実店舗の小売業者がオンラインビジネスを展開するにつれ、オンラインショッピングの人気はますます高まっています。成長を続ける中小企業にとっての課題は？予算を使い果たすことなく、ビジネスを拡大し、ウェブトラフィックを増やす方法を見つけることです。
SEO戦略だけでウェブサイトへのトラフィックを増やせた時代は終わりました。今日のデジタル経済において、費用対効果の高い方法でトラフィックを獲得するには、ウェブサイトはクリエイティブでユニークである必要があります。eコマース企業が競合他社との差別化を図るには、競合他社との差別化が不可欠です。
インフルエンサーの力を活用する
多くの「インスタグラムで有名」なセレブがソーシャルメディアの力を活用している今、彼らの影響力を活かすためのオーガニックな方法を探ってみましょう。Shopifyの調査によると、Facebookはソーシャルメディアへのトラフィックとeコマースサイトへの売上を促進する主要なソースであり、Instagramは他のどのソーシャルプラットフォームよりも25%高いエンゲージメントをブランドにもたらしています。
ブランドのプロモーションには、業界の専門家として認められ、忠実なフォロワーを獲得しているインフルエンサーをターゲットにするのが効果的です。インフルエンサーに商品やサービスのサンプルやトライアルを提供することを検討し、彼らがあなたのブランドを宣伝したいと思ったら、ブログやソーシャルメディアの投稿にカスタムURLを載せ、フォロワーをあなたのウェブサイトにリダイレクトするようにしましょう。
ブランドがインフルエンサーネットワークを活用して自社の代弁者となる場合、信頼できるインフルエンサーがシェアした投稿は、ブランド自身が発信するオファーよりも3倍から10倍高いコンバージョン率を示しました。さらに、ソーシャルインフルエンサーの活用を通じて獲得した顧客は、従来のマーケティング活動と比較して37%の顧客維持率を達成しました。
not-comドメイン名を使用する
多くの企業がウェブに参入するにつれ、ドットコムドメインは長々とした分かりにくいURLでますます混雑しつつあります。独自のデジタル空間を確立する方法の一つは、ドットコムドメインを捨て、楽しく、事業内容をより的確に表す名前を選ぶことです。「.style」（.style）、「.life」（.life）、「.boutique」（.boutique）などがその例です。
クリエイティブで目を引くドメイン名の末尾を最大限に活用している2つの企業は、ファッションブランドのTheWrap.lifeと、焙煎したてのコーヒーを自宅まで届けるサブスクリプションサービスのDriftaway.coffeeです。ニューヨーク市に拠点を置く両社は、顧客の記憶に残る方法を模索する中で、これらのドメイン名を見つけました。
TheWrap.lifeのオーナーであるネンナ・ステラは次のように語った。 インターネット小売業者 2016 年初頭、彼女は顧客に対し、昨年ウェブサイトを再設計した際に選んだ風変わりなドメイン名に注目するよう呼びかけました。
以前に ShopWrapLife.com、 新しいURLはずっと簡潔で要点を押さえている、とステラは考えている。「私のURLは覚えやすいので、注目されるのが嬉しいです」とステラは言った。「誰かが『not-com』を持っていると、その人が何を作っているのか、いつもより興味が湧いてしまいます。」
簡潔でありながら説明的なドメイン名は、検索エンジンマーケティングを強化するだけでなく、あなたが何者で、何をしているのかを世界に伝える素晴らしい手段でもあります。eコマースの世界では、競合他社とのブランド差別化を図る上で、あらゆる細部が重要になります。
価値あるコンテンツを提供する
コンテンツマーケティングは2016年の大きな流行語ですが、単にページに言葉を書き連ねて「ブログ」と呼ぶだけではありません。コンテンツマーケティングのメリットを最大限に享受するには、顧客を引き付ける価値あるコンテンツを作成する必要があります。
企業の80%以上が何らかのコンテンツ戦略を採用していますが、コンテンツへの取り組みを実際に追跡するための戦略を策定している企業はわずか35%です。eコマースサイトでは、顧客を特集し、他社ではなく自社ブランドを選ぶ理由を語るブログの作成を検討してみてください。ただし、WordPressブログの作成やMediumアカウントへの投稿を始める前に、実際に読む価値のあるコンテンツを作成する時間を取りましょう。ブログコンテンツで成果を上げたいのであれば、ターゲットを絞り、何らかのSEO戦略を組み込む必要があります。
例えば、Driftaway.coffeeの共同創設者であるSuyog Mody氏とAnu Menon氏は、コーヒーに関するあらゆる情報に特化したブログ「Coffeecademy」を開設しました。Coffeecademyは独自のブランドURLでホストされており、焙煎の種類の違いや自宅でのコーヒーの淹れ方など、読者が活用できるコーヒー関連の様々なトピックを取り上げています。
「『ドット・コーヒー』のウェブサイトアドレスを使えば、私たちのブランドが何であるかを人々に正確に伝えるのがずっと簡単でわかりやすくなることはわかっていました」とモディ氏は語った。
電子商取引 Web サイトへのトラフィックを増やすために、次の Amazon や巨大企業になる必要はありません。潜在顧客の注目を集める独自の戦略は数多くあります。ユニークで覚えやすいドメイン名を選択し、コンテンツ マーケティング戦略を強化し、ソーシャル インフルエンサーを活用してゲリラ マーケティングの大部分を行うなどです。
どのような戦略を選択する場合でも、競合他社との差別化を図り、行動計画に全力を尽くすことに重点を置きます。
___
by デレク・ニュートン
ソース： 起業家
