しかし、コンテンツの重要性を認識するだけでは、成功には不十分です。成功するには、様々な要素を考慮したコンテンツ戦略が必要です。そうすることで初めて、コンバージョン率の向上やブランドエクイティの向上といった形で、高い投資収益率を実現できるのです。
天才的なコンテンツ戦略とは何でしょうか?
問題は、コンテンツ戦略の構築の重要性を理解しているブランドが極めて少ないことです。そして、いわゆる「天才的」なコンテンツ戦略を構築できるブランドはさらに少数です。
多くの人と同じように、あなたもきっとこう自問自答しているのではないでしょうか。「天才的なコンテンツ戦略とは一体何なのか？そして、平均的な、ありきたりなコンテンツ戦略とどう違うのか？」と。さて、この記事はまさにその答えです。この記事では、この複雑な問題を分かりやすく解説し、優れたコンテンツ戦略とそうでないコンテンツ戦略の違いを解き明かしていきます。
では、これ以上長々と説明せずに、天才的なコンテンツ戦略とは次のようなものです。
1. 文書化
優れたコンテンツ戦略と凡庸な戦略を分ける最大の要因は、文書化された戦略の有無です。どのマーケターも戦略を持っていると言いますが、重要なのは、単なる言葉ではなく、文書化され、目に見える形で戦略を持っていることです。しかし、文書化の重要性にもかかわらず、実際に文書化している企業はごくわずかです。
による B2Bコンテンツデジタルマーケティング：2015年成長と認知度会議 - 北米 NetJumps International のレポートによると、コンテンツ作成者のうち、文書化されたコンテンツ戦略を持っているのはわずか 35% です。
コンテンツ戦略は主観的な側面が強いものの、業界の専門家が一貫して同意する点が一つあります。それは、文書化された戦略は、文書化されていないアプローチよりも効果的であるということです。「優れたコンテンツストラテジストは明確な戦略を持ち、それを貫き通します」とシェルドン・マイケルは言います。
2. ターゲット
二つ目の差別化要因は、成功するコンテンツ戦略はターゲットを絞り込んでいる点です。平均的なコンテンツ戦略はあらゆる人をターゲットとしますが、優れた戦略は非常に具体的なターゲットオーディエンスに焦点を絞ります。これは通常、読者ペルソナを作成することで実現されます。
優れた読者ペルソナは、理想のユーザーに関するあらゆる詳細を考慮します。例えば、コンテンツが25歳の男性を対象としていると言うのではなく、ダラス在住でフルタイムの仕事を持ち、現在真剣な恋愛関係にある25歳の男性をターゲットにしている、というように詳細に掘り下げるべきです。
この例を使うと、あなたのコンテンツは突然、以前とは全く異なる焦点を持つようになります。若い男性向けの一般的なコンテンツを作るのではなく、居住地、社会経済的要因、恋愛関係の興味を考慮したコンテンツを作るようになります。
3。 シングル
天才的なコンテンツ戦略とは、他の戦略を単に模倣するだけではないという点で独特です。自分の業界の一般的なトピックをGoogleで検索してみると、大手ブランドがどれもほぼ同じトピックのコンテンツを持っていることに気づくでしょう。なぜでしょうか？多くの場合、それは怠惰の結果です。独自のアイデアを思いつくよりも、他人のアイデアを使う方がはるかに簡単なのです。
成功するコンテンツ戦略を立てたいなら、ユニークなコンテンツに重点を置く必要があります。新鮮なコンテンツは、他に類を見ないユニークなコンテンツだからこそ、際立つのです。模倣コンテンツはSEO効果はあっても、価値や革新性で賞を獲得できるようなものではありません。
4. 柔軟性
市場が変化すると、顧客や読者の傾向や嗜好も変化します。また、提供する価値も変化する可能性があります。優れたコンテンツ戦略は、ターゲットを絞り、独自性を発揮する一方で、即座に方向転換できる柔軟性も備えています。一方、平均的なコンテンツ戦略は、現状維持か、変化に数ヶ月かかるかのどちらかです。
優れたコンテンツ戦略は、コンテンツの作成と発信が真空中で行われるわけではないことを理解しています。関連性を維持するためには、状況に応じて変化していく意欲が必要です。独自の戦略を策定する際には、この点を考慮してください。
5. ユビキタス
天才的なコンテンツマーケティング戦略はどこにでもある。もっと正確に言えば、関連性のあるところならどこにでもある。. 言い換えれば、効果的なコンテンツ戦略はブログだけに焦点を当てるものではありません。
一般的なコンテンツ戦略では、オンサイトブログの開発と維持に全力を注ぎますが、優れたコンテンツ戦略では、複数のメディアでコンテンツを作成し共有することの価値を認識しています。これには、オンサイトブログ、ソーシャルメディア、ゲストブログプラットフォーム、業界誌、メールなどが含まれます。
これらのメディアから価値を引き出せるかどうかは分かりませんが、顧客を深く研究し、彼らがどこで時間を費やしているかを把握することが重要です。読者ペルソナを適切に特定していれば、これはかなり明白なはずです。この情報に基づいて、どこを目指すべきかを判断できます。
6. 測定済み
ご存知の通り、同じことを何度も繰り返しながら、違う結果を期待するのは狂気の定義です。これはどう関係があるのでしょうか？多くのマーケターが、成果を上げずにコンテンツ戦略を採用しているにもかかわらず、同じことを何度も繰り返していることを考えてみてください。
多くの場合、こうした人々は、自分の戦略がうまく機能していないことに気づいていないため、同じことを繰り返しています。なぜそうなるのでしょうか？それは、ROIを測定する戦略がないからです。一方、優れたコンテンツ戦略では、あらゆる要素を測定します。
コンテンツ戦略を価値あるものにする
コンテンツ戦略の策定には、多大な時間、労力、そして費用がかかります。そのため、高い収益と期待する価値を生み出す戦略を適切に構築することが重要です。
残念ながら、優れたコンテンツ戦略を目にすることは稀です。多くのブランドは、行き当たりばったりで編集パンフレットを作成し、それだけで戦略として十分だと考えています。この記事で読んだように、成功するコンテンツ戦略には、細部への配慮と綿密な計画が不可欠です。このことを念頭に置き、プロセスを急がないでください。綿密に練られた戦略は、今後何年にもわたってプラスの利益をもたらす可能性があります。
by サミュエル・エドワーズ
