しかし、PPCへの投資が無駄だというわけではありません。データによると、PPCの世界には大きな改善の余地があり、企業が広告をよりクリエイティブで生産的、そして収益性の高いものにする方法がまだあることが示されています。
有料検索キャンペーンの強化にご興味がある場合は、2019 年に注目すべき主なトレンドと戦術についてお読みください。
新しいPPCチャネル
PPC広告に関して言えば、FacebookとGoogleは最も人気のある2つのチャネルです。このソーシャルメディアプラットフォームには月間22億7000万人のアクティブユーザーがおり、このテクノロジー界の大物が検索エンジン市場シェアの92.74%を握っていることを考えると、これは驚くことではありません。しかし、他にも試してみる価値のあるプラットフォームはあります。
専門家やB2Bのオーディエンスをターゲットにする場合、LinkedInが最適です。ソフトウェア企業は、LinkedInで自社製品を必要としている企業に効果的にマーケティングを行うことができます。ライフスタイルプラットフォームであるPinterestとInstagramは、主に製品、サービス、消費財に関するライフスタイルコンテンツに最適です。
アプリ内PPC広告の配置は、企業と購入者の両方にとって有益です。例えば、宅配業者は、商品のプロモーションに使用しているプラットフォームでより優れた物流サービスを提供することを目的とした地元のオンラインショップをターゲットにすることができます。最適なプラットフォームを複数試してみましょう。
モバイルフレンドリーへの投資
Statistaは、2019年までに世界のスマートフォン利用者は約2.5億人に達すると予測しています。また、米国ではモバイルがテレビを抜いて最も利用されるメディアになると予想されています。多くの成人がスマートフォンを使って平均3.5時間をオンラインで過ごしているという事実は、企業にとってもはや無視できない事実です。モバイル広告のカスタマイズにこれまで注意を払っていなかった企業は、2019年に苦戦を強いられる可能性があります。
Google AdWordsツールで、PPC広告の費用、クリック数、コンバージョン率を確認しましょう。モバイルデバイスからの流入割合はどのくらいですか？コンバージョン単価が最も低いメディアはどれですか？もしモバイルが上位にランクインしているなら、データをどのように活用できるか検討しましょう。モバイル向けに最適化された広告を増やし、コンバージョン率をモニタリングしましょう。テストキャンペーンを作成し、収益への影響度を確認しましょう。
音声検索の準備
Siri、Alexa、Bixby、Googleアシスタントなどは、今後SEOとSEMに大きな影響を与えるでしょう。PPC戦略をこれらの変化にうまく適応させるには、準備が必要です。2017年には、モバイル検索の5分の1が音声検索で行われました。そのうち約70%は会話形式の言語でした。
音声検索クエリを特定し、同じ行動をしているユーザーをターゲットに広告を効果的に展開する方法を学びましょう。音声検索は会話的な性質を持つため、通常は5W1H（who、what、when、where、why、how）で始まる、より詳細な（6語程度）検索が行われます。また、「最寄りのATMはどこですか？」といった地域特有のクエリにも焦点が当てられます。これは、ユーザーの行動を正確に把握し、特に地域内でのターゲティングの機会を拡大するために非常に重要です。
最終的な考え
PPC業界では、今後多くのエキサイティングな出来事が起こるでしょう。これらのトレンドに適応する準備をすることで、文字通りトップに立つことができるでしょう。デジタルマーケティングキャンペーンにおける戦略を継続的に調整・洗練させることは、パフォーマンスの維持・向上に不可欠です。今後数ヶ月間、専門家が発表するあらゆる最新情報にご注目ください。
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ゲストブロガー ジェイクスミス
バイオ： ジェイクスミス Go Peopleのマーケティングディレクター。暇な時間はボンダイビーチでサーフィンをするのが大好きです。
