年の秋、モリソンはウィリー・ネルソンと連絡を取りたいと考えていた。ネルソンがかつてデニス・クシニッチを支持するために故郷のオハイオ州に来たことを覚えていたのだ。彼女はクシニッチに、メールでネルソンにプロピックを転送してくれるよう頼んだ。数時間後、クシニッチから電話があり、支持を表明した。さらに数時間後、ネルソンから直接電話があった。「政治家は起業家と同じように、常に支持者を探している」とモリソンは説明した。リックが末期癌を患っているという事実は、モリソンにとって明らかに説得力があった。しかし、ネルソンに連絡を取ることができたのは、小さなつながりを頼りにしていたからに過ぎなかった。
3. カメラの前でリラックスしましょう。
ビデオには信じられないほどの力があります。そして、努力すればカメラもあなたを気に入ってくれるでしょう。「もしあなたが生まれつきの才能がないなら、家の中を歩き回る自分の姿を何度も何度も撮影してください」とモリソンはアドバイスしました。やらない理由はありません。そして、決して忘れないでください。みんな犬が大好きです。あなたのビデオに子犬を登場させることができるなら、「ぜひやってみてください」と彼女は言いました。テッド・ニュージェントと彼の妻シーメインのために録画していた「ビデオレター」に、彼女の2匹のラブラドール犬がフレームに飛び込んできた時、彼女は最終的にそのテイクで行くことにしました。「カメラを止める必要はない気がしたので…そのまま続けて、彼らを紹介しました。彼らは小さなハムスターです。」ニュージェント夫妻はすぐに返信しました。「ビデオの犬たちが大好きです！共有しましょうか？」
もちろん、文脈がすべてだ。モリソンは、自分の作品に詳しい人にアプローチする前に、さらに深く調べる。「心から尊敬しているし、音楽を聴いたり、テレビで観たりしたことがあるかもしれない。でも、その人のことを何でも知っているタイプではない。誰かにアプローチするなら、その人を尊敬しているからこそ、きちんと調べるんだ」
事前のリサーチをしっかりしていれば、あなたの四つ足の生き物がどれくらい受け入れられるか、少なくともある程度は分かっているはずだと彼女は言います。不完全なことは、完璧よりも良い結果をもたらすこともあります。「動画が100%完成したと感じられるまで、提出を待つ必要はありません。」
4. 何かの活動に熱意があるなら、それを相手に伝えましょう。
「でも、何よりも、誠実でいてください。偽りの思いやりは誰も好まないんです。」
5. 成功のためのレシピをカスタマイズし続けます。
モリソンはウェビナー、雑誌記事、書籍などをくまなく読み、新しい「材料」を探し求めています。彼女は、常に前進し続けるために、インスピレーションを与えてくれる名言を「あらゆる場所に」保管し、他の人にも同じように前進できるよう共有しています。
6. 話すよりも聞くこと。
モリソンさんは、何も尋ねることなく、ただ相手に情報を共有してもらうだけで、将来のパートナーに関する貴重な情報を得ることができたと言います。少し立ち止まって考えることを学んでください。
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by スティーブン・キー
ソース： 起業家
