私たちは皆、成果をゴールラインまで押し上げる方法を模索しています。KPIを破り、記録を塗り替え、そしてさらにそれを破りたいと願っています。しかし、アップデート、アップグレード、新しいツールやプラットフォームが数多く登場する中で、最新のPPCのヒントを常に把握し、成果を上げ続けるのは容易ではありません。
素晴らしいヒントとは、単に気分が良くなって忙しく過ごせるヒントだけではありません。私たちはいくつかの基準をテストし、基準を満たしたヒントだけが真の合格点となります。
- 新鮮ですね。 ほとんどのマーケティング担当者はそれを使用していません。
- 実装は簡単です。 複雑なトリックに貴重な時間を無駄にする理由は何でしょうか?
- 高速かつシンプルです。 しかし、それは重大な影響を及ぼします。
- さまざまな広告チャネルに役立ちます: 検索、ソーシャル、ネイティブ。
- それは正当です。 「ブラックハット」は許可されません。
以下の5つのPPCベストプラクティスは、広告のパフォーマンスを最大化するだけでなく、広告掲載の成功を左右する重要なガイドラインをすべて網羅しています。 先端 本当にチップを払う価値があります。
#1: ロングテールキーワードによるリターゲティング
特定のキーワードでランディングページにアクセスした人のほとんどは、実際にはコンバージョンに至りません。しかし、彼らがあなたのページにアクセスしたという事実、そしてそこに到達するために特定のキーワードを使用したという事実は、非常に貴重な情報です。
これらは訪問者の高い購買意欲を示しており、その購買意欲を活用できますし、活用すべきです。どのように活用するのでしょうか？PPCプラットフォームで次に表示する広告やコンテンツが、訪問者が使用した検索キーワードやランディングページのコンテンツと関連していることを確認することです。
これを行う最も簡単な方法は、UTM パラメータを使用して、広告グループの件名ごとにリターゲティングされたユーザーのリストを作成することです。
固形分の測定方法とは？
- UTMを使用して検索広告のクリック者に基づいてセグメントリストを作成します（UTM_キャンペーン=xxx).
- 特定のクリックユーザーをターゲットにして、そのクエリに答える広告クリエイティブを表示します。
#2: 類似ユーザーで次のレベルへ
さまざまなシードを作成したら、類似ユーザーを使用してリターゲティングを次のレベルに引き上げることができます。
「類似オーディエンス」は、既存のオーディエンスと類似した属性や興味を持つ、未開拓のオーディエンスにリーチすることで、シードリストを拡張できる機能です。「類似オーディエンス」は、Facebook、Google 類似オーディエンスなどの主要ネットワークで利用可能で、新規オーディエンスの構築、キャンペーンのスケールアップ、ROIの向上に役立つ強力なツールです。
固形分の測定方法とは？
- 有料検索アクティビティからのキャンペーンクリック者に基づいてカスタムオーディエンスを作成します。
- オーディエンスセグメントに基づいて、類似オーディエンスを作成します。
- すべてのチャネルを通じて視聴者をターゲットにします。
#3: 絵文字を使うことを恐れない
絵文字は単なる可愛い漫画ではありません。オンラインマーケティングにおけるコミュニケーションツールとしての絵文字の利用は急速に増加しています。モバイルアンケートキャンペーンにおける絵文字の使用に関する最近の調査では、絵文字によって離脱率が低下し、アンケートの満足度が向上しただけでなく、絵文字を使った回答から比較可能なデータが得られることが示されました。つまり、絵文字は回答者の真の感情を正確に伝えているということです。
絵文字はPPC広告で活用でき、潜在顧客の感情を揺さぶり、注目を集め、メッセージを瞬時に楽しく伝えることができます。絵文字を使うことをためらう必要はありませんが、やり過ぎにも注意が必要です。メッセージに意味があり、効果的な絵文字を選ぶようにしましょう。
固形分の測定方法とは？
- CTR を高めるには、PPC 広告に絵文字を含めます。
- 広告メッセージをサポートし、強化する絵文字を選択します。
- やりすぎには注意しましょう。絵文字が多すぎると混乱を招き、効果もなくなります。
#4: コンバージョンファネルをリバースエンジニアリングする
パフォーマンスマーケターとして、私たちはコンバージョンに全力を注いでいます。同時に、ほとんどのクリックがコンバージョンにつながらないことも誰もが知っています。CVRを向上させる方法を見つける優れた方法は、ファネル上部のどのアクションがファネル下部のコンバージョンを予測できるかを詳しく調べることです。
PPC ファネル内のユーザー ジャーニーを分析することで、顧客を次のファネル ステージに移動させる前に、広告やランディング ページへのエンゲージメントを高める方法を検討できます。これが、より多くのコンバージョンにつながります。
この例を見てみましょう例えば、エンゲージメントを高めるためにインタラクティブな要素を取り入れたランディングページがあるとします。しかし、そのインタラクティブな体験はモバイルではうまく機能しません。デスクトップではエンゲージメントは良好ですが、モバイルユーザーからは成果が出ていません。そこで、インタラクティブな要素をより適切なモバイル形式に適応させてみてはいかがでしょうか？一見簡単なことのように思えますが、このような点は、最も優秀なPPCエキスパートでさえ見落としがちです。少しのリバースエンジニアリングで、PPCキャンペーンに大きな変化をもたらすことができます。
固形分の測定方法とは？
- コンバージョン ファネルをリバース エンジニアリングします。
- ファネル上部のどのようなアクションがファネル下部でのエンゲージメントを促進するかを分析します。
- これらのアクションをさまざまな方法で活用して、コンバージョンを向上させます。
＃5：オーディエンスタイプごとにランディングページを動的に変更する
誰もが広告メッセージをランディングページに結び付けたいと考えています。しかし、問題は、それを大規模に実現するにはどうすればよいかということです。ランディングページを様々な検索語句に合わせてカスタマイズすることで、ユーザーがページにアクセスする際に使用した検索語句に応じて、よりターゲットを絞ったメッセージを自動的に配信できます。しかも、ランディングページを複製する必要はありません。
例えば、検索クエリに応じてランディングページのタイトルを調整したり、異なるオーディエンスに合わせて異なる画像を提供したりすることができます。例えば、自宅やオフィスでの使用を想定した製品を宣伝しているとします。顧客が「自宅」というキーワードで検索した場合は、ランディングページに自宅にいる家族の画像を表示できます。また、「オフィス」や「職場」というキーワードで検索した場合は、オフィスの雰囲気を捉えた画像を表示できます。
これを動的に実行し、より正確なランディング ページを適切な対象者にリアルタイムで提供することで、ランディング ページの開発コストを節約しながらコンバージョン率を大幅に向上させることができます。
このヒントでは、タグ マネージャーを使用して、広告の検索用語に応じてランディング ページのコンテンツを動的に変更できます。
固形分の測定方法とは？
- クエリ パラメータに基づいて GTM に変数を作成します。
- そのパラメータに基づいて、Javascript を使用してページ上のコンテンツを変更します。
- GTM でコンテンツを管理することで、キャンペーン マネージャーは完全なアクセス権を持ち、プログラミング スキルがなくてもメッセージングを簡単に追加/変更できます。
最後の言葉
PPC業界は非常にダイナミックです。確かなことは、キャンペーンをより効果的かつ洗練されたものにするための新機能やツールが今後も増えていくということです。そして、これらの新機能の追加により、今後さらに多くのヒントやコツが発見されることでしょう。
上記の 5 つの PPC ベスト プラクティスのように、ハッキングに値するすべての基準に適合するハッキングに重点を置くことで、キャンペーンのパフォーマンスを最大限に高めることができます。
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by リラズ・ポスタン
出典: semrush.com
