コンテンツ収益化プラットフォームは扱いが難しいです。必要なものがわからない場合、デジタル出版物に最適なプラットフォームを見つけるのは困難です。
コンテンツ収益化プラットフォームは扱いが難しいものです。ニーズが明確でなければ、デジタル出版物に最適なプラットフォームを見つけるのは至難の業です。たとえ要件を明確に把握していても、導入は容易ではありません。
しかし、コンテンツを収益化する優れた方法がいくつかあります。ここでは、デジタルパブリッシャーがコンテンツ収益化において効果的に活用してきた、伝統的なものから最先端のものまで、6つの優れた戦略をご紹介します。
1. 最初は無料という賭け
多くのデジタルパブリッシャーは、将来の成功への賭けとして、ローンチ時にコンテンツを無料で提供しています。消費者に無料コンテンツを提供することは、短期的な成長のための優れた戦略です。価値あるコンテンツを持つサイトは急速に人気を博す可能性があるためです。このように読者や顧客基盤を構築することは、多くの場合、有機的なアプローチとなります。
しかし、長期的に無料コンテンツを提供することは明らかに持続不可能です。多くのサイトは無料モデルでスタートし、その後、広告収入、サブスクリプション、あるいは株式公開して投資家からの収益を得るといった別のモデルに移行するでしょう。例えば、無料マイクロブログサイトであるTwitterは、2013年に10億ドルという高値を記録した後、2016年には約40億ドルの価値がありました。
2. 直接的な販売アプローチ
コンテンツを収益化する最も簡単な方法は、おそらく直接販売のアプローチを採用することです。しかし、顧客が商品やサービスを直接購入するよう促すeコマースコンテンツ収益化プラットフォームを構築するのは、決して簡単ではありません。在庫管理、カスタマーサービス、注文処理、その他多くの潜在的な課題に対処する必要があります。
コンテンツプロバイダーは多様であり、直接的なアプローチが特定の状況に適しているかどうかはわかりません。Netflixのようなストリーミング動画コンテンツサイトは明らかに大きな成功を収めていますが、単純なサブスクリプション型サービスでは、特定のコンテンツへの独占アクセスを提供しない限り、消費者が他の場所で同じコンテンツを無料で、あるいは割引価格で見つけてしまう可能性が常にあります。しかし、独占アクセスを提供したとしても、消費者のエンゲージメントを保証するものではありません。
3. メーター制ペイウォール
インターネットの暗黒時代、多くのコンテンツパブリッシャーは収益化戦略として独占性を重視していました。顧客や購読者以外へのコンテンツ提供を遮断するペイウォールの導入は、独占性が非常に高かった時代には大きな成功を収めていましたが、今日では消費者が同一または類似のコンテンツにアクセスするために複数のソースからアクセスできる場合が多く、ペイウォールに遭遇した消費者は通常、より高品質で安価なソースを見つけてそれを回避しようとします。
そこで、「メーター制」ペイウォールが開発されました。メーター制ペイウォールとは、デジタルコンテンツへの無料アクセスを一定期間提供し、その後は購入が必要となる仕組みです。このコンテンツ収益化プラットフォームは、デジタルニュース出版において成功を収めています。例えば、『ニューヨーカー』誌は、最新号のデジタル版へのアクセスには料金を課す一方で、アーカイブを5ヶ月間誰でも無料で公開するペイウォールを導入しました。その結果、5ヶ月の期間が終了した後も、読者数と購読者数が大幅に増加しました。
4. アフィリエイトリンク
アフィリエイトリンクは、成功すれば特に効果的でオーガニックな戦略となります。多くのeコマースサイトがアフィリエイトプログラムを導入しており、サイト経由での売上増加に対して紹介報酬を提供しています。また、Amazonのような大手小売業者はアフィリエイトリンクの設置を推奨しています。これは効果的な戦略となり得ます。2016年には、ニューヨーク・タイムズがAmazonアフィリエイトレビューサイトであるThe Wirecutterを30万ドルで買収したと報じられています。
ここでの重要な収益化戦略は、eコマースサイトで入手可能な製品の詳細なレビューを通じて価値を提供し、販売の功績をアフィリエイトに帰属させるリンクを貼ることです。多くのアフィリエイト製品レビュー担当者やプロモーターは、レビューサイトへのトラフィック誘導に検索エンジンを活用しています。これは、認知度が高まれば、より多くの見込み客を販売につなげられるからです。
5. ネイティブ広告キャンペーン
多くのデジタルパブリッシャーは、消費者からの収益ではなく、広告収入による収益拡大を目指しています。バナー広告は急速に時代遅れとなりつつありますが、ネイティブ広告、つまりスポンサード投稿の掲載は、パブリッシャーと広告主の双方にとってより効果的であることが証明されています。
このトレンドを先導しているのは、出版社、ブランド、そして消費者のための体験型ストーリーテリング・プラットフォームであるApesterです。2016年には、The Huffington Post、The Telegraph、USA Todayといったメディアで10億回以上のコンテンツシェアを獲得しました。まさに、そのネイティブ感こそが、このモデルを非常に効果的なものにしているのです。
6. 非伝統的なマーケティングキャンペーン
ネイティブ広告は確かに効果的ですが、コンテンツ収益化における新たな考え方の氷山の一角に過ぎません。デジタルパブリッシャーは、革新的なソリューションとして非伝統的な収益源を活用し、マーケティング手法を進化させ、適応させ続けています。
最近のHubSpotベンチマークレポートによると、こうしたトレンドの高まりの一つは、イベントプロモーションへの注力です。調査対象となったデジタルマーケターの35%が、この手法の価値が高まっていると感じており、これは同じマーケターが従来の手法に対して抱いていた認識とは大きく異なります。例えば、印刷広告の価値は高まっているどころか、回答者の47%近くが低下傾向にあると考えていました。
コンテンツ業界には課題や変化の波がありますが、これらの戦略を選択すれば、確実に収益化して成功することができます。
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by フィリップ・クシュマロ
ソース： 最高情報責任者
