キャンペーンを公開し、結果を待ちわびていた矢先、有料検索の上位に表示されていないことが判明。品質スコアは低く、ユーザーは広告をクリックしているものの、おそらく何よりも… 検索エンジンの結果で有料検索の上位の位置を獲得するのに十分な入札を行っていません。
AdWords と Bing はどちらも、キャンペーンのパフォーマンスを向上させるためにキーワードの入札額を引き上げることを提案しています。
同じことが起こります。あなたは依然としてトップの座を獲得できず、ランディングページのコンバージョン率は依然として低く、上司はより良い結果を求めてあなたに猛烈に要求します。これは、無駄なお金と達成されない目標の、残酷な無限の悪循環です。
ランディング ページのトラフィックを獲得することは、それほど苦痛でイライラするプロセスであってはなりません。
包括的なコンテンツ マーケティング戦略には、有料メディア、獲得メディア、所有メディアが含まれます。
有料メディアはランディングページのトラフィックを増やすことができますが、そのコストはどれくらいでしょうか？保険や法律サービスなどの業界では、キーワードの入札単価が歴史的に非常に高い傾向にあります。例えば、「サンアントニオ 自動車事故 弁護士」は2015年現在、クリック単価670ドルと、最も高額なキーワードとなっています。
もちろん、このようなクリックに費用をかけても、必ずしも売上につながるわけではありません。その代わりに、ランディングページへの無償のトラフィックを獲得し、最終的にはコンバージョンに繋げる効果的な方法は数多くあります。
1.ソーシャルメディアエンゲージメント
ソーシャルメディアに関して、自分自身に問うべき主な質問は、 「私の視聴者はどのチャネルに時間を費やしているのか？」 Facebook、Twitter、LinkedIn、Google+、Pinterest、YouTube、Instagram、Vine、Tumblr。どこで止まるのでしょうか？
これらのチャンネルは、ブランドがそれぞれのアカウントと配信活動を完全に管理しているため、「オウンドメディア」と呼ばれます。
最近の調査によると、ウェブサイトへのトラフィックを増やすことが、ブランド認知度の向上と顧客関係の強化に次いで、ソーシャル メディアを使用する 3 番目に大きな理由であることがわかりました。
これは、日常生活におけるソーシャル メディアの普及を考えると当然のことです。しかも、アカウントの設定は無料です。
Shareaholicはさらに一歩進んで、FacebookとPinterestがリファラルトラフィックを生み出す主要なプラットフォームであることを示しています。ソーシャルメディアプラットフォームでオーディエンスを拡大することで、ランディングページのトラフィックを増やすことができます。ただし、オーディエンスに「買いまくり！」と押し付けがましい印象を与えないようにしてください。
ブランドを構築するネットワークを決定したら、どのようにして存在感と持続可能なマーケティング手法を確立できるでしょうか?
視聴者を引き付ける方法:
- すべてのソーシャル ネットワークで新しいブログ更新を自動的に公開します (ランディング ページへの CTA があります)
- Facebookに「ハウツー」動画や記事を投稿する（ランディングページへのリンクやCTAを含む）
- LinkedInで関連するディスカッションを開始し、参加しましょう。LinkedInはプロフェッショナル向けのソーシャルプラットフォームとして認識されているため、製品のプロモーションには注意が必要です。他のユーザーへの情報提供や専門知識の披露に重点を置き、ランディングページへのリンクは控えめに投稿しましょう。
- ランディングページへのリンクを含むTwitterチャットやQ&Aウェビナーを開催しましょう。Q&Aウェビナーのもう一つのメリットは、従来のウェビナーに比べて準備がほとんど不要なことです。また、見込み客や顧客基盤について理解を深める絶好の機会にもなります。
結局のところ、ソーシャルメディアは社交的な存在であるべきです。しかし、正しく活用すれば、ランディングページへのトラフィックと売上は大きな成果をもたらすでしょう。
2. 電子メール マーケティング: 死んだなんて誰が言った?
突然マーケティング メールを受け取るたびにイライラしてしまうかもしれませんが、マーケティング担当者がメッセージを広め、セグメント化された視聴者にリーチするためにこのプラットフォームを使い続けるのには理由があります。それは、それがまだ機能しているからです。
電子メール マーケティングが決して終焉を迎えていないことを証明するいくつかの統計を次に示します。
- ある調査によると、電子メールマーケティングはFacebookやTwitterよりも新規顧客獲得に40倍成功している。
- 調査対象となった米国のデジタル買い物客の81%は、ターゲットメールの結果として追加購入を行う可能性が少なくともある程度あると回答した。
- ターゲットメッセージの結果として購入に至る場合、ソーシャルメディアやダイレクトメールと比較して、電子メールのコンバージョン率が最も高い（66％）。
次回、2 週間ごとの電子メールの送信をためらうときは、送信ボタンを押してください。
いつ送るか
メールを送信するのに最適な日時に関するデータを示すオンラインリソースは無数にあります。しかし、リストにメールを送信するのに最適な日時は、普遍的に認められているわけではありません。
業界や顧客基盤はそれぞれ異なり、タイムゾーンの違いも考慮する必要があります。そこで、メールを「一括送信」し、どの曜日と時間帯に開封率、ランディングページの閲覧数、ランディングページのコンバージョン率が最も高くなるかを確認するという戦略が考えられます。
多くの企業は、営業日の営業時間中にリストに大量のメールを配信する傾向があります。しかし、Forbesが説明しているように、マーケティングメールはオフピーク時間帯に送信することが推奨されます（受信者をランディングページに誘導することが目的です）。
おそらく使っていないけど、使うべきメール戦術1選
ランディングページへのトラフィック獲得において、メール署名はあまり活用されていません。スタッフにメール署名にリンクを記載してもらうことで、全く投資をせずに大きな効果を得られる可能性があります。メール署名の下にリンクを挿入するのは一度きりですが、繰り返し効果を発揮する可能性があります。
この戦略は、Eメールマーケティングやニュースレターにも適用されません。文字通り、スタッフがEメールを送信するたびに、ランディングページのリンクがクリックスルーされる可能性があります。その可能性は計り知れません！
3. イベントブースのトラフィックがランディングページへのトラフィックにつながる
イベントや展示会でブース訪問者を誘致する一般的な方法は、コンテストを開催したり、価格割引コードを提供したりすることです。来場者がブースを訪れた後にコンテストに参加したり割引を受けたりする唯一の方法は、ランディングページのフォームに記入することです。
このような戦術は、B2B コンテンツ マーケティング担当者の 67% がイベント マーケティングを最も効果的な戦略 (ランディング ページで無料のトラフィックとコンバージョンを獲得するプロセス) であると考える理由を実証するのに役立ちます。
重要なのは、努力と実験を差別化することです。
上記のリストは、無償のランディングページトラフィックを増やす方法を網羅したものではありません。クリック課金型広告は、AdWords、Bing Ads、バナー広告、さらにはFacebookやTwitterのスポンサー広告に限定されるものではありません。
ランディングページから無料のトラフィックを獲得する方法は数多くあることをご理解いただけたでしょうか。試行錯誤を重ねるほど、ランディングページの閲覧数（そして最終的にはコンバージョン）が増加する可能性が高まります。
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by ブランドン・ウィーバー
ソース： Instapage
