インフルエンサーマーケティングへの関心はかつてないほど高まっており、その勢いは衰える気配がありません。私の代理店には、この人気のマーケティング戦略を活用したいと願う、あらゆる規模の企業やブランドからの依頼が毎日殺到しています。
私たちが最もよく受ける質問は、「インフルエンサー マーケティングはどのように役立ちますか?」です。
多くの人は、インフルエンサーの膨大なフォロワー数を活用すれば、自社のビジネスやオファーへの注目度が高まり、売上も増加すると単純に考えがちです。しかし、それだけではありません。インフルエンサーマーケティングが、適切に活用すればブランドに計り知れない価値をもたらす3つの主な理由をご紹介します。
1. 投資収益率 (ROI) は比類のないものになります。
インフルエンサーマーケティングの最も魅力的なメリットの一つは、その高いROIです。数年前、Adweek誌は、インフルエンサーキャンペーンが1ドルの投資に対して6.85ドルのアーンドメディアバリュー（メディア価値）を獲得しているという記事を掲載し、大きな話題を呼びました。
ブランドは、適切なインフルエンサーを活用することで、売上とブランド認知度の向上に成功しています。キャンペーンの構成次第で、インフルエンサーマーケティングでは、短期的な価値と長期的な価値の両方を実現できます。
他のマーケティングと同様に、重要なのはターゲット市場を完全に理解することです。「マーケティングはオーディエンスに焦点を当て、論理だけでなく感情にも真に訴えかけるものでなければなりません。真の目標は、顧客を深く理解し、製品やサービスが自ら売れるようになることです。それが実現できれば、永続的な価値を生み出し、収益を向上させることができます」と、RightMeshのCCOであるダナ・ハーベイ氏は説明します。
ブランドは、適切なインフルエンサーとの連携に加え、自社の製品やサービスについても考慮する必要があります。消費者は、299ドルの衝動買いよりも29ドルの衝動買いをする可能性が高くなります。適切な製品やサービスと、完璧に連携したインフルエンサーを組み合わせることで、他のマーケティングチャネルとは比べ物にならないほど高いROIを実現できます。
2. ブランドメッセージが正確に表現されます。
インフルエンサーは、視聴者の関心を引くために一生懸命努力する必要はありません。彼らのフォロワーは、彼らがソーシャル メディアで共有するものにすでに大きな関心を持っており、それがそもそもフォローのきっかけとなっているのです。
多くのブランドは、インフルエンサーに自社製品やサービスのプロモーション方法を指示しようとして失敗します。不自然なプロモーションだと、反応はせいぜい悲惨なものになってしまいます。インフルエンサーに完全な権限を与えれば、彼らは自然にブランドをオーディエンスに紹介してくれるようになり、結果的に成功率が大幅に向上します。
「メッセージが本物らしく伝わることが重要です」と、TrippkiのCEO、エドワード・カニンガムは述べています。「最高の結果を得るには、信頼関係を築き、インフルエンサーがオーディエンスに受け入れられると感じる方法でブランドを宣伝できるようにする必要があります。」
インフルエンサーが他のクリエイターよりも優れているのは、オーディエンスが愛するコンテンツの作り方を理解しているからです。収益化の成功においても同じことが言えます。トップインフルエンサーは、ブランドをフォロワーに本物のように紹介することで収益を上げています。本物らしさがなければ、キャンペーンは失敗する運命にあります。
3. 消費者のブランドに対する見方は非常に肯定的である可能性があります。
ブランドの目標は、ポジティブなイメージを創造することで消費者との繋がりを築くことです。ブランドイメージを向上させる上で、インフルエンサーマーケティングほど強力な方法はありません。だからこそ、多くの大手ブランドがインフルエンサーを活用して自社イメージを向上させるために、莫大な資金を投じているのです。
「消費者向け商品のレビューをビジネスとする私たちにとって、消費者が信頼するインフルエンサーを通じて初めて商品を知る場合、インフルエンサーマーケティングを活用しているブランドは好意的に見られるのは明らかです」とTrusted BeastsのCEO、ブライアン・ラム氏は語る。
最良の結果を得るには、あなたの製品やサービスを心から信じているインフルエンサーと提携しましょう。インフルエンサーがあなたのブランドを心から愛していれば、コンテンツ内でのあなたの表現ははるかに大きな影響力を持つでしょう。彼らのオーディエンスがあなたの製品やサービスへの真の愛を感じ取れば、彼らもあなたのブランドを愛するようになるはずです。
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by ジョナサン・ロング
ソース： 起業家
