コンテンツマーケティング戦略を構築することで、時間、エネルギー、そして資金のすべてを、ビジネスの成長につながる特定の目標の達成に集中させることができます。この目標に集中することで、新規訪問者の獲得や既存顧客のニーズへの対応を妨げるような、関連性の低いコンテンツの作成を防ぐことができます。
さらに、コンテンツ マーケティング戦略は、より幅広い視聴者にリーチし、専門家、ブロガー、ジャーナリストにコンテンツをより効果的に配信するのに役立ちます。
賢明なコンテンツマーケティング戦略は、ウェブサイトへのオーガニックトラフィックを日々増やすのに役立ちます。オーガニック検索は、追加投資をほとんど、あるいは全く必要とせずに関連性の高いトラフィックを獲得できるため、これ以上優れたトラフィックソースはありません。
では、どのように構築すればいいのでしょうか？効果的なコンテンツマーケティング戦略を構築するための5つのステップをご紹介します。
1.目標を定義する
これが最も重要なステップです。勝利の戦略構築への道へと導きます。
目標を定めるのは簡単そうに聞こえるかもしれませんが、必ずしもそうではありません。コンテンツマーケティングをどのように活用したいのか、そしてそれを仕事のスケジュールに組み込んだらどのような目標を達成できるのかを考える必要があります。
目標には次のような増加が含まれる可能性があります。
- 有機的なトラフィック。
- ユニークページビュー数。
- 生成されたリード。
時に、戦略が曖昧で目標が明確でないために、トンネルビジョンに陥り、チャンスを逃してしまうことがあります。こうした疑わしい、あるいはむしろ無駄な目標とは、新規訪問者の誘致、リードの獲得、新規顧客の獲得といったことに直結しないKPIのことです。
以下に、不適切な KPI の例をいくつか示します。
- 投稿の頻度。 このKPIは、コンテンツマーケティングから得られる成果に重点を置くべきなのに、量に重点を置きすぎています。価値のない記事を大量に作成することで潜在能力を無駄にしてしまうと、読者を獲得できず、マーケティング戦略にとって逆効果になります。なぜなら、すべての記事を作成するために必要な投資は莫大なものになるからです。
- ブランド認知。 このKPIは、単一のチャネルで測定するのは非常に困難です。特定のオーディエンスにおけるブランドの認知度を把握するには、複雑で費用のかかる調査が必要になります。代わりに、直接トラフィックの増加やブランドキーワードの検索クエリなど、よりシンプルな指標でブランド認知度を測定することを検討しましょう。
2. 競争環境を調査する
競合他社や他の業界リーダーがどのようなコンテンツを制作したか、またそのコンテンツのパフォーマンスがどうなっているかを調べます。
BuzzSumoを使えば、競合他社や業界の専門家が作成した特定の投稿や記事を分析できます。このツールは、シェアやいいねといったSMMシグナルだけでなく、リンク数も教えてくれます。
BuzzSumoが提供していない唯一の機能はオーガニックトラフィック分析です。ありがたいことに、AhrefsやSEMrushのようなツールがあります。私はAhrefsのバッチ分析ツールを使うのが好きです。このツールは一度に最大200個のURLを処理できます。
3. 自分にとって最も効果的なコンテンツを見つける
「Googleアナリティクスに行って」と声に出して言われると、ゾッとする人もいるかもしれません。でも、実際にはそれほど複雑なことではありません。
4. 視聴者の興味やニーズを知る
ユーザーがキーボードを使って何を伝えているのかを注意深く観察しましょう。Answer the Publicというツールを使えば、ターゲットユーザーがGoogleで何を検索しているのかが分かります。このツールは、Googleのオートサジェスト検索クエリをスクレイピングします。
人間は本来好奇心が強い生き物です。常に疑問を抱いています。
RedditやQuoraでは、ユーザーはどんな質問をしているでしょうか？今後の記事のトピックを探すには、この検索キーワードを使ってください：site:quora.comあなたのキーワード"
Twitterオーディエンスインサイトは、ユーザーをより深く理解するための優れた情報源です。これにより、業界でどのようなコンテンツが好まれているかを知ることができます。
5. 増幅計画を作成する
この段階では、コンテンツをどのように配信し、より幅広いオーディエンスに届けるかを具体的に計画する必要があります。ここでは、コンテンツをより効果的にプロモーションし、結果としてトラフィック、リード、売上を増加させるためのアクションプランをご紹介します。
Facebookで有料広告を使う
予算に余裕があれば、数百ドルをかけてFacebook広告をいくつか出稿してみましょう。また、動画広告は費用が比較的抑えられるので、広告の効果を高めるために20秒の動画にクリエイティブなメッセージを込められるなら、迷わず活用しましょう。少ない費用でより多くのユーザーにリーチできます。
広告の設定やオーディエンスの興味関心の選択には注意が必要です。オーディエンスが好むブランドを使いましょう。例えば、デジタルマーケティング業界向けの広告を作成する場合、「コンテンツマーケティング」に関する投稿には、オーディエンスの興味関心の1つとして「デジタルマーケティング業界」というキーフレーズを追加します。
ターゲットオーディエンスの興味関心に合わせて、追加のキーワードも選択します。この例では、Canvaを選択します。これらの詳細を調整することで、私の投稿に出会ったユーザーがそのテーマに興味を持っていることを確信できます。
適切なオーディエンスをターゲティングすることで、既に製品に精通しているユーザーにリーチすることも可能です。ユーザーデータベースに10,000件のメールアドレスが登録されている場合は、カスタムオーディエンスを作成するのが最適です。
ユーザー数がそれほど多くない場合、Facebookはそのような広告に対してより高い料金を請求します。オーディエンスが少なければ少ないほど、ターゲット広告にかかる費用は高くなるため、必ずしも費用対効果が高いとは限りません。
アウトリーチの力を活用する
この部分には多少の労力が必要です。まずは、連絡を取る予定のサイトやブロガーのリストを事前に用意しておきましょう。こうすることで作業がスピードアップし、十分な数のリンクやソーシャルシェアを獲得でき、結果として安定したトラフィックと新規リードを獲得できるでしょう。
通常、自分の記事に関連する記事を探すことになります。BuzzSumoを使えば、そうした記事を見つけることができます。また、BuzzSumo、Ahrefs、Majesticなどを使えば、参照ドメイン（被リンクの元）のリストを取得できます。
つながりたいサイトのリストができたら、次は最も面倒な作業です。どうやってそれらにアプローチするかを考えなければなりません。そのためにはいくつかの方法があり、それぞれのメリットとデメリットを詳しく説明します。
ウェブサイトのお問い合わせフォームへの記入
ほとんどのブロガーのサイトでこのような機能があります。情報を貼り付けられる問い合わせフォーム付きのURLリストを作成するのは、かなり簡単そうです。メリットの一つは、リスト作成にそれほど時間がかからないことですが、返信率はほぼゼロになる可能性があります。
メールの送信
これは私が最も気に入っているコンテンツのプロモーション方法です。確かに、これらのメールアドレスを探すのには膨大な時間がかかります。しかし、Hunter.io、Findthatlead.com、Slik.aiなどのツールを使えば、貴重な時間を節約し、ゆっくりとラテを飲んだり、お気に入りの番組を観たりすることができます。
メールを送信することのもう一つの利点は、送信したメールが開封されたかどうかを確認でき、必要に応じて会話をフォローアップできることです。Yesware、Mixmax、Mailtrackなどのツールを使えば、メールが開封され読まれたかどうかを確認できます。
ソーシャル メディア チャネルの使用
ソーシャルメディアを使って専門家を探す場合、Facebookはメッセージの送信におすすめしません。仕事でFacebookを使う人はほとんどいないからです。しかし、Facebookグループ、特に非公開グループは最適な場所です。ターゲットオーディエンスにリーチし、コンテンツを効果的に宣伝することができます。
LinkedInグループでも同じことが言えます。唯一覚えておいてほしいのは、記事へのリンクを共有する前に、必ずコンテンツの簡単な紹介文を書かなければならないということです。そうすると唐突でスパムっぽく見えてしまいます。理想的には、コンテンツを公開するグループごとに個別の紹介文を書く必要がありますが、これは時間のかかる作業です。
もう一つの選択肢は、LinkedInで業界の専門家やコンテンツ制作者とつながることです。この戦術は非常に効果的であることが証明されており、メールによるアウトリーチと併用することも可能です。
Twitterも忘れてはいけません。BuzzSumoを使えば、過去に似たようなコンテンツをシェアしたユーザーのリストを見つけることができます。彼らこそが、あなたが話したい相手となるでしょう。
アウトリーチミックス：メールとソーシャルメディアチャネル
メールを送信する前に、まずLinkedInで人々と繋がることで、メールの返信率と開封率を劇的に向上させることができます。確かに多少の時間はかかりますが、有意義で、将来的に強い繋がりが築けるという確信は常に大切です。あなたの名前を以前に聞いたことがある人は、メールに返信してくれる可能性が高くなります。
結論
これで、強力なコンテンツ マーケティング戦略をゼロから構築する方法がわかりました。
もちろん、コンテンツをいくつか書いて、自分のサイトや他の場所で公開し、ソーシャルメディアで宣伝するだけでも構いません。しかし、それでは長期的には望むようなトラフィックやリードを獲得することはできません。
どのような種類の投稿が視聴者に最も響くかを正確に把握し、アウトリーチ プランを戦略的に計画する必要があります。
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by アレックス・タチャロワ
ソース： SEJ
