インフルエンサーマーケティングは、多くのEコマースブランドにとって不可欠な要素になりつつあります。実際、最近の調査では、 調査、 マーケティングエージェンシーの92%がその有効性を認めています。では、ほぼ全員がその重要性に同意するのであれば、eコマースブランドはこのホットなトピックを最大限に活用するために何を知る必要があるのでしょうか？
1. インフルエンサー マーケティングはさらに広がります。
従来のマーケティングチャネルは数十年にわたり多くの企業に成功をもたらしてきましたが、時代の変化に伴い、それらのチャネルは以前ほどの影響力を発揮できなくなっています。インフルエンサーマーケティングは、従来のマーケティングでは不可能だったより深いレベルで顧客とつながることができます。さらに素晴らしいことに、限られた予算でもこれを実現できます。
顧客は、本物ではないと思われる広告には注意を払わない可能性が高い。ブランドよりも、実在の人物を信頼する可能性の方がはるかに高い。 信頼 多くの顧客は不誠実だと感じたブランドから離れてしまうため、ブランドを構築することが重要です。
インフルエンサーとのパートナーシップの価格は様々ですが、予算に合わせて選択肢があります。かつては、企業は顧客とつながる広告キャンペーンを展開するために数百万ドルもの費用を費やすこともありました。しかし、インフルエンサーが著名人でない限り、そのような資金は必要ありません。コストを抑えたいのであれば、知名度の低いインフルエンサーを起用することで、広告キャンペーンの費用のほんの一部で効果的に顧客を獲得できるケースも少なくありません。インフルエンサーマーケティングのROIは、従来のマーケティングよりもはるかに高くなります。
2. インフルエンサーは関連性がなければなりません。
提携するインフルエンサーを探す際には、自社の業界に関連性のある人物を選ぶ必要があります。たとえ100万人のフォロワーを抱えるインフルエンサーであっても、そのオーディエンスが自社の製品と繋がりがなければ意味がありません。自社のブランドに共感してくれるような、人々の心に響く人物を見つけましょう。
関連するインフルエンサーを見つける原則を確かに理解している人物の一人は、ジョシュ・エリゼチェ氏です。 雪エリゼチェ氏は起業家であり、インターネット広告のベテランです。最近、インフルエンサーマーケティングについてメールでやり取りした際、彼はこう言いました。「適切なパートナーシップを見つけることで、中小企業でも大企業に対抗できるようになります。小さなスタートアップ企業でも、収益性の高い長期的なビジネスに成長できるのです。インターネットをうまく活用することがすべてです。」
3. マイクロインフルエンサーはターゲットオーディエンスにリーチします。
マイクロインフルエンサーを活用するための最善の戦略は、顧客をセグメント化し、ターゲットとするセグメントを選択することです。 効率を上げる マーケティング活動の。 ダンキンドーナツ ダンキンは昨年、マイクロインフルエンサーとのパートナーシップ戦略を採用しました。また、フォロワー数はさらに少ないものの、フォロワー間で高い影響力を持つナノインフルエンサーも活用しました。ダンキンは、この戦略によって若年層の注目を集め、ターゲットを絞ったグループにとってより親しみやすい存在となることで、コーヒーだけで300億ドルの売上を達成することができました。
4. 信憑性が重要です。
インフルエンサーマーケティングでは、信頼性が最優先事項です。自社製品を心から信じているインフルエンサーを見つけることが重要です。顧客は、報酬のために製品を宣伝しているインフルエンサーの真意を見抜くことができます。このようなプロモーションは売上向上にはつながらず、ブランドの評判を落とすことさえあります。
2016年には、 ブーテア減量シェイクブランドのは、 スコット・ディシック インスタグラムで多くのフォロワーを持つリアリティ番組のスター。しかし残念なことに、ディシックはブランドからの指示をそのまま投稿にコピー＆ペーストしたため、フォロワーはすぐにこのプロモーションがスポンサー付きだと気付いてしまった。本物らしく見えるだけでなく、 be 本物。
5. プラットフォームの選択は戦略的です。
沢山あります プラットフォーム インフルエンサーマーケティングには様々な選択肢がありますが、自社の業界と製品に最適なものを選ぶことが不可欠です。ターゲットオーディエンスがどのようなプラットフォームを利用しているか、そしてそのプラットフォーム上で彼らが信頼する人物は誰なのかを理解する必要があります。
インフルエンサーマーケティングといえば、多くのブランドがInstagramを思い浮かべますが、多くのフォロワーを獲得できるプラットフォームであれば、どんなプラットフォームでも良い選択肢となります。多くのインフルエンサーは、YouTube、ブログ、Pinterest、そして最近ではTikTokを通じて多くのフォロワーを獲得しています。
ただし、最も人気のあるプラットフォームだけが唯一の選択肢ではありません。実際、競争が少なく、あまり人気のないプラットフォームを通じて、より効果的に顧客にリーチできる場合もあります。
6. 品質は重要です。
若い企業、特に予算の少ない新興のEコマースブランドは、最も安価なインフルエンサーと提携したいという誘惑に駆られがちです。しかし、そうする際には注意が必要です。インフルエンサーのフォロワーの質が重要になるからです。新しいインフルエンサーは、見た目ほど影響力がない場合もあります。
企業が低コストのインフルエンサーを探す際に直面する最大の問題の一つが、なりすましです。インフルエンサー志望者はフォロワーを購入して影響力を強めているように見せかけることがよくありますが、実際にはそうではありません。この問題を避けるには、潜在的なインフルエンサーのコンテンツをよく読んでください。エンゲージメント率が予想よりも低い場合、フォロワーの一部は偽物か、単にエンゲージメントが低い可能性があります。そして、eコマースにおいては、信頼性と積極的なエンゲージメントこそが、まさに全てなのです。
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by ルーカス・ミラー
ソース： 起業家
